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三一五另辟蹊径（第2页）

我谦虚道：“这都是蔡书记领导有方，还有我岳父大人全力配合，我起的作用微乎其微。”

蔡力帆深有感慨的道：“诶，你居功至伟啊！你岳父已经把你昨天的高谈阔论全部告诉我了，没有你的真知灼见，那些眼高于顶的亿万富翁怎么会看得上我们娄市这个偏僻的地方，哪怕我给的优惠政策再好，也无人问津啊！”

这次过来洽谈商务合作，可谓是他从政以来最轻松的一次，以前哪怕去面见那些1.2千万资产的富翁，人家的鼻孔都朝着天上，各种要政策要优惠，稍不如意投资便黄了。

这次来面见的都是以前高山仰止的亿万富翁，人家均以贵宾之礼相待。

与GG公司洽谈合作的时候自己一句话也不必要讲事情就谈成了，晚上去与雯泽诚的朋友谈判，也是轻松的过份，他们一句刁难的话也没有只是争着要地要政策，而娄市最不缺的就是廉价的地块，政策方面他还相比以前的投资者打了个折扣，想着留点谈判的余地，没想到他们爽快的答应了，当场签订了投资意向书，马上安排人手去娄市考察，所以蔡力帆原计划在鹏市多呆几天到处学习一下经济发达地区的模式，只能改变行程明天就回去安排接待工作。

我问道：“蔡书记，总共签订的意向协议投资金额是多少？”

蔡力帆激动万分的道：“小田他们统计了一下，电子商务平台与物流集散中心投资6500万，雯总朋友合计投资2亿元，再加上你投资的金店和物流公司，总金额达到3亿元，这在娄市历史上是绝无仅有的！”

我摇摇头，一个地级市拉到一笔区区3亿元的投资便像过年了一样，真的有够可悲的，认真的道：“蔡书记这才是开始，等电子商务平台做出了成绩，娄市的名声打出去，将来的投资额会大到你难以想象。”

蔡力帆信心大增，点头道：“有了小江你和雯总的协助，我相信会有这么一天的。”

雯泽诚道：“贤婿，蔡书记明天要回去做各项准备工作了，这所有的项目都以你为主，你赶紧来谈谈你的思路吧！”

这种超前的事情他们是很难考虑得面面俱到的道，我没有推辞，道：“宝淘网的模式是只要想做生意的人都可以免费申请成为店主，优点是商品种类琳琅满目，涵盖了各行各业，缺点是良莠不齐假货横行，我可以打包票GG公司一定是仿照宝淘网的模式，如果我们再这样做的话，无异于自掘坟墓，所以我们必须另辟蹊径。”

田秘书这段时间都在调查电子商务平台的事情，他举手道：“我觉得宝淘网的模式已经非常的成熟，在我们根本没有打响名气的时候，学习他们的模式，利用GG公司的品牌效应迅速积累一些店主，不失为一种好办法啊！如你所说，这个市场每天都是飞速的壮大，我们也可以谋得一席生存之地。”

我道：“如果我们这样做的话，迟早关门大吉，连GG公司学习这种模式都会以失败而告终，更何况我们。言归正传，宝淘网高中低档产品都有，而我们的电子商务平台只做中高档，只卖正品行货，所以我给平台取了个响亮的名字叫做名品汇，我们真正的竞争对手并非宝淘网，而是各大实体店，明白了吗？”

大家你看看我，我看看你，对我说的话实在不敢苟同，田秘书担忧的道：“江少，我觉得如果我们做线上线下的模式，我们有实体店经营，再在网上去营销，这样是不是更好一点，举个例子：我想买台电视机，我肯定是先去离我最近的电器城选购，然后再去其他电器城货比三家，这种电子产品没有看到实物心里总归不踏实，哪怕再便宜我也不敢买。”

大家纷纷表示赞同，这是这个时代的人共同的想法，我自然不会怪罪他们，笑道：“电子商务本来就是跨越时代的产品，我们必须具备超前的思维才能做好它，如果我们用固有的眼光去看待电子商务，那还有什么做的必要呢？”

“嗯！”这一点大家挺认同的，我又道：“其实消费者担心的只是产品质量问题，至于在哪里购买则根本不是重点。我们名品汇相比实体店具备如下优势：1.由我们以GG公司的名义去跟有信誉度的企业洽谈拿到出厂价，省去了各级经销商，省去了店铺的租金，售价必然非常美丽；2.名品汇上架的商品必须是正品行货，假一赔十，由我们直接赔付给消费者，然后我们再向企业追讨；3.从名品汇购买的产品可以承诺三包，即7天无理由包退，15天包换，享受与实体店一样的维修服务。”

“哇！”这番话实在太超前了，像个重磅炸弹一样把大家脑袋炸得嗡嗡作响，雯泽诚皱眉道：“贤婿，我们是做生意，不是跟人玩游戏，你搞个包退的政策，有些无聊的人会不会买回去用一下就退回来，那损失的可是我们啊！而且来回的运费怎么算？”

我道：“不排除有这些无聊的人会做损人不利己的事，但绝大部分人还是很遵守规矩的，只要我们的价格有优势，就会有人来尝试的。我们再合理的做一些营销活动，名品汇想不火都不可能，呵呵！”

梁小天虚心求教道：“那你说说我们可以做些什么营销活动？”

我道：“我们可以每天拿几款卖得很火爆的商品搞1元秒杀活动，比如一台千元的手机，在某天某时某秒，只要去抢购便有机会1元购机，那就可以吸引到很多人来抢购，但实际抢到手机的只有1个人，我们付出并不多，却成功吸引到无数人到我们的名品汇平台，你们可以想一想，这些人来了后看到琳琅满目的优质商品会不会有购买的欲望呢？”

雯泽诚一拍大腿道：“贤婿，你简直太懂人心了，以我们做黄金为例，每年请明星打广告都要花费一大笔资金，我们在网上搞1元秒杀活动，实打实把实惠送到消费者手中，搞不好效果更好，你快说说，还有其他的营销活动吗？”

我道：“还有挺多，我们商品本来就比实体店便宜，还可以搞团购更优惠的活动，店铺可以送满多少减多少的优惠券，只要你花费心思留住了客户，养成了他们在我们平台消费的习惯，那平台想不火爆都难啊！”

经过我一番侃侃而谈，大家对于做好名品汇的信心大增。

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