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第158章 茶馆（第3页）

程簴分析，西药见效快，固然吓人，但快有快的优势，慢有慢的好处。要明白，表面上看是在和萧泰竞争，而实质是中药与西药之间的竞争。

西药在萧泰产业中是无关痛痒的；可我们呢，却只中药这一项，没有任何后退或转圜的余地，唯有拼死一战。

再说，中药成本低，历史久，数量大；而西药成本相对地要高，是进口的，数量相对地要少得多。

以全局对局部，以量大价低对其量小价高，又是下了全力以赴宁死必胜的决心，而萧泰却有他的顾虑，还有充分转还余地。

任何商业竞争，只能发生在双方的成本线以上，如果市场价格跌到二方的成本线以下，这一方就会退出竞争。

西药的主要原材料是化学成分，就算这些化学原材料价格再低，也低不过中草药。中草药土生土长，源源不断，随处可见，就是我们的最大优势。

这样，足以将价格控制在西药以下，萧泰没有必要为了这点利润与我们进行殊死斗争。一旦迫使他的西药价跌至成本线以下，他是不会干的。

听了程簴分析，金应点头同意，说：“程兄准确地判断，值得我佩服。对于萧泰商团，售卖西药是为了赚钱，但并不涉及萧氏商团的死活。

因此我们对他犯不着为此死掐，一旦西药不再有利可图，萧泰就会停手。”

中药和西药在使用上是同质商品，决定购买的最主要因素是相对价格，因此价格是这一博弈的关键因素和策略选择。

于是，程簴迅速下了战役决心，找准了价格攻击点，果断地开展贴身肉搏般的价格战。坐镇南州，运筹帷幄，收集各方情报，瞄准西药状况。

对于数量与价格变化，把中草药价格始终控制在西药稍低或相等的水准。

与此同时，程簴察出了人为创造质量差别，进而实现产品差异化这一竞争法宝，不断地提高中草药质量。

从使用习惯与实地效用两方面看，当时的西药不如中药，价格相当，自然选优，何况价格又稍低呢？

凭借丰富经验和对药材的理解，在药材市场合纵连横中寻找同盟者。药材最大消耗对象是官府，西药自然也同时危及了官商们利益。

程簴利用他与官商共存亡的契机，扩大这种利益一致心理，拉紧与官商们的关系，并通过他们控制西药进口之便利条件，帮助提高中药市场声誉，使消费者乐于接受中药，自然也就冷落了西药。

新产品的出现总会影响到既得利益者。当既得利益者严重受损时，他们往往会组织起来，利用各种手段阻挠新产品的广泛应用。

西药这一产品的销售也不例外，它对下游产业的生产造成了影响，特别影响了一批中药药农的利益。

程簴看准了这一点，出资把药农发动起来，共同对抗西药。

不管中药也好，西药也好，都是用来治病的。而这些药品，又都必须由医生去操作的。大多数医生习惯于使用中药，积累了丰富经验，掌握了娴熟技术。而使用西药，既不习惯，也较生疏。

已掌握的技术难以发挥，原有的人力资本就无从施展，生产率以及工资收入也随之有所下降，消费者已有些抵触。

再经发动药农，便与官商、医生、消费者一起，群起而抗争，力主使用中药而反对使用西药。四管齐下，西药销路大减。

不到一年的工夫，萧泰不得不将西药进口压缩到了最低限度，基本上失去了与中药竞争的数量与能力。

程簴也稳稳地赚了钱，南州这一大市场也仍稳稳地操在他的掌握之中。

邱路说：“萧泰表面上是退出了，但实质上对我们恨之入骨，不如将其赶尽杀绝。”

金应说：“先礼后兵，若不从，再想办法。”

程簴从之。

一日，萧泰正与焦帻商议，忽报程簴差人送信通知谈判。

萧泰拆信观毕，大怒说：“程簴欺负我太甚，他以中药打赢了我的西药，还听说叶坤等人来了，故意通知我去谈判。我就不用叶坤等人，我一样的可以赢他。”

遂着手与其商谈，带上穆舒、甄雍二人赴约。约定地点是茶馆。

南州茶馆，各式各样，遍布全城。有清茶馆、书茶馆、大茶馆、野茶馆。

清茶馆是专供商人洽谈生意的，书茶馆是说书表演典艺的，大茶馆是兼各种茶馆之长、可容三教九流的，野茶馆是供文人笔会、游人赏景的。

在茶馆里，有挑夫贩夫，有大商人、大老板，有唱曲的、卖艺的，有提笼架鸟的纨绔子弟。啥人都有的，小小茶馆就是社会的缩影。

他们选择了一个清茶馆。

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