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第398章 股份到手（第1页）

时间就这么一分一秒地过去，一个小时很快就没了。双方的人都陆陆续续地回到了谈判桌前，气氛又变得紧张起来。林云深吸一口气，暗暗给自己打气，他知道，接下来的谈判才是关键，得稳住。

谈判重新开始，气氛有些凝重。林云率先开口，声音沉稳有力：“马总，咱们之前聊得也不少了，不知道你们商量的怎么样了？我希望今天就能够得到答案，因为明天我还要去港岛有重要的事情要办？”

马画藤端坐在长桌的一侧，他的目光紧紧锁定在林云那张年轻而充满自信的脸庞上。林云则是神态自若，嘴角挂着一抹淡然的微笑，仿佛一切尽在掌握之中。

马画藤的眼神中满是敬佩，他微微前倾身子，语气诚恳地说道：“林总啊，我真的得说，你是我见过最厉害的年轻人，没有之一。”说着，他还不住地摇头，像是对林云的厉害程度感到不可思议。

林云轻轻摇了摇头，脸上浮现出谦逊的笑容。他摆了摆手，说道：“马总，您过奖了。能得到您的认可，我当然很高兴。但咱们还是言归正传吧，不知道贵公司对于这次合作有什么具体的打算呢？”

马画藤整了整自己的坐姿，表情变得严肃起来，一本正经地说道：“林总，我们经过内部的商议和讨论，决定以企鹅百分之二十的股份，来完全收购云翔游戏。不过，在正式签订这个协议之前，我们有一个前提条件，不知道林总能不能同意？”

林云听到这里，心中不禁涌起一阵激动。他暗暗想到，终于要拿下这一城了！要知道，在互联网企业发展的初期，BAT三家公司可是赫赫有名，如今他已经成功搭上了其中两家的顺风车，至于阿狸嘛，以后有的是机会再投资。再说了，他已经投资了精东，这个电商巨头比上一世更早地踏入了电商行业，说不定能够超越阿狸，成为华夏最大的电商平台呢！

然而，林云并没有把这些内心的激动表现出来。他依然保持着平静和谦逊，微笑着说道：“马总，您请说。只要是我们能够做到的，我们一定会尽力满足。”

马画藤见状，微微点了点头，继续说道：“林总啊，我们的条件是，在协议签订之后，我希望你能够将企鹅的核心盈利模式以及未来的发展规划，全盘托出。而且，这些意见和建议必须真实有效，不能有丝毫的隐瞒和虚假。否则的话，我们有权降低收购的股份比例。林总，你觉得这个条件如何？”

林云原本心里还挺紧张，以为马画藤会提出什么特别苛刻的条件呢，一听是这个，顿时松了口气，脸上的笑容更灿烂了。他笑着对马画藤说：“马总，这没问题啊！我相信在场的各位，等听完我的意见，肯定都会非常赞同的。”林云说得特别自信，眼神里透着一种胸有成竹的光芒。

马画藤见林云答应得这么爽快，也笑了起来，点了点头说：“那好，既然这样，咱们两家现在就具体商量一下，然后我们一起听听林总的见解，你看怎么样？”

林云笑着点了点头，说道：“没问题，我求之不得呢！”

接下来的时间里，双方就合作的具体细节展开了深入细致的探讨和协商。林云为了让马画藤更加放心，主动在投票权方面做出了很大的让步。他笑着对马画藤说：“马总，投票权这一块儿呢，我只要百分之十二就行了，我可不想干涉公司的经营，您就放一百个心吧。”

马画藤一听，脸上终于露出了一丝欣慰的笑容。他心里想着：“这还差不多，经济利益分出去一些也就罢了，这企鹅的投票控股权可必须得在我手上啊。”他看着林云，满意地点了点头说：“林总，你真是个爽快人，就冲你这态度，我相信咱们以后的合作肯定会很愉快。”

经过一番你来我往，合同的各项条款都确定好了。双方代表拿着合同，仔细地检查了一遍，然后郑重地在合同上签下了自己的名字，又小心翼翼地盖上了公章。林云看着已经签好的合同，心里那块大石头终于落了地，他忍不住松了口气，紧接着，一股兴奋劲儿就涌上心头。他心里暗暗想：“这下好了，企鹅的股份终于到手了，这可真是太不容易了。”

签完合同后，马画藤看着林云，笑着问：“林云，你是先休息一下呢，还是咱们接着来？”

林云笑着摇了摇头，说道：“马总啊，我刚才已经休息过了。现在咱们就开始吧。”

马画藤闻言，笑着点了点头，说道：“那好，我们可就等着听你的高见了，都已经迫不及待啦！”说完，他往后靠了靠，做出一副洗耳恭听的样子，其他人也都把目光投向了林云，整个会议室里弥漫着一种期待的氛围。

