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第六百五十八章 营销模式（第1页）

章建军说完，汪姐总算是明白了一些。

“可咱们要怎么包装啊，对于这种东西，我们一点经验都没有。村长，你做了这么多的生意，你应当是知道，我们要怎么做才能吸引人吧？”

章建军胸有成竹的回道：“当然，假设这是一个吃的，那味道好就是吸引人的地方。而你们这个是用的，只要好用，自然能吸引到人。这样吧，先把水管免费送出去，自然就会有人上门来买水龙头了。”

汪姐愣怔了一下，反问道：“村长，免费送吗？”

“当然了，水管并不值钱，但是加上水龙头之后，它的价值才会体现出来。你们想想，这种水管的构造其实是很奇特的，不容易折断，而且耐磨，那些人家买回去不管是用来做什么，都会发现这个水管跟普通的水管不一样，这就是一种包装方式，只不过是利用群众自己的眼睛去发现而已。”

郑小梅已经明白过来了，说道：“我懂了，水龙头和水管是配套的，他们发现水管好用之后，就肯定会上门来询问，这个水管要怎么用的，到时候你们再卖水龙头，就等于是水到渠成了，对不对？”

章建军赞赏的看了她一眼，点了点头：“没错，不过，咱们送的方式也有很多种，虽然是免费，但是咱们也可以在这个免费上面做文章。”

汪姐来了兴致，立马问道：“怎么做？”

“第一个，限量。只有免费拿到了这个水管的人，才能买到水龙头。第二，限量的方式只有一种，水龙头才是限量的，而水管可以继续免费送，到时候拿到水管的人越多，来买水龙头的人也会越多。”

汪姐连连点头，但郑小梅忽然想到了一点，忍不住问道：“可是，建军，万一拿了水管的那些人，买不起水龙头咋办？”

章建军早就想过这一点了，所以继续强调：“这就要看水管送出去的方式是什么了，你们不是五金店吗？想想什么东西销量最好，并且价格中等，不贵也不便宜，跟着一起送出去就行了，到时候来问的人肯定有很多，你们就这样持续捆绑销售，销量一定会上去的。”

这是结合了捆绑销售和饥饿营销的方式，这种商业模式在未来屡见不鲜，可是在如今的时代，并没有被发扬光大，而占便宜的心理却是深得人心，只有抓住了这种心理，才能把这种生意真正做到人民群众里面。

汪姐已经对章建军佩服的五体投地了，接连感谢，最后章建军都有些不好意思了。

原先他是打算利用发传单的方式来推销，可是转念一想，这个时代对于传单还有一种刻板的印象，甚至还不如一些报刊读物来的实在，但是说的再简单一点，他们在面对这种问题的时候，都不会影响到最初的选择。

如果这种营销模式一旦大面积的铺展开来，商品是被大众熟知了，可是口碑反而会适得其反。

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