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第二百一十九章 补习班与书店（第2页）

“这开书店，一定更要选在学校边上，这样绝对有市场的，”王桂芝笑着，耐下性子跟程秀芬解释了起来，“现在不都是抓教育嘛，多看书也肯定很重要。你到时候多进店什么辅导书、习题书，再进几批那种大教育家推荐的书籍，肯定会有很多家长带着小孩子来买的。”

程秀芬觉得王桂芝说的也很有道理，点了点头：“你说的不错，这书店确实挺有噱头的。”

现在书店基本上都开在市中心，而且书店数量又少。程秀芬想到要是自己是真的开家书店在学校旁边，可不比市中心的那些书店方便多了！这样放学就能卖一本书。

王桂芝见程秀芬认同了她的观点，又开始指导起程秀芬来：“妈，你要是实在怕，可以先去试试看租店面租个五年，多进几批小孩子们最需要的辅导书，漫画书也可以进一点，小孩子最爱看这玩意儿了。我当初在东北那边，我的基本漫画书都小孩子疯抢传阅着看。”

王桂芝提到自己的漫画书，心里就不禁一阵惋惜。也真的是可惜了她买的那些漫画书了，现在倒好，被别人家当成废纸烧掉了，书还要不回来，那几个好事的还到处传自己的坏话。

王桂芝拉回了思绪，又说了极点自己的意见：“而且，妈，你可以问问看你朋友家里有没有小孩的，现在学校每年都会安排学生们读一些必读的书籍。虽说这书一本利润也不过五六块钱，但是那么多的学生，而且每年都有，量肯定特别大。一所小学两千人吧，要是都到你的书店里买书，这两千人买书，不就赚了就有一万了吗？更何况学生们又不会只买这一本书，就算书进的多了，这书也没有保质期，可以继续留着。”

“你还可以进点文具用品之类的，铅笔、钢笔、水笔还有各式各样的本子，你也可以进点好看一点的，小孩子嘛，都喜欢花里胡哨的。你倒是再雇几个人帮你看看店，也是稳赚不赔的”王桂芝给程秀芬又分析了一通。

程秀芬听王桂芝这么一说，又开始担忧起来：“桂芝，这要是书店生意这么好，老师那种要是和别的书店有合作的，会不会排挤我们家啊？”

“那就先把他们抢过来呗，”王桂芝立马就想出了解决办法，“妈，你也要和学校的老师们打好关系，有什么好的或者新的教辅资料到了，也先给老师们免费送一本过去，学校老师也不多，这样也不花多少钱的。老师们看你自己送给他们的书，无形之中也会推荐你的书店，推荐你书店里的书，家长肯定特别听老师的话，一般他们都会去按照老师的参考来买书的。”

王桂芝清楚，教育这方面难免会有人眼红，因此也更是要打好关系。

程秀芬听完了王桂芝的话，思索了一番，又对王桂芝说道：“那我给学校的老师一点买书的优惠？比如教师买书通通七八折？”

王桂芝点了点头，对程秀芬的提议表示赞同：“对，这样挺不错的，你给了老师优惠，也可以和学校签订合同，学校以后一书，可以从你的书店拿批发价，这又是一笔不错的生意！”

程秀芬跟王桂芝商量完了之后，她是觉得王桂芝是真的很有头脑。程秀芬也不过才第一次接触做生意，有什么不懂的地方，也都问了王桂芝的，而王桂芝也能回答得有条有理。程秀芬这种对做生意一窍不通的人，在王桂芝的指导下，也都马上知道自己该准备些什么东西了。

程秀芬看自家儿媳给自己讲解着该怎么做，更是觉得她头脑灵活的可以，完全就是个当商人的料。她也是越看越觉得王桂芝顺眼，更在心里把她好好夸了一番。

程秀芬也心想，难怪那个霍祥要巴结着王桂芝，一定要和她做生意。

说实在的，程秀芬都想跟在王桂芝后面做生意了。不过她年纪也大了，开个什么书店还有心思应付，而要是换成别的什么大生意，她自己肯定是弄得头昏眼花，没有精力去做，程秀芬想想也就放弃了。

程秀芬走了之后，樊秀曼正好回来，她看着突然离开自己家的程秀芬，心里也是特别奇怪，跟她道别了之后，就连忙跑到屋里问道：“桂芝，你婆婆怎么过来了？是不是因为之前给我们的买房子让她不舒服？”

“这哪能让她不舒服啊，”王桂芝心情也特别好，“你没看我婆婆走的时候，脸上都带着笑意？”

“哦？那她过来找你有什么事情？”樊秀曼又不解道。

“害，她也是想做点生意挣点钱，就跑过来问我了，我就跟她说了开书店。”王桂芝言简意赅地叙述了程秀芬来找自己的原因。

“书店？这开书店倒也挺不错的。”樊秀曼想了想也觉得开书店这个主意好。

“那可不嘛，现在都特别看重孩子的教育，市中心也总不能天天去，我就寻思着让我婆婆开在学校附近，这样一放学就会有很多人过来买书了，”王桂芝又分析了一通，“更何况啊，书店还能给老师优惠，教师这职业都讲脸面的，他们得了好处，肯定也会推荐书店的，这家长又听老师的话，一来二去的，生意就上来了。”

“你啊，做起生意来倒是这么有头脑在，我看着婆媳关系你是最头疼的，”樊秀曼看王桂芝说了一大通很是兴奋的样子，忍不住戳了戳她的脑门，“你也想想自己吧，整天忙着做生意也太累了，偶尔休息休息。”

王桂芝知道樊秀曼是在为自己好，也没有生气，笑嘻嘻地对着樊秀曼说道：“妈，当然还是你最好了！我肯定听你话的。不过我还是觉得挣钱好，挣钱挣多了，我就有足够的时间来提升自己了。”

她顿了顿，又说道：“今天我跑去教育局那里，基本上把补习班的事情都给搞定了。妈，我觉得你到时候也可以在旁边开个小卖部什么的，专卖小孩子最喜欢吃的零食，最喜欢喝的饮料，这能够上补习班的小孩，家里基本上都是有点钱的，你随便卖点东西的话，肯定也赚得不会少。”

樊秀曼听到了王桂芝的建议，倒也觉得她的主意不错，又笑着说道：“你啊，整个人是钻到了钱眼里去！”

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