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第375章 利益并非关键（第1页）

宁局长稍作停顿，继续说：“首先，担心他占据太多利益并非关键。作为精明商人，李总必然寻求最大效益。只要我们在谈判中做足准备，确保合理回报。”

“其次，员工就业是重大关切。经了解，石城类似情况下，绝大多数工人保住了岗位，仅有少部分被淘汰。所以，我认为第二个担忧同样不应成为障碍。”

听到这里，有位科长提问：“即使是少数人，也不能弃之不顾呀。”

“对，李华的观点确实站得住脚。”一名中年男子，架着一副眼镜，点头赞同道：“我们必须考虑每一位工人的切身利益，承担起社会责任。这位李文，我对他的背景相当了解。当初，他在接手老纺织车间时，不仅一位员工未裁，而且仍保持了其原有的管理模式。所以，我个人倾向于效仿这种成功模式来操作新纺纱工厂的兼并重组。”

会场上不少人也表示了赞同。

他们都一致认同老纺织车间的并购案堪称典范。

然而，也不乏异议者。

有人指出，老纺织车间与新纺纱工厂在具体情况上存在差异。李文收购老纺织车间后，可以借助原有车间的空置场地快速建立新的时装加工车间，这一便利对他是有直接利益的。

而且，接手老纺织车间所需的费用相对较少，风险可控。而新纺纱工厂的规模要庞大得多，购买该厂涉及庞大的前期投入。

若经营不善，这将是不可挽回的巨大经济损失。“商人追求利润最大化是天性。显然，无利可图且充满不确定性的投资，不是他应该做出的选择。”反对者继续说道。

另一位代表则反驳称，保持员工团队并不一定阻碍盈利增长，因为他们一直表现得很出色！

但有人质疑：“业绩如何才能评判他们的水平呢？眼前，不正是因一系列的质量危机让厂方焦头烂额吗？”

对方进一步辩驳道：“出现质量问题是因为设备过于陈旧且无法得到及时维护。”

“设备更新换代理应在预期计划之内，未能及时应对表明现有管理仍有不足之处。”

争执愈演愈烈，“各位请冷静。”最终，宁主任介入调解：“首先明确，我们当前需要确定的是究竟是否同意兼并重组，细节待日后商议解决。让我们投票表决吧。少数服从多数原则。”

随后，会议室里大多数人投了支持票。见此状，宁主任宣布决议已成，并称自己将会亲自联络李文，探讨具体事项。

翌日，李文收到了来自宁主任的来电通知。

他随即赶往办公楼，在指定会议室与宁主任及各相关人士见面。起初，宁主任希望同李文一对一交谈，基于效率考量，他选择了一次性召集所有关联方共聚一堂。

经过简短介绍之后，洽谈正式启动。

宁主任阐明立场：他们原则上赞成新纺纱工厂被李文接管，并已获得上级批准。现在的问题是如何操作才能既维护员工利益，又促进企业发展。

对此，李文早有所预见。他从手袋中取出事前准备好的方案文件复印件，逐一分发至在座众人手中。这上面详列了李文对本次并购的核心要求，包括但不限于：获得至少51%以上的控股权；需要银行贷款支援；员工须参加竞争性上岗考核等关键点。

李文逐一阐释这些条款的理由：“我提出的每一项请求都是为了确保这次合并能够成功，而非仅仅停留在表面上的文章。当然，这同时也意味着需要承受更高层次的风险。除非我们愿意接受彻底的变化，否则工厂几乎可以肯定将会走向崩溃。”

听罢，现场陷入了短暂沉默。大家惊讶于条款内容之严厉。“李先生，您的条件对我们的考验是否有些过分？”有人直言不讳。

“宁主任，请相信，我的提议并非轻率之举。只有在现有体制下实现根本性的变革，才有可能拯救这家濒临灭绝的企业。”李文解释道。

随后几轮讨论中，双方围绕员工待遇保障等多个敏感话题展开了深入沟通，逐步达成了初步协议。其中最具突破性的进展是，李文允诺在整体裁员数量维持恒定的前提下，允许部分原岗职工通过考试重新竞标留任。此外，他也强调了引进外界人才的必要性，作为改善工作效率的重要措施之一。

随着对话的深化，原本持有疑虑的一方慢慢开始认同了李文的观点。最终，在经历了整整一天的交流碰撞后，双方正式确定了收购合作框架，后续则转入细化流程阶段。

“吴经理，关于贵工厂的收购事宜基本已敲定，我们现在主要就是走过场和完善具体细节。”张为民对着吴经理说，“您作为资深的管理者，肯定对这里的运作情况比我了解得多。我希望能够听您的意见，如果我们要提高织布厂的产能，应该从哪个方面着手呢？”

“老管理者这个词我可不敢当，我到这儿还不到半年。”吴经理苦笑了一下，“如果您非得让我提出建议，我会说首先要更新陈旧的设备！这些机器都已经非常过时了，修修补补不仅性价比低，修理费用甚至都快达到购买新设备的一半价格了。如果继续这样修理下去，还不如尽早换掉。”

“除此之外，这些旧设备不仅运行效率低下，而且生产出的次品率也相当高，这正是最近几年来织布厂收益减少的一个重要原因。”

“还有一点就是员工的问题。有很多员工工作态度不严谨，例如前不久的质量事件本来是可以避免的，但是由于缺乏责任感，导致最终出现了重大失误。”

边陪着张为民巡视工厂的同时，吴经理详细地向其介绍了当前的情况。尽管他上任时间并不长，但对于整个工厂的状态已经了如指掌。

他所提出的这几个问题恰好也是张为民一直在思考的方向。

经过数日实地调查，张为民对织布厂的整体运营有了更深刻的认识。

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