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第六十八章 市长的震惊（第1页）

回到办公室，马啸天向赵市长汇报道：“赵市长，您刚才也骑了单车，操作很简单，单车项目就是解决一二线城市白领上下班最后一公里的问题，不仅帮用户节约路上时间，更是绿色出行，还能一定程度缓解交通压力，有时候人开车上班，是因为公交或者地铁站距离单位有一定距离，所以不得不开车，如果有了单车，这部分不想开车的人，完全就可以绿色出行，做公共交通上下班，最后一公里交给啸天单车”；

“啸天单车项目总投资要远超我上次给您说的10亿，可能要高达60-70亿，不过这么多资金，是需要分阶段投入，而且我也打算等市场到一定规模后，引入企鹅和阿里投资，到时候打通支付宝微信的扫一扫，都可以直接打开智能锁，这样就可以最大限度引流，让更多人更加方便快捷的使用，所以最终我们啸天资本可能投入30-40亿，其他20多亿会是投资方出出资，其实让他们投资，最主要不是看中他们资金，我也不差那二三十亿”，大家听到这里，心里无语到，这才是真豪啊，二三十亿不是两三百万啊，尤其是赵市长和孙杨秘书原以为就是10亿的大项目，没想到现在都已经成为60多亿的超大项目，如果真的按照这个落实，完全可以成为今年国内最大的单笔投资项目，看来得更加深入了解，让项目能够落地，这也是最大的政绩啊。

“主要是他们的用户量大，这才是我们看中的地方”；

我们公司打算把啸天单车做成一个惠民项目，同时也做成一个慈善项目，这个单车目前因为是样品，成本在1200多元，后期一旦批量生产，价格能降低到600-800元，本来打算是收每个客户一定押金，毕竟投资太大，对于一个企业来说，必须得有现金流补充，不然根本没办法进行，但是被我否定，我说既然是惠民的，就别一边说惠民，一边又收押金，我自己全部承担所有，这是其一；

其二，我们公司根据市场调研自己测试，一公里内踩车一般10分钟左右，2-3公里都很少超过半个钟，所以前期为了拓展市场，价格会定在30分钟0.5元，后期可能会调整到1元，其实不管是0.5或者1元，对用户来说，都不多，还会有类似包周套餐，半月套餐，包月套餐，季度套餐等满足不同群体需求，选择对应的套餐，每月不会超过40-50元的单车支出，虽然是惠民，但是也总得回点本，不然项目也很难长久下去，合理的利润才是长久的根本；

其三，我们决定，用户支付的金额2%用于贫困助学，如果按照1000万台啸天单车计算，每天每台车骑行5次，每次1元，也就是每天有5000万流水，将有每天100万用于贫困助学，每月就是3000万，一年就是3.6亿的贫困助学。

其四，我们也会给所有使用单车的人，在骑单车的时候，购买意外险，保证用户的安全。

从马啸天说啸天单车从最初的10亿将变成60-70亿，再到用户不需要押金，马啸天全部承担，然后就是啸天单车批量成本竟然都高达600-700元，接着就是为骑单车用户购买保险，最后是2%的流水资助贫困助学，这是流水的2%，不是净利润的2%，尤其是这个项目未来很长一段时间都是亏损状态，也就是说啸天资本要多出2%流水的资金用于贫困助学，赵市长内心已经震撼的无语言表，自己都想劝说马啸天可以收入一定押金或者提高用户费用，主要是马啸天投资太高，还不知道何时才能收回成本，这种只为惠民和公益的项目，本应该是政府来做的，现在反而让一家企业独自承担。

赵市长问道：“小马，我已长辈的身份问你，这个单车项目，也不怎么赚钱，那为什么你会做呢，我不相信你这么年轻，就有这么大爱，哈哈”。

马啸天说：“赵叔，那我也给您实话实说了，我个人没啥情怀，至少目前没有那么大，这个项目投资这么多资金，还基本是我自己亏钱，最主要的原因就是我来钱太快了，快到自己都觉得不太真实，而且赚的钱很多，说明就有很多人亏了这么多钱，所以想通过类似惠民性质的项目，来反馈给大家，同时也长久的进行贫困助学，远远比一次性捐赠要更加有意义，这就是我心里最根本想法”，马啸天原本想说一些冠冕堂皇的话，最后看到赵市长真挚的眼神，还是决定说出内心的想法。

