开局小说

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109讨价还价（第1页）

回到学校以后，黄守真吃完晚餐，回宿舍洗了个澡，之后便上床补觉了。

两天一夜没合过眼，巨大的困倦仿佛潮涌一般终于是扑面而来，直接将他清醒的意识淹没。

这也就是他现在这具身体足够年轻，倘若是换成在职场中混迹多年的身体，他在火车上肯定就已经呼呼大睡了。

翌日清晨，黄守真起床和大家一起吃早餐，并上完了早上的四节课，等午饭过后，他才前往家具市场。

每周三的下午都是没有课程的，而这次的软装挑选，也用不着他自己再东跑西跑，因为有专门的软装设计师为他搭配家具，他自然是乐的坐享其成，花半天时间去对接足够了。

不过和他预料中差不多的是，当他见到邹雯娜为他二次提供的软装采购清单时，上面的文件明显被对方单独处理过了，完全没留下任何有关于厂家的信息。

黄守真对此心如明镜，对方之所以这么做，无非是想防止他掌握供货渠道的信息，以后直接跟那边的厂商合作，不然的话，她这个“代购”可就没生意了。

“不错，这些家具、包括配饰，以及窗帘等，都很符合我的要求，但有几个小物件，也就是我刚刚圈出来的这个茶几、小孩房的书桌、以及客厅、主人房的两张单人椅需要重新搭配，其它的都没问题！

不过价格上太贵了，邹姐，你最好是再帮我跟那边沟通一下，看看他们能不能再低一些，如果实在不行，就把餐桌、以及一些木作家具的材质换一下，但款式不用变。”黄守真看完采购清单后，才语气淡淡地道。

由沪城厂商提供的这份采购清单，无疑是非常专业的，一看就是由专门的软装设计师，按照他的3D效果图专门搭配出来的，总价在45万左右，这个价格没有超出他的预算范围，也没有超出周文华家的总预算范围。

但黄守真做设计，向来不喜欢把总造价的范围，控制的和甲方的总预算太过接近。

比如周文华家的预算原本是八十万，可硬装部分已经花了30万左右，如果软装再花45万，再加上后期一些杂七杂八的费用，到时跟80万几乎持平了，这是黄守真不愿看到的，所以把软装的总价控制在40万左右，是他心中的理想价位。

邹雯娜听到他这么说，同样笑着道：“小真啊，这个价格，是我从他们那边拿到的内部价，已经是那边能给的最低价了，怕是不大好说啊！”

黄守真闻言，笑而不语。

不大好说就是还能说，这就是生意人的马虎眼了。

邹雯娜接着说道：“小真，你说说看吧，你自己心里的价位是多少？”

黄守真这才笑着回道：“38万！”

从原本打算好的四十万，又降低了两万，这是黄守真深知市场规则的砍价技巧，也是给自己日后留一条讨价还价的余地。

但旁边的邹雯娜听到他说出这个价格，却是眉头倏地皱起，直言道：“这……小真你这个价格报的可有点太低了，这是肯定拿不下来的。”

“所以我得请邹姐帮忙嘛，邹姐能把生意做这么大，肯定有法子的，再不济，你就让他们帮我更换原料材质，这样造价就下来了，总之，45万这个价格实在太高了，已经远远超出我那个业主的预算，他们肯定不会出这么多钱的！”黄守真一脸苦笑地道。

邹雯娜见黄守真一副很为难的样子，一时竟看不穿他到底是装的，还是真是这么回事。

按理说，以对方这个年纪，应该很难有如此深沉的心计，并且把演技锻炼的这么好，所以邹雯娜想了想，也不给黄守真做任何价格上的承诺，只是异常保守地道：“这样吧，小真，你刚刚说的更换材质，我先帮你问问那边，看能不能行。

毕竟现在距离你要货的时间，也没多少时间了，到时运输也要时间，如果他们更换不了，那我可保证不了价格能降低到38万，反正我先帮你跟那边商量一下，好么？你先等我后续的消息！”

黄守真听到对方这么说，演技爆表的他，当即便露出一副喜出望外的样子，对邹雯娜感谢道：“那太好了，只要邹姐愿意帮忙，这事一定没问题的。”

邹雯娜闻言，一边又给他贴了杯西式咖啡，一边却故作谦逊、实则非常保守地笑道：“小真，你这话我可不敢接，我哪有这么大的本事？我只能跟你说，我尽力而为，好吧！”

然而，就在短短两天后，邹雯娜便再次打来电话，让他过去查看新的报价清单，以及查看之前需要更换的那些单品样式。

黄守真在对方店里看完清单后，自然也看到了新的报价金额，四十万零三千五百元。

“小真，我已经按你的要求，跟那边仔细确认过了，他们答应在原价的基础上再给你一点优惠，这是我废了好大精力，才帮你谈下来的。

至于更换材质的事，除了一些现有的款式可以更换外，如餐桌之类的大型家具，本身是他们的试卖款，总共就这么几套，都是同材质的，卖完就没了，所以如果要更换原材料，等于是重新定制，元旦以前是肯定出不来的，所以没办法再更换，这价格也只能在40万左右了。”

黄守真听到邹雯娜这么说，心中却是一阵冷笑。

刚刚对方给的这份新的采购清单中，更换掉的物件和上次相比，实际上根本没几件，但价格却直接降低了5万左右，这其中的水分便可想而知了。

至于最后的总报价会定格在40万左右，他本身是有所预料的，这也是为什么他之前会报38万的原因，毕竟像邹雯娜这种中间商，怎么可能真的帮他免费带货，只赚点运输费？

所以黄守真听到报价后，依旧是装出一脸为难地样子，直到在长久地思量后，他才满是艰难地叹气道：“邹姐，这价格真的不能再低了么？”

邹雯娜这次很果断地摇头了，直言道：“确实是没法再低了，小真，你要知道，我这次可是完全免费帮你拿货、压根没赚钱，我还指望你以后有新项目时，多往我这边带呢！”

黄守真这才点了点头，然后看似妥协地道：“好吧，那这些资料和清单，我先带过去给我的客户看一下，看看现在这个报价，他能不能接受吧！”

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