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第二百八十九章 再表钱道那些往事（第1页）

白抒凡瞅了瞅妹妹抒月，自我反思般地说到：“虽然当着孟匀易的面，我刚才反讥他痴人说梦，但细想，他也不无道理，如果明天是我们的灾难日，他邱少晖肯定唯恐对我们避之不及。”

“真如你所说的话，那我们全家真该谢天谢地，一定要为你煮蛋下面，给你祛除晦气。”

“晦气，破财是一种晦气，被人背叛更是晦气，两种晦气我都要祛除。”

“好啦好啦，先别说这些，等配资危机过了，你、我、岁雄，我们来个三堂会审，让姐夫来一次彻底的洗心革面，我们心中的那些疑惑，有，就当场休了他，错怪的话，让他无则加勉，从此以后不敢再背着你跟那些异性有私下交往。”

这一晚，白抒凡睡得很沉，把前两天的失眠好好补了回来。

乐观的判断，让自己压抑慌乱的神经如释重负，她甚至又想起了年夜饭的事，后悔自己一时情绪难定，竟然会把老早就提前下单的年夜饭给退订掉。

本书已经很久有没提及“继富往”的那些人和事了，现在，暂时放下眼前孟匀易和白抒凡一家子的危机跌宕，且来表一表“继富往”资金链断裂以后，发生的一些盘根细节。

汤兰是“继富往”的饲料营销奇才，她确实也是一位名副其实的犟女子。

“继富往”资金链断裂引发的债务风波，让她莫名其妙背负了一千三百万的冤枉债。

她的好友、闺蜜李小曼，在社会上刚传出“继富往”资金运转出问题的时候，就马上向雷正、雷茂进行催债，在催债没能凑效后，她当即就找了律师，第一时间向法院提起来诉讼。

当汤兰收到法院寄来的传票和起诉材料的时候，根本不敢相信自己的眼睛，眼前的事实让她目瞪口呆。

业务员出生的她，做生意只懂得“义气”和“肝胆”这四个字，这种柔弱女子的大男子气概，让她在行销中斩获了一大片客户的信任和青睐。

她也就是凭着这一股无畏无惧，再加上与生俱来的高情商，生意场上几乎畅行无阻。

要不然，她也不可能从一个只懂销售月饼的小小推销员，就敢冒冒失失地接受了雷志森向她伸出的橄榄枝，也不可能跨行业来到“继富往”以后，仅用了不到一年的时间，就在营销部门干出了骄人的销售业绩。

她做销售有一个别人都无法做不到的胆识和魄力。

她在早年推销月饼的时候，身上的挎包里经常会揣着许多整理分类好的月饼提货券，到了机关或者一些大银行、大国企，找到了真正管事的人，眼看推销不成，她会张哥、李哥，或者王姐、刘姐老熟人般地近乎。

然后，她会从随身的挎包里取出月饼提货券，大大咧咧地往人家面前一放，说到：“这些券蛮留在这，反正不要你掏钱，也不要你写收条，如果恰巧遇上自己或者单位有需要的时候，你就替你这个劳碌命的小妹顺便完成些任务。俗话说，一回生二回熟，等这个季节过了，我再来拜访，您总不至于说见过一次小王，就再也不想第二次再见到吧，我做人不应该会失败到这步田地吧。”

当然，她也不是真把那些提货券像用手纸那般不当回事，毕竟那也算是有价票券，每丢失一张，都需要自己掏钱向厂家买单的。

这么干，她也是出于无奈。

普通家庭出生，一没社会关系，二没学历文凭，只有靠搞推销做销售，才有机会让自己出人头地。

卖月饼这种凭关系凭熟人介绍的“人面”活，对于汤兰来说，她完全没有这方面优势，走过的很多单位，生意已经被那些靠关系靠有能耐的领导关照过的占了很大一部分。

这种销售活，自己如果不出奇招，演变出一套“技巧”活，是很难在夹缝中立足建树的。

当然，她也不会盲目贸然地使用这种自己独创的推销术。

一般的单位她不敢，私营小工厂，她当然更不敢。

只有那些政府的机关部门，国资的企事业单位等等，这些凭借她直觉判断是不会出现赖账问题的单位和人，她才敢于这样孤注一掷。

没想到，她的这一招果然很灵，也很奏效。

本来她也只是抱着碰碰运气的想法尝试一把，反正他们都是有头有脸的人，不至于为人行事不靠谱。票扔在他们那里，总不至于真会没掉。

当然，至于他们会不会帮自己的忙真给用掉，汤兰的心里还着实没个底。

让她没有想到的是，她这种看上去非常傻的办法，还真给她打开了推销的局面，而且，她的这种另类，让很多人一下子就记住了她，成了她的长期客户。

当然，大家记住她的原因，还有因为她的说话得体，遇事肝胆，总能千方百计为客户朋友们解决一些生意上的“附加需求”。

干上饲料销售以后，她又揣摩出这一招的翻版。

一开始，她自己掏钱，向公司买了一些产品，然后，每次出去开发客户，她都会雇上一辆小货车，拉着一整车配方各异的饲料去上门拜访。

不厌其烦的介绍产品特质和喂料要点以后，她总是很大气地让随同的司机帮忙给养猪户卸下几袋饲料，然后走人。

做生意，她凭借的就是这种“欲取之必先予之”的舍得。

舍得舍得，舍出方能有得。这个人生定理，被她在生意之上，运用的炉火纯青。

李小曼是汤兰的发小，两个人同为一般家庭出生，但命运却特别垂青李小曼。她学习成绩算是比较好，高考后，上了一家名不见经传的普通大专学院，毕业以后，也顺利地进了一家国企，之后，又嫁了一个有本事的老公，商界、政界都很吃得开。

她也从此就过上了富太太的生活，除了继续在国企供着闲职，后来，就靠着有本事老公攒下的大笔财产，玩起了民间借贷。

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