开局小说

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第143章 没来由感觉亏了（第1页）

生意嘛，都是有来有往，讨价还价，没有谁直接就一锤子定了。大妈去买棵青菜还得跟菜贩子有个来回。王涛的报价，在意料之中，没有超出自己的预算，他很想就这么定了，但不行，否则会大大的影响对方的体验感。他相信大江科技肯定做了充足的准备，不然也不会一下子将价格抬这么高。按照正常的流程，没个几个来回，体现不出双方的重视程度。那个在原先的时空投资大疆的公司，陈默不知道投了多少，但按照现在的时间点，应该不会太多。拿到的股份估计很少。在大江的股权结构里超过10的投资人陈默都听说过，无一不是资本界的大佬，而且都是几年之后才进来的。这种早期的投资者还真没听过？难道是他的那个老师？跟卢迪一样属于个人投资者。“王总，这个估值是不是太高了。”陈默皱了皱眉头，显得有些为难。王涛笑了笑，这时候可是实打实的谈真金白银了，怎么可能让步。“陈总，其实我估值已经很保守了，大江科技的潜力你是看得到的。”“我们公司，最多两年就能成为这个领域里的领头羊。”就是这么自信。“可是你们去年的营业额不过才一百万，按照估算，今年你们最多也就三百万。”坐在一边的张姐忍不住插了句。“不错，而且你说的都是将来，这个谁也无法保证，一般投资公司都是根据近三年的营业额或者利润来估算价值。”“大江科技就算再高，也顶多一千万。”高明接着张姐的话继续补充，陈默没有阻止。这才对嘛，终于有点谈判的感觉了。卢迪与王涛眼神交流了下，拿出了一份报告，“这是我们公司这两年的研发成果，突破了很多技术壁垒，很多在国际和国内都是独一无二的。”“你们所说的只是单纯的盈利价值，但公司最重要应该是它的核心竞争力，就是这些大江有别人没有的技术专利。”张姐拿过材料翻看了一下，然后又递给了高明。“这点我们承认，启哲之所以投资大江，看重的也是你们的技术。”“但在商言商，一个公司的价值并不能过于夸大，这对于大江本身而言也不是好事。”王涛与卢迪并没有反对，只是在专心听张姐说话，不得不说，这时候的张姐终于展现出大厂财务总监的气场。“企业过高的估值就算前期不影响正常融资节奏安排和项目发展。”“但后期也会因为过早进入估值天花板。”“如果未来大江想要上市的话，可能压缩ipo前一两轮融资升值空间导致资方认为未来回报潜力有限、失去投资兴趣。”说到上市，张姐特意强调了下。不过陈默知道，大江并没有上市，也没有上市的打算。只是看王涛的反应，可能现在他还有上市的打算，这也不难理解，大部分创业的最终目的就是敲钟上市。陈默也不例外。张姐见王涛有些动容，笑了笑，“早期估值过高的话，在遇上资本市场环境不好时很容易导致融资失败、ipo破发，去年的金融危机我想你们应该也有体会。”说完这些，张姐就坐了下去，剩下的交给他们自己消化。如果不是在谈判，陈默很想鼓个掌。看向秦佑，眼神似乎在说，看，这就叫专业。冷场了几分钟，卢迪咳嗽了下，“张总说的有道理，不过这些对于我们而言太过遥远。”“我们只谈现在。”“技术专利的价值绝对算是最重的一块。”就这样，张姐跟高明与王涛、卢迪又拉扯了几轮，其实大家都有意向合作，只是在价格上都希望退一步。最后在等王涛又一次发言之后，陈默出声了，“暂且不论估值，王总这次愿意出让多少股份。”按照现在的股权结构，整个大江基本都是属于王涛的，卢迪也好，他的老师也罢只是占比很小的一部分。王涛愣了下，接着思考了会，“不瞒陈总，我这次只打算出让15的股份。”“15？”陈默点点头，在自己的估计范围之内。即使后来更多的资本进入，最大的一个也不过占比20，而王涛一人一直保持40以上的占股比例，加上卢迪，两人的股份加起来可以完全保证公司的控制权。“好，王总，我们也谈了这么久了。”“就不绕圈子了。”“你们估值的五千万肯定是远高于你们的实际价值，这点你们得承认。”卢迪正要开口，不过被王涛阻止了。陈默看了下继续说道，“不过我们也尊重你们的技术价值，一千万，15的股份。”陈默伸出右手，竖起食指。“老板。”张姐刚准备说话，但陈默摇了摇头。，！这次轮到王涛跟卢迪吃惊了，一千万15的股份，这估值超过五千万了。还能这么反向操作？张姐跟高明也是一脸纳闷，合着自己刚才白说了，废了那么多唾沫星子，不但没减，还涨了。“王总，有问题吗？”王涛回过神，连忙点头，必须同意啊，一边的卢迪倒是问了句，“陈总是不是有什么条件？”陈默笑眯眯的拿出了另一份合同，“只有一样，我希望大江科技从2011年开始，每年都要按照利润的50给我们分红，以后有没有其他股东我们不管，但需要给我们分。”“就加这一条，其余不变。”“另外我们启哲资本的投票权十年以内归王总支配。”陈默说完就不再言语，张姐凑了过来低声问道，“老板，你是想要定向分红？”“不错。”陈默点点头，因为他知道，大疆在以后的很多年并不是每次都给股东分红的，即使分了，钱并不多。对于那些资本大佬而言，无所谓，只要股份价值增长就行。但他不行，如果股份没法变现，对他来说只是一个只能看不能吃的水中月罢了。这一次王涛跟卢迪只是思考了一会就同意了。“陈总，就按你说的办，另外我们还得加一条，以后启哲资本如果出让股份，我们拥有优先回购权。”“没问题。”陈默答应了，这就没什么意义，傻子才卖呢。下面就是高明的事情了，虽然有些波折，但结果很好，最重要的是一天就搞定了。合同签完之后，就等着陈默打款了，这个反而不着急了。看着拿着合同开心不已的陈默，王涛没来由感觉自己好像亏了。但一千万啊，亏了吗？：（）重生2008，从欧洲杯开始

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