林云缓缓站起身来，眼神中透着自信，他步伐沉稳地走到会议室前面，先是轻轻清了清嗓子，那清亮的声音瞬间吸引了所有人的目光。他微笑着环视一圈，然后缓缓开口道：“各位，下面我就来详细说说之前我提出的那些问题。”他顿了顿，目光在众人脸上一一扫过，看到大家都专注地看着自己，才接着说道。

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“我之前提到的问题啊，涵盖了盈利模式、外部竞争、资金收入、产品单一、用户体验、法律法规、人才竞争这几个方面。其中，法律法规这块，虽然它受国家政策影响，但随着互联网技术在全球范围内的蓬勃兴起，政府已经敏锐地捕捉到了这一趋势，正在逐步调整和完善相关政策，所以，在这方面，我们可以相对放心。”

“至于外部竞争，确实，市场上存在着不少即时通讯公司，但它们的规模与我们的企鹅相比，还有着不小的差距。在这个领域，赢者通吃的规则尤为明显。我们只需专注于企鹅自身的快速发展，不断提升用户体验，那些竞争对手在用户流失的压力下，自然会逐渐退出舞台。毕竟，用户数据是即时通讯行业的生命线。”

“还有人才储备这事儿。”林云微微歪着头，脸上露出轻松的神情，“我觉得啊，随着企鹅公司越来越强大，就像一块大磁铁一样，会吸引越来越多的人才。咱们公司的发展前景这么好，那些有本事的人肯定都愿意来。所以呢，人才培养这一块，我不打算过多插手，你们现在有一套自己的方法，就按这个来就行。”

林云说到这儿，稍微停顿了一下，目光变得更加坚定，他看着大家说道：“现在，我们只剩下四个最为关键的问题了。这四个问题，不仅关乎企鹅的当下，更关乎它的未来。只要解决了这四个问题，企鹅就有可能在市场中独占鳌头，实现长远发展。”

马化腾坐在那儿，一直认真地听着，听到这儿，他点了点头，眼神里满是认同，说道：“没错，林总说得对，其他问题都能想办法解决，这四个问题可真是关键，林总，你是怎么打算的？”

林云深吸一口气，继续说道：“我是这么想的，其实这四个问题啊，说到底就是一个问题，那就是企鹅的未来发展规划。你们看啊，这几个问题之间都有联系，就像一根绳子上的蚂蚱。企鹅现在产品太单一了，这就导致用户体验不好，用户玩来玩去就那几个东西，时间长了肯定觉得没意思啊。用户体验差了，新用户不愿意来，老用户也慢慢流失，用户增长数量就一个劲儿地减少。没有用户，咱们那些增值服务卖给谁去啊？没人消费，公司的资金收入就上不去。而资金呢，又直接决定了咱们能不能开发新的产品，能不能搞创新。这就像一个恶性循环，一环扣一环，把咱们困住了。所以啊，只要咱们把产品内容这个问题解决了，其他问题就都迎刃而解啦。”

这时，郑志泽皱着眉头，满脸疑惑地问道：“林总，咱们都知道要加大产品开发，可现在用户到底需要什么样的产品呢？咱们也不能一个一个去问吧？这可太难了。”

林云笑着摆了摆手，说道：“郑总，别急，听我慢慢道来。其实，使用企鹅号的用户中，年轻人占据了绝大多数。只要我们能够深入了解这些年轻人的心理和需求，自然就能知道他们想要什么。而我，正是年轻人中的一员。所以，我很清楚现在的年轻人对企鹅号有哪些期待和不满。”

林云说到这里，语气变得轻松起来，“首先，企鹅号的注册收费必须取消，而且要越快越好。这项收费政策已经导致企鹅流失了大量用户。不要小看这几块钱，现在的年轻人对价格非常敏感。他们习惯了免费注册，现在哪怕只收一毛钱，他们也会犹豫再三，甚至选择放弃。所以，企鹅号注册必须免费。”

“大家也不要觉得可信，你们想想，咱们国家现在网民才六千万，可人口有十二亿多呢。随着互联网技术不停地发展，以后网民肯定越来越多。我琢磨着啊，再过三年，到05年的时候，咱们国家网民就能达到一亿，十年之后，说不定能到五亿，二十年之后，那可就奔着十亿去啦。所以，只要我们坚持企鹅号免费注册的政策，这十亿人中的大部分都会成为我们的用户。到时候，企鹅就不仅仅是华夏最大的即时通讯公司了，而是会成为世界上最大的即时通讯公司！”

林云说到这里，声音中带着一丝颤抖，那是对未来的期待。只有他知道，他说的这些预测，都是前世得出的结果，并不是胡乱猜测。

在场的人听到林云这一番预测，都不禁倒吸一口凉气，会议室里瞬间安静下来，大家仿佛都被这个巨大的数字震撼到了。十亿的用户规模啊，要是都成了公司的用户，那企鹅公司以后得发展成什么样？大家心里都在盘算着，每个人的眼神里都充满了惊讶和期待，就像看到了一个无比辉煌的未来在向他们招手。

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