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286 李卫东支招（第1页）

晚上，刘锦慧结束了忙碌一天的工作回到家中，看到李卫东那一刻她才感觉到安心，这一天的历练让她对李卫东的感官发生了极大的变化，开公司不是所有人都行的！

吃过饭，刘锦慧还是向李卫东说了她的担心，这样可不是个好事。

李卫东听了之后就笑呵呵地说道：“你放心就行了，每天就过去点个卯，然后没事就看看书，读读报，喝喝茶打发时间就行了，你要把自己当成一个裁判，而不是运动员！”

“理清工作职责定好规矩，不是大事千万不要过问，不仅浪费时间，还容易陷入无休止的扯皮当中，让他们自己拿出ABC处理方案来，你从中选择一个最优的方案来就可以了！”

“若是他们三人搞斗争，你看着就行，三国懂不懂，千万别下场，不然就是逼着他们三个合伙呢，田雅是弱了点，但是不是还有你这个吹哨的裁判吗，同为女人，你就是偶尔吹个黑哨他们也不会说什么！”

“再说你们这个行业，向来是谁签字谁负责，你连个注册会计师都不是，你签字不好使，所以你就放心吧！”

刘锦慧虽然觉得李卫东说的在理，但是话不好听，不高兴地说道：“你这损人呢，没有注会证，那是我不想考，你看着吧，我非得考出来！”

李卫东有些不自在了，说道：“你现在又不需要它去执业，要那玩意有什么意义，你应该是什么有用学什么，学个三年五年比你为了那一纸证书有用多了！”

当初为了考研，刘锦慧已经努力了大半年，现在又想要考注册会计师，那就更扯淡了，考研每年还能考上很多，但是注册会计师虽然在国内刚实行，相对容易考，但是一年能考几个？

刘锦慧沉默了，她的确又走入歧途了，今天在公司的时候她已经幡然醒悟，怎么现在又掉进这个坑里，她的起点太高，让她适应不来了。

李卫东一直觉得专业的知识是专业的人干去，管理者要懂，不需要会，真正搞专业起家的，公司大了也要转变角色，不然永远是作坊式生产，永远成不了气候，即使大也不会强。

不过刘锦慧想了一下就觉得李卫东这个想法太过功利又太过消极，这哪里应该是二十多岁人该有的思想，于是盯着李卫东仔细看着。

李卫东好奇地问：“你看什么？”

刘锦慧说：“我看你到底是人是鬼！”

刘锦慧有口无心地说了一句，这句话让李卫东心里一颤，他也想问自己到底是人是鬼。

不过嘴上还是说道：“我是人是鬼，你还不知道，这话说道的多渗人！”

“我今天大概看了一下，短短十个月公司员工已经扩充了两倍还多，分公司的高层都是突击提拔起来的，我害怕出什么问题？”

刘锦慧没有继续说这个话题，而是说出了她今天一下午所能想到的最大问题，突击提拔的领导会不会和她一样，也很难适应所在的位置呢？

李卫东轻轻给孩子盖上一件小毯子，想了一下说道：“你这个担心是对的，目前会计事务所已经在京沪深设立的分公司，除了领导层之外很多是从内地招聘，不可避免的出现水土不服，甚至无力领导的情况！”

“其实我也想过，照搬港岛的这一套不一定能适应内地的发展，但是目前公司的主要业务是给精卫投资和新盛控股审计和财务监督！”

“这样对管理层的要求就低了很多，若是想要发展，拿到更多的客户，不仅需要较强的技术能力，还得需要出色的管理能力，这就对分公司管理层的领导艺术有要求了！”

刘锦慧自然不想把公司经营成依靠李卫东生存的寄生虫，她们在国内也是属于成立比较靠前的事务所，先机已经有了，没道理不发展好。

刘锦慧忧心地说道：“那怎么办，换人肯定不行的，这才上任几天，就这么换人也会造成公司的动荡不安！”

李卫东摇了摇头说：“换人肯定不行，国内还是比较信奉外来的和尚会念经，但是可以另一想办法，多配几个副手，现在很多国企经营比较困难，愿意下海的人很多，一些年轻有能力的人还是愿意出来的。”

“靠你们自己的体系培养人，太难了也太慢了，根本跟不上这种快速扩张的步伐，再说民营企业快速发展的先决条件也不允许你这么不温不火的自己培养领导层！”

“就拿万家商场来说，有几个是自己培养的店长，不是不想自己培养，而是没有足够的时间培养的起来，短短一年多的时间就需要十几个店长，这人得成长多快才能胜任这个职位。”

“国营百货店这样的人就多了，很多都是从底层一步步爬到中层上不去了，不是他们的能力不够，而是关系不够，位置不够。”

“你想想在国企，一个月几百块钱就不错了，你们公司给招人开了多少钱薪水，这个诱惑还是很大的，所以锄头得勤快点！”

刘锦慧插话说道：“这就是我想说的第二个问题，工资收入差别太大，虽然我没有听到过国内员工的反应，但是也可以想到他们的心声！”

刘锦慧不是觉得其他员工怎么样，而是她自己都觉得亏的慌，这些人凭啥就能值这么多钱，一个分公司的领导两三万的工资。

而在国内招聘的其他员工最多也就一两千，关键这个钱在京沪深这样的城市还趋之如骛，录用比例低的吓人。

李卫东说道：“这也是没办法的事情，这些港岛人过去就是外来的和尚，多开点工资也就是要这个效应，若是一个港岛人没有，你说你是港商不是骗人吗？”

“降工资更不可取，现在是分公司运行，很多都是受总公司这么的限制，这个形式就不错，很多的决定权都在总公司的手里，你可以通过业务提成这个办法来弥补他们收入的差距。”

“在一些国企机关单位挖的人，他们的关系和能量不可想象，你挖的这人不是让他来单纯的审计核算，而是可以利用他们一切可用之处，他的知识、智慧和社会关系都可以为你所用！”

“但是用工成本不能无限制的放大，你不能破坏这个市场，你可以是最高的，但是不能让别人觉得够不着，不然以后就在空中悬着下不来了，也不利于你们以后的发展！”

“所以只能在隐形收入上做文章，业务提成就是个好办法，要学着把利益合理的分给干事的人，也算是个试金石，看看你挖的这个人有没有那个能力！”

“这个方法也让那些分公司的领导无话可说，他们空有专业知识而无国内经营企业所必须的社会关系和智慧！”

李卫东摸着下巴，阴恻恻的说道：“而且时间长了，你也就试出来港岛的这些人的能力了，国内的那些人也已经培养起来了，也就好处理了，顺势把他们调回总部，找个合适的能发挥他们专业能力的位置安排起来就行了！”

这不是李卫东自己的想法，而是很多企业的实战经验，初创时期，肯定是有点能力就招，有点水平的就要，但是等壮大了，不能适应了，就招更有能力的人来做副手，然后换掉挂起来。

若说公司不仁义，那就肤浅了，公司不是江湖道场，不开除就已经是仁义了。

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