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第173章周边价格讨论战（第1页）

陆霆深不着痕迹地躲开她的眼神，吹了声口哨，颇为神神秘秘地道：“我又不是楚清黎肚子里的蛔虫，哪知道他在打什么算盘，但既然楚清黎都盛情邀请你去壹生了，那咱们就在去商场前，顺路去一下壹生，应该是楚清黎准备了什么惊喜吧。”

“惊喜？楚清黎能给我准备什么惊喜？”沈婉依更加摸不着头脑，心下笃定陆霆深绝对是和楚清黎商量好隐瞒自己，她的好奇心也被勾起。

随后，按耐不住好奇心的沈婉依还真改变了行车路线，带着陆霆深一路开车来到了壹生，算起来不过离开数日时间，她抬头看着这栋让她充满各种滋味的大厦，过往回忆瞬间奔涌充斥着她的脑海。

踏入电梯来到工作的楼层，顺着走廊来到办公区，映入眼帘的是一张宽大的桌子，上面摆放着游戏中的各种周边，像是人物各种大小造型姿势的玩偶，还有立牌挂件等等，正是她离职前手中筹划着的周边项目。

当时她离职壹生唯一可惜的就是没有完成这个项目，但如今，这些原本只是构思在图纸上的物品全部成为了真实存在的东西。

讶异、震惊、喜悦等各种情绪相互交杂，让沈婉依差点激动地落下泪来，注意到宽阔的办公区并没有其他员工，她回头看去，陆霆深正满面春风笑容地注视着自己。

“难怪你不肯告诉我，这是你们一起筹划的、也就是给我准备的惊喜？”沈婉依问道。

陆霆深薄唇勾起一抹弧度，向前移动两步握住她小巧柔嫩的小手，深情款款地道：“若是提前告诉你了，就不是惊喜了，你还记得前不久我同你说的话吧，大家之所以这么快把周边弄出来，就是不想辜负你的期待。”

“他们人呢？”

“还在会议室，就等着你了。”陆霆深温柔地刮了一下她的鼻子，笑着道：“走吧，我这就带你过去。”

陆霆深得知周边样品昨晚出来的消息后，立刻联系了楚清黎安排了这次邀约，如他猜想中的一样，她真的过来了，而此时众人都在会议室没商讨游戏周边出来后的销售事项。

陆霆深拉着沈婉依进入会议室后，立马成为了场上的焦点，张思婷赶忙挥手，兴奋地让沈婉依坐在她身边空着的位子。

由于会议正进行到一变，陆霆深用眼神示意楚清黎继续刚才的话题，无需因为他们的到来而停止。

楚清黎对着投屏扬声说：“最为重要的一点就是关于商品定价，常见的定价方法有成本导向定价，市场导向定价，顾客导向定价，目前成本已经计算出，市场营销推广也沟通好，顾客大都是游戏玩家，我们必须要对这次周边定价严谨。”

他的话语说完，卢婉婉起身将各种周边的价格等告知大家。

默默旁听的沈婉依越听越觉得不对劲，尽管她不是壹生的员工，无权多问，但还是忍不住提出自己的建议。

“在座的各位都知道商品价格要考虑商品的供求状况和竞争状况，而壹生这次推出的游戏周边，更是要慎重考虑，我们面对的玩家客户年龄大都是18-30岁，在消费水平一定的情况下，商品的价格越高，他们对这种商品的需求量就越小，反之价格越低，消费者对它的需求量也就越大。很明显，卢婉婉你提出来的周边定价未免高出来玩家会接受的消费能力，他们也就可能作出少买或不买的选择。”

当沈婉依一出现在自己眼帘时，卢婉婉并没有过分讶异，她早上从楚清黎那得知了沈婉依和陆霆深会来公司看周边的事，只是没想到沈婉依还敢出现在壹生员工的会议上。

卢婉婉顿时来了怒气，冷下了脸嘲讽道：“沈婉依你能不能有点判断力？凭什么一口咬定我定的价格过高？你以为我不知道商品价格过高可以提高供求，商品价格过低可以建设供求吗？哪怕面对的群体是那个年龄段的，但如今国民人均水平都比较富裕，能付不起我提出的定价的人少之又少，你自己是穷人出身，就别以为大家都跟你一样是贫穷思想。”

沈婉依本来就是提出自己的见解，结果被卢婉婉以身世这种事来驳回观点，她也没有过分恼怒，毕竟现在不输于壹生，也不好意思再多说，便止住了话语。

陆霆深这时候开口悠悠地道：“据我调查，市场内关于这种游戏周边的价格大都是你提出的定价的一半，尽管你说这是大众能消费得起的价格，但你并没有考虑消费者是否愿意出双倍的价格买同等的壹生产品，也就是说，你是典型的利益主义者，像你这样的经营理念，必定很快就会被市场吞并淘汰。”

此话一出，众人议论起来，纷纷在指责卢婉婉定的价格过高卖不出去这种言论，让卢婉婉十足没有面子，难堪地咬唇，将决定权抛给了楚清黎。

“清黎，你说，我定的价格难道不对吗？”

“婉婉，他们说的没错，你提出来的价格不合适消费者接受之内的消费水平，价格太高了，就代表商品很难卖出去，那我们前期付出的成本等于打水漂。”即便不由壹生真正总裁陆霆深出面，楚清黎也会驳回卢婉婉的提议。

卢婉婉恨得牙痒痒，众目睽睽之下，只能不情愿地附声：“好，我再去查查同类商品的价格再做定论。”

会议结束后，几人来到了刚才摆放着周边物品的办公区。

沈婉依可喜欢这些小玩意了，尤其是自己游戏中人物的周边，她拿出手机疯狂的拍照，到了爱不释手的程度。

陆霆深干咳一声，暼了眼楚清黎。

楚清黎随即了然他的意思，对沈婉依开口：“既然你喜欢的话，可以把你游戏人物的周边带走。”

“真的可以？”沈婉依惊喜出声。

楚清黎笑笑点头。