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第479章 新奇观念和特殊要求（第2页）

「土地价格？」林云更是诧异道。

「对！」耿文扬道：「我们现在拿到的土地不过几万块钱一亩，但是将来就有可能达到几十万一亩，再到后来一亩地甚至可能会卖到几百万一亩。」

「等到了那个时候，折算到房屋成本里的地价所占比例就会上升。」耿文扬道：「房子还没盖起来，光买地就花了上亿元。我们拿到预售证后就能通过销售期房获得回款来还贷，或者用于后续的楼房建设。」

他看到林云似有所悟，接着又道

：「要是我们不卖期房只卖现房，等到了建设期，还贷和后续资金压力就会很大。一旦资金链断裂，不但项目难以为继，公司生存也会受到影响。」

「所以说……」他最后总结道：「对于未来的房地产企业来说，期房销售是生存的必要手段，有时候可能是生死存亡的关键所在。」

胥文杰趁机插话道：「期房销售还有个好处，用少量的启动资金加贷款就可以把项目做起来，后续资金全部靠着销售期房的回款来还贷支撑。这样一来，公司就可以同时开工好几个项目，短时间内就可以做大做强。」

林云是搏击商海的老手，耿文扬略微一点拨她就明白了道理，吸了口凉气道：「这样做也有很大的风险。一旦预售情况不好，再找不到别的资金来源，这项目就得停下来了。」

「对！你说的很对。」耿文扬想起后世那众多的烂尾楼，不禁感慨道：「所以说预售期房是把双刃剑，搞不好也会伤到开发商自己的。」

他又提醒道：「我看四海福祥小区一期盖的全部是六层楼。这样是不行的，土地容积率太小，我们获取的利润也太低。」

林云解释道：「目前海州的房地产市场最受欢迎的就是五到六层的多层住宅，十几层的小高层大伙还不大能接受。」

耿文扬道：「我们开发房地产追求的就是利润率。而房地产项目的容积率就是利润率，容积率越高利润率越高。所以我们后续开发项目一定要走高层路线，主打小高层甚至高层住宅。」

「这个……？」林云担心道：「就怕老百姓不接受，房子卖不出去呀！」

「这就得看我们的宣传了。」耿文扬启发道：「高层比多层的优点是什么？」

林云琢磨了一会儿道：「住的高看得远。」

「对！」耿文扬赞许道：「就拿这个做文章。远望山能看海，仅仅这一条宣传语就能把购房者的欲望勾起来。」

「远望山能看海！」林云忽然想起他们所在的写字楼不正是如此设计的吗？当初她看中了这里，正是因为视野好风景更好的缘故。

耿文扬又道：「另外小区绿化不要光种树，还得有别致的园林景观设计。这个我就不多说了，到时候你们找相关园林设计单位商量即可。但是，我要求我们公司麾下的每个小区都必须有自己的特点。老百姓进门一看就知道这是四海福祥房地产开发公司开发的小区，从而让老百姓在潜移默化中记住咱们公司的名字。」

目前海州住宅小区的绿化基本是种点树栽些花了事，还没听说进行什么专门的园林景观设计。

耿文扬提出的这个特殊要求让林云陷入了深深的思考之中……

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