开局小说

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第531章 卖螃蟹（第1页）

第二天早上，妞妞假装要跟韩明秀到她大学去看看大学啥样，跟韩明秀一起走了。

俩人先把窈窈送去了幼儿园。随后韩明秀就带着妞妞去了角楼那边的四合院。

“这四合院儿是我朋友的，她现在不在首都，托我帮她照顾院子，我就把你卖货使的三轮车和海鲜都放在这儿了。”韩明秀一边说着一边打开大门，带着妞妞进了院儿。

因为是“替别人照看的房子”，所以她没带妞妞进正房，而是带她进了东厢房。

东厢房里冷冰冰的，没有烧火。里面放着韩明秀昨天新添置的三轮车，车上放着一袋子螃蟹和一杆称，还有些尼龙网兜。

“这些螃蟹是一块钱一斤进的，你可以卖一块二一斤，你今天第一天卖，我没敢多进，就只进了一百斤，你先卖卖试试看，要是好卖的话，明天我再给你多进点儿。”韩明秀指着那些螃蟹说道。

妞妞看到那一丝袋子的螃蟹，忽然有点胆怯了，舔着嘴唇说，

“那个……小姨，这玩意儿卖这么贵，真能卖出去吗？要不，咱们卖便宜点儿吧，一块钱一斤进的，咱们卖一块一一斤吧！我不贪多，赚点就行。”

韩明秀笑着说：“你以为你一斤钱进的卖一块二就真能赚到两毛钱吗？傻孩子，你想多了，卖货的时候，肯定得有跟你讲价的吧，人家要是买的少也就罢了，买的多的话，你咋的也得给人家便宜点儿吧，不然人家心里能平衡吗？这要是在降点价，还有，量称的时候碰到那计较的人，秤杆子平了都不行，非得要秤杆子高高的，算账的时候，赶零去星的还得抹掉点儿……”

“这一下那一下的，你一斤能挣上一毛钱就不错了，整不好连一毛钱都赚不上呢！所以，这个价格真的已经是最低价了，这大冷的天儿，咱们推车卖货，又冷又遭罪的，咋地也得赚点儿吧？”

被韩明秀这么一说，妞妞才打消了降价的念头，不过仍有点担心，“小姨，这螃蟹卖这么贵，真能有人买吗？”

韩明秀安慰她说：“首都有钱的人有的是，就怕没好货，只要有好货，不愁卖不出去。”

别说是这两年国家的经济飞速发展，人民的生活水平日益提高了，就是头几年生活水平不好的时候，她卖给那个采购经理的那些螃蟹也都一只都没剩下呀。直到现在，那个大市场的采购经理还遥哪找她，要跟她买螃蟹呢！

妞妞听到她的话，心里稍许安慰了些。悄悄地给自己打了打气后，就跟着小姨一起推着车子出了四合院，到街上去卖螃蟹去了。

现在政策放宽了，已经允许百姓自己贩卖东西自营业了，大街上时不时的就有推车的小贩出现，卖包子馒头糖三角的，卖糖葫芦的，卖杂货的，卖糖球的……

还有各种的手艺人摆摊揽活儿：锔缸锔锅锔盆的、弹棉花的、磨剪子磨菜刀的、修自行车的……

各种自营业比比皆是，看到这些人，韩明秀和妞妞俩也就不怕有人说他们投机倒把了。

俩人把三轮车推到了角楼附近的一片家属区前，那片家属区很大，看起来还挺气派的，进进出出的人不少，应该有一定的消费能力。

韩明秀考察了一圈后，决定在这儿卖了。就停下车子，把丝袋子解开，将螃蟹倒在三轮车上，开始吆喝起来。

“螃蟹，刚打出来的大闸蟹，一块二一斤，想吃的快来买哦……”

真别说，她这一吆喝，还真吆喝来人了。

一个头上系着拉毛围脖的阿姨，正拎着菜篮子准备去市场买菜呢！听到韩明秀吆喝卖螃蟹，急忙小跑着来到三轮车旁。

“卖螃蟹吗？这螃蟹真是刚死的吗？”

那阿姨一边询问着，一边已经迫不及待地上手。从三轮车里拿起一只螃蟹，放在眼皮子底下观察螃蟹是否真是刚死的。

韩明秀说：“真是刚死的，不信我给您掰开看看……”

她一边说，一边手上一使劲，掰开了一只螃蟹。

果然，螃蟹的肉还很新鲜呢。

阿姨看了，高兴地问：“多少钱一斤？”

韩明秀说：“不贵，一块二一斤，买二斤以上赠送了一个网兜。”

阿姨听到一块二一斤的价格，稍微犹豫了一下，说：“看你这螃蟹倒是挺新鲜的，可就是有点贵，能不能便宜点啊？”

韩明秀笑着说：“阿姨，可不能再便宜了，咱们这也是有本钱跟着的，不过看在您是我们头一个顾客的份上，我们保证把称给您挑得高高的，另外，不管您买多少螃蟹，都赠您一个网兜，不带叫您吃亏的。”

阿姨看着那些诱人的大螃蟹，心里犹豫着，既想买几只回去拉拉馋，又有点儿舍不得钱，不过，最后还是没忍住。一咬牙说：“好吧，给我称一斤，我回去汆酸菜去，我大孙子最爱喝螃蟹汆酸菜汤了。”

“好咧！”

一听买卖做成了，韩明秀响快地答应了一声，赶忙拿出个网兜帮阿姨装螃蟹。

那阿姨似乎还不大相信韩明秀，一把抢过网兜，忙不迭地说：“我自己挑，不用你。”

韩明秀好心落了个驴肝肺，委屈得耸了耸肩膀，干脆就住了手，让她自己挑了。

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