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第十九章 奸商张富贵（第1页）

张富贵笑道：“才不是呢，另外一家就有二两五钱银子的，只不过那人态度不太好我们才转回您这儿的，掌柜的您面善而且会说话，我当时想您这儿肯定会给我们便宜点的，再说了，如果是同样的价格，钱给谁挣不是挣，当然是给自己更喜欢的人挣了。”

赵无眠和李沫儒知道张富贵在说谎，可是他们不知道张富贵为何会这样说，想来他这样说自有他这样说的道理，他们二人也没有点破。

掌柜的笑道：“那是自然了，我在这矿山可是出了名的面善客气，对每一个客人都如同对待自己家人一样。”

张富贵补充道：“所以您这儿的生意才会这么好的是吗？我以后要是想做生意看来得跟您多学学啊。”

掌柜的笑道：“哪里哪里，我看小哥面善，也算是有缘，我就再给你们少点，按照二两四钱银子千斤矿石卖给你们，怎么样？”

张富贵答道：“可以是可以，不过我们之前一直都是在另一家买的，我看您这么好啊，我就代替我们铁匠铺的老板决定了，以后的铁矿石都从您这儿买了。”

掌柜的一听这话，更是高兴，说道：“小哥讲究人，这样，既然你照顾我生意，就是看得起我王某人，我就再少你点，以后你来买，二两二钱银子，这次就算你二两银子，如何？”

张富贵连忙让赵无眠给掌柜的写下字据，上面写明了以后杨家铁匠铺采购的铁矿石将全部在王掌柜这儿买，而且还写明了价格。

赵无眠签字之后又抄写了一份，让王掌柜的也签字，就这样收到字据之后，他们就在这个店铺买了五千斤铁矿石，明天由这儿的伙计帮忙运到铁匠铺。

在回去客栈的途中，李沫儒和赵无眠都在问张富贵他之前为什么会那样做。

赵无眠问道：“富贵，你为什么要骗这个王掌柜的，明明没有任何一个掌柜的说过那个二两五钱银子，而你却对王掌柜的说其他家给过这个价格？”

李沫儒手搭在张富贵肩膀上说道：“富贵，你是不是想着用这个价格来压一压王掌柜的，想看看他能不能接受这个价格？”

张富贵极其自豪如同打了一场胜仗一样说道：“之前我们从店门出去的时候，只有这家掌柜的说了减价，而且还有留客的表现，所以我就断定，如果有那个掌柜的能够给咱便宜一点的话，就一定是这个王掌柜的。”

“不管我们进门还是出门这个掌柜的都是笑脸相迎的，所以他一定是个比较热心的掌柜的，一个热心的人最喜欢的就是听别人夸他了。”

“至于为什么说是二两五钱的话，是因为我想先知道，他到底能降价到多少，我也没想过这个价格他会答应，只是想着让他降降价。”

赵无眠又问道：“可是你为什么又要和他签订以后都在他家买铁矿石的字据呢？明明我们以后都不会再买了。”

“我们会不会再买他又不知道，他不过是在按照一般人的想法，觉得铁匠铺要经营下去就一定要买铁矿石，所以他才会给我们这次价格更低一些，为的就是让我们尝到甜头，以后都在他家买，他这种就是如果你想要获利更多久要先学会丢弃部分小的利益。”

“这一切不过是他笃定我们以后一定还会买，这样从长期来看，他肯定是会赚更多的，而他万万没有想到我们铁匠铺竟然以后不干了。”

“所以他这不过是一场赌博而已，他赌我们以后还会再买，因为我们是开铁匠铺的，铁匠铺运营的根本就是铁矿，只要他价格低，就不怕我们不继续在他家买，从任何一个方面来看他都是稳赚不赔的，只不过我们是个例外而已。”

“老实说，如果我是他，我说不定也会这样做，这样做才是利益最大的一种做法，只不过他赌输了，做生意的愿赌就要服输，所以啊，他这也算是吃一堑长一智了，不亏。”

李沫儒笑道：“你们俩都不亏，那到底是谁赚了啊？”

张富贵认真地说道：“沫儒，我告诉你，做生意啊，如果要是想要长久地做下去，挣更多钱的话，就必要双赢，只有这样，生意才能维持得更加长久，才能挣更多的钱，如果只是一昧地算计人家，是挣不了大钱的。”

赵无眠和李沫儒都点了点头，表示了对张富贵这个小商人的认可，只不过李沫儒又添了一句，“不管怎么说，你啊，都是个奸商。”

张富贵笑道：“这你就不知道了吧，俗话说，无商不奸，做生意都是为了挣钱的，不然干嘛这辛苦对不对。”

李沫儒一把把他脖子搂过来，笑道：“你都是对的，走，为了庆祝你第一次做生意成功，我们就拿省下来的钱，先请你好好吃一顿怎么样？”

张富贵笑道：“这个敢情好，走走走，我想吃客栈外面哪家的炸豆腐很久了。”

听人说镇上的夜景是附近几个镇子一绝，所以夜里，三人到最近的镇子，想去看看这儿的景象和古镇比起来怎么样。

三人都是那种晚上很少出去的，许久没有见到水面的灯火通明的景象还真有些想念了。

和古镇不同的是这儿没有古镇落雁塔那样高的建筑，都是些不太高的瓦房，拱桥上来往的行人穿得色彩斑斓的，和周围五颜六色的灯笼倒是相得益彰。

水面上，有女子在船头挥舞着长长的手绢，像是好客的主人在招待远方的客人那样热情，李沫儒问赵无眠那些漂亮女子为何如此高兴，赵无眠竟一时语塞不知道该如何回答这个问题。

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