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“老板,你的意思是,咱们暂时不能接受融资?”苏玥问道。
私下里,她还是更喜欢这样称呼郁飞,觉得亲切,而且,这还是只属于他们的小秘密。
“目前,我们的摆摊APP,下载量刚刚突破十万,注册用户九万,活跃用户三万,共享座椅也只是刚刚占据了江城以及周边三个小城市的夜摊市场,连整个鄂省都没有完全拿下,他们如此注资,野心肯定不止这点。”郁飞分析道。
“你是担心他们会逼着我们疯狂扩张?”苏玥说道。
“这是必然的,而且,将来摆摊APP里存放的大量押金,也是很吸引人的,那可是巨大的现金流!”郁飞说道。
“可是,我听他们话里表达的意思,如果我们不接受投资,他们或许很快就会在其它省市复制我们的成功模式,那我们岂不是直接多出一个可怕的敌人?”苏玥担忧地问道。
“你比我更懂法律,在这一块,能不能利用法律对我们的商业模式进行保护?”郁飞问道。
苏玥的担心,不无道理,而且,真到了同类产品厮杀阶段,他那十几个亿的资金,并不占优。
“我早就查过了,单纯的商业模式,是不能申请专利的,但有技术手段加持,则可以,但问题是,咱们的共享座椅,也没有什么技术手段啊,它参考和借鉴的解锁和收费模式,还是人家共享单车正在使用的。”苏玥苦恼地说道。
“既然这个问题没法避免,哪咱们就只有一招可用了,直接以快打快!”郁飞恶狠狠地说道。
“怎么快?以咱们现在的扩张速度,拿下鄂省,至少都需要三个月时间,这还是在没有对手阻击的前提下,而且,还得有大量的资金注入。”苏玥说道。
“资金的问题,你暂时不用发愁,飞翔资本那就是咱们的娘家,随时可以向它求援,至于如何快嘛,那就是抓大放小,除了江城,咱们要尽快拿下其它的几座一线城市,之后,再向准一线城市、二线城市辐射,这就是咱们未来的基本盘!”郁飞果断地说道。
苏玥听了,深深地看了郁飞一眼,幽幽地说道:“老板,真要是这样,咱们还不如直接引入资本呢,现在这样疯狂扩张,万一也烧死了,亏的还是咱们自己的钱,那样你的债主恐怕就更多了……”
郁飞听到这话,忍不住大笑起来,安慰道:“放心吧,烧不死的,只要咱们下手够快,还没等到他们入局就提前拿下各个战略要地,他们也会估算成本的,到时还愿不愿进来分蛋糕,自己都得好好掂量一下。”
“行,那我现在就去回绝他们。”苏玥听了,倍受鼓励,当即说道。
“又犯傻了不是?咱们既然要攻其不备,以快打快,肯定不能这么快就给他们准信啊,你设法再拖他们一阵子,就说需要好好商讨一下,这么大一笔资金的引入,肯定得谨慎啊,他们应该能理解的。”郁飞笑眯眯地提醒道。
“老板英明,太坏了,那咱们现在就给工厂那边打电话,让他们加大生产?”苏玥问道。
“当然,最好再多联系几家生产商,一起开工,另外,生产共享座椅的各种原材料,也让他们多备一些,越多越好,这样,就算那伙人醒悟过来,短时间内也搞不出有竞争威胁的低成本座椅。”郁飞说道。
苏玥听了,沉默了几秒,说道:“可是,据我所知,生产座椅的原材料和芯片,都非常容易买到,咱们再厉害,也没法在源头上卡住他们!”
郁飞听了,干咳几声,资本玩多了,玩实业果然有时不太灵光啊,太尴尬了。
“那就尽量多备一点,至少不能让别人卡了咱们的脖子,另外,咱们把各自负责的区域划分一下……”郁飞说完,将一张中国地图拿了出来。
共享座椅已经进驻的城市,先标上红点,目前,地图上也只有可怜的四五个小红点。
“根据目前的资料显示,华夏一线城市4个,新一线城市15个,二线城市30个,只要咱们拿下了这49个城市的夜市,大局将定!”郁飞霸气十足地说道。
“老板,有一点我一直想不明白,为何你一定要把共享座椅投放到夜市附近呢?”苏玥不解地问道。
“知道我们为什么不会有共享单车的体量吗?因为除了相对拥挤的夜市,很多城市都有公共座椅,在人少的地方,也有路台,可以直接坐在地上,因此,并不是每个人,都愿意花这个钱的,这其实只能算是一个伪需求,并非刚需,所以,咱们的主要客户,就是各大夜市的摊主和游客!”郁飞解释道。
苏玥神情复杂地看着郁飞,说道:“老板,虽然我一直都很佩服你,可是,你别忘了,除了那些负责维护共享座椅的临时工,咱们真正的员工,一共也只有两个,那就是你和我……”
郁飞瞬间露出一个神秘的微笑,轻轻拍了拍小秘书的香肩,得意地说道:“放心吧,我现在虽然破产了,但这三年来积攒的人脉,也是一笔巨大的财富,除了这几个二线城市我不太熟,其它所有的城市,我都有熟人……”
“做风险投资,是不可能只盯着一座城市或一家公司的,需要做的背后调查太多了,另外,咱们前期的目标,只是将共享座椅投放到各个热门夜市,并不是要攻占所有的街道,压力其实也没有那么大的。”
“老板你实在太厉害了,为什么我这么想亲你一下呢?”苏玥看着郁飞帅气的面孔,蠢蠢欲动。
“哈哈,既然知道我是你的老板,那就不可以乱来,有机会的话,等到唐清雅在场的时候,你再好好表现吧,到时可不要犯怂!”郁飞大笑道。
“你还是饶了我吧,以她缠你的那股疯劲,搞不好会把我活活打死的。”苏玥吐槽道。
“谁说不是呢,我也怕她,对了,最近她好像挺消停的,居然没有过来找我?”郁飞惊讶地说道。
“昨天我刚好碰到周燕蓉了,听她说,唐清雅好像跑去读江城大学的MBA了,大概也是不想让你看扁了吧。”苏玥说道。
郁飞听了,微微一怔,高兴了几秒,心里居然莫名有点难受。
如果他没记错的话,按小说里的情节发展,唐清雅就是在这次求学的过程中,认识了学富五车、风度翩翩的孙文彬教授。
正是这个道貌岸然的家伙,后来直接送给主角一顶绿油油的大帽子。
“老板……老板……”
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