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213 倒霉的饿了么（第1页）

杭洲市，阿里巴巴总部附近的一间小写字楼内，张浩旭刚刚趴在桌子上眯了一会，却被一阵敲门声惊醒。

“进来。”张浩旭揉了揉眼睛说道。

进来之人王源一看张浩旭的样子，说道：“老张，最近晚上还是睡不好？”

“对啊，经常睡不着，每天的压力都很大。”张浩旭无奈的说道：“好在这杭洲没人做过外卖平台，我们的扩张速度也很快，要不然，阿里也未必肯投资我们。”

王源点头道：“是啊，就算签了阿里，我们也不是就太平了，一天三万笔交易可没那么容易完成。”

张浩旭笑道：“事在人为，外卖的市场还是很大的，只要我们将外卖覆盖到浙省的其他大城市，三万日交易量应该不是问题。”

自饿了么核心成员离开上沪，来到杭州再创业，凭借着手中的300万美金【第一次融资】、熟练的推广团队、更多的智能手机用户，这些都是比三年前的创业经历要好的多，加上杭洲也一样没有外卖团队，饿了么轻松的就打开了杭洲市区的市场，随后慢慢扩散，如果不是外卖员的数量跟不上需求，饿了么早就拿下了整个杭洲。

“很快就没这么容易了。”王源郑重的说道：“今日选的团队来杭洲了。”

“什么？”张浩旭脸色大变，自从在上沪被今日优选逼的离开，张浩旭就十分关注今日优选的发展，他十分担心再一次碰上，哪怕获得了阿里1000万美金的融资后。

不过自知道今日优选获得上沪市场后的第二站是苏省，他也就放心了不少，毕竟一个省那么多城市，足够今日优选折腾很久了。

但想不到，自己才刚刚在杭洲有了一定的成绩，今日优选居然也来了。

王源说道：“从前几天开始，就有大量的人开始出没与一些知名饭店开始发传单，想要说服这些饭店加入今日优选的平台。

我知道这个消息后，又去调查了下，今日优选已经在杭洲注册了分公司，目前也在大量的招聘对本地路况熟悉的快递员，明显就是为了招聘外卖员。

后来我又派人去苏省的几个城市看了下，发现只有地级市才有今日优选的踪迹，小城市一个都没有。”

“我明白了，今日优选是想快速占领所有的经济发达的城市，一些小城市就都放过了，所以他们才能这么快又来浙省。”张浩旭皱着眉头说道。

饿了么在他心中所定义的发展路线，是以一个城市为核心，然后慢慢的向周边扩散，这个城市以前是上沪，但现在换成了杭洲。

而扩散的过程中，不管大城市还是小城市都不会放过，第一是因为资金有限，必须要考虑地理位置横跨过大的管理成本，第二就是江浙沪地区，其实三线城市与二线城市的个人经济消费能力也差不了多少，甚至三线城市因为商业比不了大城市，反而会造就外卖的市场规模更大。

而现在从今日优选的扩张速度来看，明显是走的另外一条路，那就是直接攻占大城市，获取巨大的市场份额，这种方式效果好，但花费的成本也高得多。

王源点头说道：“我们不能以我们的思维模式来考虑周宇杰会如何走下一步，今日优选背后的资金充足，以这种模式急速扩张，也是正常现象，要是我们有这种资源说不定也是一样。”

张浩旭又问道：“那你觉得我们该怎么办？”

王源正视着张浩旭说道：“必须要打，这次我们不能再走了，上一次还可以说我们背后没资源，但现在阿里已经投资了我们，我们也拿下了杭洲的市场，只能硬抗到底。

今日优选背后的资金虽然多，但他们的野心也更大，苏省加浙省二十几个大城市，他们都需要花钱补贴，就算周宇杰有再多的钱也不会全投进去。

毕竟头条公司的核心产品是趣信与今日头条，趣信现在面临着藤迅的打压，只要我们在杭洲坚持下去，那么今日优选未必会这个时候与我们烧钱抢一座城市，这对今日优选也没有任何好处。”

“这样想也对。”张浩旭点点头，虽然自己的规模远不如周宇杰，但现在外卖市场还处于最初的开拓期，大片的空白市场等着去开发，周宇杰只要不傻，就不会为了一座城市跟饿了么死耗，毕竟杭洲不是上沪，这里是阿里的主场，而不是头条的。

王源接着说道：“只是有个问题，今日优选如果占领了浙省除外的其他大城市，那对我们未来的扩张计划是非常的不利的，毕竟我们与阿里还是有着对赌协议的，如果我们没达到合约中的要求，我们会损失一大笔股份。”

大部分创业者，面对风投投资时都非常脆弱，没有谈判的底气，很多时候要么被迫交出一定的投票权，要么就签下了极为严苛的对赌协议。

对赌协议是资本为了保护自己的一种措施，对创业者非常的不友好，内容一般很简单，如果到了一定时间内，创业者没有达成合约中规定的市场份额或者一定的交易量，那么就必须再赠送一定的股份给风投。

虽然霸道，但创业者很多时候没的选择，饿了么在杭洲获得一定市场后，阿里的投资人宁志豪经过考察后觉得还不错，就答应了投资1000万美金，占股20%，但同时也有一个很严苛的对赌协议，如果半年内日交易数打不到3万单，那么阿里将会再获得10%的股份。

而30%的股份，就代表着3成的投票权，饿了么可没有那么强势的能够进行ab分股，因为分股了阿里就不肯投资了。

张浩旭皱眉想了一下说道：“按照现在今日优选的市场扩张节奏，他们应该会只看中大城市的扩张，那我们就全力走小城市，先打开浙省的小城市。”

“也行，除了要守住杭洲，其他地方避开也好。”王源点点头，浙省的三线城市也是大市场，就是数量较多，扩张起来管理成本会高不少，但这比起与今日优选烧钱，要好的多了。

张浩旭摇头叹气说道：“我们也真够倒霉的，刚刚起步，就碰到头条亲自布局外卖行业，你说他们在线上的成绩也很不错，怎么就亲自做外卖了呢？”

王源摇头说道：“头条可没有亲自做，今日优选的主要管理层，都是来自于美团，后来又挖了不少团购领域的推广人才以及地推团队。

头条只是负责提供流量与资金，专业人做专业事，这可能也是周宇杰能够成功的原因啊。”

10年之前的巨头，虽然规模、流量、资源庞大，但似乎基因已经定在了线上，对于线下扩张的领域，要么布局晚了，要么线下很渣。

但头条是一个例外，它也是一家新企业，对于线下的扩张，也很有水准，而不同的是，头条在线上的崛起速度更快，掌握了线上流量的同时，开展线下的扩张就更容易的多，更不用说那背后还有庞大的资金，虽说比不过老牌互联网巨头，但比起饿了么这种还需要指望风投资金的初创业的公司，可要强太多了。

张浩旭点点头说道：“先准备好预算吧，还不知道今日优选会与我们在杭洲拼多久呢？”

……

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