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第一百六十八章 关于销售（第1页）

“我们的想法方向是对的，不过，具体来说！”王震整理了一下情绪，接着缓缓地开口说道，“还是要看具体的操作！”

“我也是这个意思！”王朝阳笑了笑说道，“有些东西变幻莫测，谁也不知道下一秒将会发生什么，但是，我们的总体方向不能变，已经定下来的事情那就是定下来了，细节可以改变，但是整体的大方向不能变！”

王震跟着点了点头。

王朝阳看了一眼旁边的国大个，飞快的说道，“大个儿，接下来你的任务可就一点都不轻了。”

国大个儿微微的呆了一下，“什么？”

“今年，上面的领导已经同意我们收购哈市的几个视频加工厂，所以接下来，我们集团的产能一定会再次扩大，这个时候我们就不能再局限于和毛熊国做生意了，最后的国内市场，也是我们必须要考虑的！”

“我们需要扩展我们自己的产业市场份额，无论是在北三省，还是在南方……”王朝阳继续说道，“南方的娃哈哈，你听说过吗？”

“这个我当然知道。”国大个儿笑了一下，“这个好像在杭城那里做的很火爆！”

王朝阳也笑了笑，接着开口说道，

“所以说，咱国内的食品加工产业，一定要牢牢的把握三个方向，第一个就是孩子，你看那个娃哈哈，还有什么太阳神，他们主推出来的生命一号，我们也要搞这个东西，主要是面向儿童，还有我们要搞自己的营养液，要求只有一个，那就是一定要含有丰富的微量元素，要喝起来甜，而且绝对不能有害！”

“第二个方向，就是针对老年人，我这里现在有个想法，叫做脑白金”。

“它的主要成分是褪黑素，褪黑素是一种内源性神经的分泌激素，对人体的中枢神经系统有间接的调节作用，可以治疗睡眠障碍，并且对脑细胞具有保护作用，我看我们可以一次大规模的推广一下，比如打一个广告，口号就是今年过节不收礼，收礼只收脑白金！”

“第三个大方向就是女人，咱们还可以再琢磨一款产品，就像是阿胶这一种，号称是女性的保养品，品质较好的阿胶不仅能够补血，同样也能够补充胶原蛋白，达到保护皮肤的作用！”

“类似于这种牛逼的都可以吹，但是一定不要太过分了，像什么起死回生的那种，咱们一定不能这么说……再一个就是广告的力度！”

王朝阳想了一下，接着开口缓缓地说道，“在北三省的电视台一定要打好招呼，而且给钱要痛快一些，再就是京城，盛海，这些南方城市等等，要先做一下市场调研，然后再猛的发力，其实说白了，这些东西，就是一种智商税！”

智商税。

这三个字一说出来，王朝阳和国大个儿的脸上，表情都开始变得有些古怪。

“当然了，其实最主要的还不是这个，是咱们马上要做的辣条，这个东西要流水线生产，一定要扩大咱们的产业链，而且我看咱们华夏也有自己品牌的汽水，我们也可以考虑收购下，然后大规模的生产，现在最重要的事情是，一定要建立一个我们自己的销售体系！”

“以我的看法就是要设立加盟店，这个加盟店的面积不需要太大，我们完全可以在郊外租一个仓库，这些都花不了几个钱，但是加盟店的店长一定要找一些在当地有关系的、最好就是在学校附近，而且我们还可以给学校小商店供货！”

王朝阳不紧不慢地继续说道，“无论是怎么做，都要调查市场，了解一下当地的消费状况，能够让当地的这些商户们迅速的发现我们，了解我们，同样我们也可以和当地的商铺做一下合作，比如说先给他们供货不需要交钱，而且还可以允许他们退掉卖不完的货！”

王朝阳转了一下眼睛，然后笑着说道，“总而言之，我们现在还不用太急，最重要的事情要先做好自己的市场！”

“再有一件事情就是我们的服装业务，现有的这些款式都不错，但我们还是要考察一下各地的市场，判断一下他们的消费状况，我们朝阳服饰也完全可以开出各种子品牌，以不同的价格来应对不同的消费群体，而且我们的店面装修一定要做好，无论是男款还是女款的衣服，都一定要紧跟潮流！”

说完了这些，王朝阳喝了一口水，然后缓缓的说道，“这些大概就是我对销售策略的想法了。”

王朝阳一边说着，国大个儿在一边疯狂的记录着，听到话音结束，他抬头看着王朝阳说道，“朝阳，我看那边娃哈哈搞的是联销体系，现在的效果还不错，而且他们在攻城略地这方面，到现在也是很厉害的！”

“所以呢？”王朝阳两手一摊，接着说道，

“其实你不用看他们现在搞的这些体系，只需要看他们的本质，在他们这个体系之下利润是被摊薄了的，而且，一旦经销商和总部企业的矛盾怎么办？如果运用他们的销售模式，一到我们的新产品经销商们不愿意卖，那又该怎么办？难道要强迫他们吗？”

“其实我们现在做的就是直销，直销就是字面意思上的自上而下的销售，在这个体系之下，总部将会拥有绝对的控制权！”

王朝阳说到这里，微微的停顿了一下，“所以，我不赞同联合销售这个体系，这个模式早晚都是要破裂的！”

国大个儿不再说话，过了一会儿，他又开口问道，“那毛熊国这边呢？我觉得联合销售体系放在毛熊国这边，还是比较合适的！”

“这一点你说对了！”

王朝阳看了一眼国大个儿，笑着说道，“不过毛熊国这边现在自己都是晕乎乎的，他们现在有经销商吗？这些我们还是需要慢慢的研究，总是现在国内的销售策略只有一个，那就是以直销为主，然后因地制宜的灵活运用。”

“毛熊国这边暂时没有办法，要想把销售渠道铺开，我们只能找一些在当地有权势的人进行合作，最后的结果到底怎么样，只能听天由命了。”

王朝阳耸了耸肩膀，接着说道，“现在毛中国这边的问题，就是看看能不能开通哈市和莫斯科的航线，现在呢我们和他们的贸易利润是最大的，现在有纺织品，今后还会有电子产品，从利润率的角度来看，航运这件事情的运费倒显得不重要了。”

“另外还有一件事。”

王朝阳缓缓地开口说道，“我们即将要成立的新公司，还有鸿蒙集团，半导体相关的产业，都由我来负责，汽车这方面还是由老爹来管，至于食品加工这一方面就全都交给国大个儿来操心了，而服装品牌这一边，回头就得麻烦老妈了。”

说到这里，王朝阳停顿了一下，看着国大个儿说道，“这些食品加工厂我打算整合一下，今后就叫做两只松鼠了，这个公司我可以给你留出百分之二十的股份，无论是今后这个集团上市或者是融资，你都可以随时套现走人。”

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