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520得加钱第5章（第4页）

大家讨论了一会儿，一致同意曹老板的说法，要提升价格。

这样做有几个好处——

第一，符合产品外观给人的第一印象和预期。

这么好看的壳子，加上好的配置，卖得贵是理所当然的，卖得便宜了才是有鬼。

第二，打造品牌形象，为以后博米进军国外市场做铺垫，只要你不断强化博米是最好看的，博米的笔记本是奢侈品这个概念，一旦被人们接受，未来就能产生很高的品牌效益。

第三，我们的成本本来就比联想的要高，提价以后更符合企业利益。

当然，前提是市场能够如期望中的那样回应。

谁不想多赚一点钱？

博米的电脑卖得贵，还能赚更多的钱，以后能扩大再生产，创造更多的就业岗位，何乐而不为呢？

……

“最后，我觉得我们目前很重要的一个课题是如何打造我们的品牌效应。”

从昨天的体验来看，实际上有一个共性，虽然他们都没有说出来，不过后来曹阳回到酒店思考的时候意识到了——

那就是品牌这个东西。

品牌的影响是巨大的，怎么能把品牌做起来相当重要。

“在生物学里面，有一个著名的巴普洛夫条件反射实验。在这个实验里面科学家成功建立了狗分泌唾液和听到铃声之间的条件反射。

大家应该都听过这个实验吧？

每次摇铃铛就给狗狗喂吃的，之后只要摇铃铛，那么狗狗就会自动分泌唾液。

因为它把摇铃铛和有吃的这两件事情关联起来了。

成为了条件反射。

品牌本质上也是一种条件反射，它建立的是用户的任务需求、使用场景和某一个品牌的条件反射。

基于这样的理解，要想构建一个品牌，一定要清楚两个问题：

第一，你到底想要让用户和品牌产生一种什么样的联系？这个联系关键是品牌到底能够为用户创造了什么样的价值。

第二，如何让用户从0到1构建出来这种联系，如何加强这种联系。”

听到曹老板提出的问题，大家都陷入了沉思当中。

这些内容之前都有想过，只不过没有这么重视地提出来。

而且大家对自己的产品都很有信心，毕竟就像老板说的那样——

我们的产品外观确实漂亮。

一个好的壳子，加上好的配置，性价比高又有颜值，这样的产品谁不爱呢？

但是实际上这仍然是一个产品思维。

就是传统的认为我只要把东西做好，用户们自然会来。

产品的质量固然重要，但是怎么推销产品，建立条件反射也很重要。

曹阳现在在说的，就是后面这一种情况。

“我们不是没有想过，只不过之前不重视。”

曹阳说，“用户给我们的评价也是，漂亮，好看，外观一看就能高出其他产品一大截。这就是我们的品牌价值。”

刚才大家也已经讨论了这一点，曹阳也没有过多地说。

……

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