赵市长道：“小马，你的觉悟已经很不错了，好多人突然有了大笔财富后，内心膨胀外，除了挥霍还是挥霍，一旦出现问题，后半生将潦倒一辈子，由俭入奢易，由奢入俭难啊，我现在希望你有更大成就，为国家为人民做出更大贡献”。

赵市长严肃的问道：“马总，这个项目我很看好，可能收益方面不是很突出，但是在利民方面，绝对是一个实事，你看需要政府这边提供什么样的支持”，马啸天听到赵市长这样说，心里不由乐出了花，原以为还需要花费一番功夫才行，其实他也不想，六七十亿的投资项目，尤其还是实体项目，不管是国内乃至国际，都属于超大项目，不仅投资额度高，而且能带动上下游产业链焕发活力，带动多少就业等等，这也才是市政府那边好说话的最重要原因。

马啸天赶紧说道：“赵市长，目前遇到的最大问题，也是需要政府帮忙解决的，就是单车合法停放问题，以及适合停放区域，我们建议，政府可以在市中心以及郊区人流大的地方，尤其是地铁或者公交站以及写字楼或者产业园附近，专门规划出一些自行车停放点，其实现在也有一些自行车停放点，不过就是数量太少或者大家自发停放，规模跟不上，这个是最大问题，之后，我们也会技术处理，在app地图里面提示，哪些地方可以停车，哪些地方不行，如果在不能停车地方停车，就会扣除一二十元作为挪车费，这样很少会出现乱停乱放的情况”。

赵市长想了想道：“这个的确是问题，不然乱停乱放，不仅影响城市面貌，更重要是不安全，我这边把你们的项目和书记沟通下，然后和规划局一起协商，到时候给你们一个答复”。

赵市长又说道：“马总，你上次让小孙帮你找退役的特种兵，是想要保镖吧”。

马啸天连忙回答：“是的，得保护下自身安全，虽然国内很安全，但是担心有人铤而走险，所以才有这个想法”。

赵市长说：“你能有这个意识就很不错，安全第一，我也帮你问过我的老战友，他们部队就有退役下来的特种兵，都是一等一的战士，九个人，你看要不，要的话，我让他们明天去你们公司报道，至于能不能让他们为你工作，就看你的本事了”，“其实，我还有一个事情想和你协商，现在每年退伍兵很多，大多人退伍回来后，要么回家务农，要么是外出离家打工，要么是做保安，你们那边现在的单车，之后会有车的维修保养问题，你看有没有可能把一些退伍的安排到这方面工作，毕竟也算给他们找了一个出路，这个也就是我个人的想法，你们可以考虑下，不一定要要答应，毕竟你们已经已经投资这么多，我这个要求也是随口这么一说”。

马啸天这时候心里都乐开花了，本来自己就在建设维修售后点和外包第三方徘徊，赵市长这是送人，刚好也让他决定自建。

马啸天说道：“行，应该能承纳一些人员，我这边回去在琢磨下，拿出具体方案给您过目”。

最后五人离开政府，在路上，张文远说：“马总，今天出奇顺利，我估计咱们的这个项目，市长正在给书记汇报，还有可能在省里面备案，外部条件已经成熟，就等咱们产品席卷羊城之后风靡全国，想想都觉得爽快，这么多年了，都没觉得自己的工作能有这么大作用”，旁边的李鹏笑道：“是啊，感觉很爽，心里舒坦，估计全国9也就只有马总敢这么干，几乎是只投资，不求回报，这也是政府一行顺利的原因”，其他人纷纷点头同意。

“关于市长最后说的退伍兵问题，我个人认为可以，一是以后他的共享单车，共享汽车以及共享充电宝等都需要售后维修保养，一直委托第三方，在以后也是一个高成本问题；第二自己垂直售后保养，也能第一时间了解相关产品不足之处，以便于更好的改进；第三以后还能承接社会上其他产品的售后维护保养；第四还能让赵市长成一个人请，第五能和军方有一定联系，虽然联系不深”，马啸天也不知道有啥作用，但是好的印象肯定跑不了，这就够了；所以，张总和李总，你们回去等考虑下如何具体执行，做出一个可行性方案，我也好给市长交差，咱们公司能不能一炮而红，就看这次。

诸君共勉之。

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