开局小说

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第92章 另辟蹊径（第1页）

王继东这么直不楞登地提出个要求，许欢也只好直说：“继东，现在我这店刚起步，真没多少事儿。目前，生意也还没有起色，实在不敢用太多人。”

他说的也是实话，就一个钱小朵，还经常无聊着呢。而且，现在钱小朵跟旁边杂货铺的杨婶，也处得挺熟。就算她临时有事走开，店里帮着带个眼，一点问题没有，她可是房东。

所以，目前这个店还真是不需要另外的人手帮忙。

“没事啊，我不要钱也没关系，就图打发下时间。”王继东很是执拗。

王继东这么一说，许欢倒是真有点为难了，同在临江城，他又不可能游说他去开个分店啥的。

他思忖了一会儿：“继东，这样吧，你要真是有兴趣跟我做点事，我给你挂个兼职。店里面，你来不来都无所谓，我也没法算固定工资给你。你就负责推销这VCD，卖一台，我给你五十元的提成，你看这样行吗？”

王继东高兴地满口应承：“可以啊，完全没问题。欢哥，我真不是图钱，就想着跟着你学点东西。”他凭直觉认为，许欢一定可以发达，不趁着现在进入，等别人把事情做大了，就更没有可能带他玩了。

“那话我可得跟你说在前面，人家自己上门到店里来购买的，跟你可没关系。提成的客户，得是你从外面寻来，带进店里成交的。”许欢补充道。

“明白，当然是这样，那不然我这不成坐收渔利了吗。平时，没事时我也可以到店里来的吧？”

“哈哈，你这话问得，我们开店做生意，还怕人来啊。这事你做不做，你都随时可以到店里来玩的啊。”许欢被王继东一本正经的样子给逗笑了。

于是，这事就这么定了下来。当天下午，许欢在店里就把产品的相关细节，给王继东讲了个明明白白。

许欢想，这小子嘴皮子还是蛮利索的，能推一台是一台。要是卖不动，自己也不算对不起人。反正，自己这生意，也不可能指着他，还得靠把二级代理谈下来，才能真的多走量。

不过，许欢倒是没有想到，王继东对这件事还真的上了心。

王继东其实没什么野心，也没指望卖这个机器，能为自己挣多少钱，他只是觉得，既然做了兼职销售，那怎么也得拿点成绩出来才行，不要背了个名，结果一台机器没卖掉，那他真是没脸再来找人家了。为此，他想了一整晚，第二天下午，直奔厂里的录像厅去了。

当时，人们还是挺喜欢到这种小录像厅去看录像的，到电影院去的时候反而不多。因为，录像厅放的片子，内容比电影院丰富多了，很多都是电影院没法上映的。

这种小录像厅里，一般最多就只能坐个三十四人，但通常坐不满，有时候五六个人在看，有时候八九个人在看。

但别看这么一块两块的票价，生意好的时候，一天下来，赚个三四十块的没问题，比上班还是要强很多。所以，仅仅这么千多名员工的纸厂，在厂区范围内，就有三家这样的录像厅。

王继东先去了最熟的那家，给了一块钱就钻了进去，看了半小时，出来了。

录像厅的吴老板见他这么快出来了，忙递了根烟：“继东，这么快走啦，不好看？”

王继东接过烟点燃，不紧不慢道：“内容倒是还不错，可惜效果太差了，看着眼睛累。”

“你这话说得，我磁头刚清洗过，这带子也满新的，你挑我效果的理儿，有点不太对吧。”

当时，这种市面上的录像带，专业级的录像带并不多。录像厅放的片子，多半是租来的，有些还是翻录的，效果确实良莠不齐。不过，有经验的老板挑带子，还是有眼光的。所以，王继东这么一说，吴老板就有点不服气。

“老吴，说实话，这跟你的带子没关系，是我眼光高了，见过好东西了。有了比较，就觉出你这个机器的不足了。”

“我这可是岛国原装货，机器不便宜呢。”

“没用，我跟你说，现在你这玩意儿再贵，用不了多久，指定得淘汰。你这生意，估计悬，只会一天天变差。”王继东作危言耸听状，夸大其辞本就是他说话的特点。

“继东，你这话从何说起啊？”

王继东就等着吴老板问缘由呢，于是他翻起三寸不烂之舌，把VCD的功能、效果狠狠地说了一通。末了还说：“你是内行，但凡你去看过了，一眼就明白了，这录像带，真没法看了。”

他舌绽莲花的一番游说，成功勾起了吴老板的兴趣，接着，王继东压低声音道：“吴老板，你要是提前改进机器，那至少厂区的生意，又被你领先了，是不是？”

见吴老板有些动心了，王继东趁热打铁：“我有个同学，也是咱纸厂的实习生，现在人家在临江，独家代理这VCD机器呢，我觉得你应该去观摩下效果，要不要马上换倒是没关系，但起码人家说起来，你自己心里也好有个数。”

果然，吴老板就和王继东约定，什么时候先跟他去这个VCD店里看看。

王继东一看，这招还可以，于是，就马不停蹄地奔波于各个录像厅了，基本就是这个套路，买张票进去，看一会儿出来。老板不问他原因，他就自己跟老板搭讪，反正目的明确，就是勾兑这些老板，去许欢店里看机器。

别说，他这么另辟蹊径地一弄，还真被成交了好几台。尤其是纸厂片区，吴老板率先更换了机器，没过多久，其他两家一看情况不对，也赶紧跟进了。

许欢为此好好地夸了王继东一番：“继东，可以啊，你这招不错，不但机子卖出去了，而且，后面都得来租碟片，一举两得啊。”

其实，还有个有利因素，录像厅这么陆陆续续地进行换代，VCD的市场知晓度，无形中就得到了更快速的传播。刚换了机器的录像厅，门口一定打出这样招牌：本店更新换代，VCD镭射光盘，高清播放质量。

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