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第一百六十六章恋过几次爱（第1页）

“那你快点说说，对于起早贪黑但能赚钱这种辛苦的事，我愿意多辛苦点，嘿～嘿～嘿～”

万飞对于苟书寒说的这个事情很感兴趣，他嘿嘿笑着。

之所以嘿嘿笑，并不是他多么的爱笑，而是80后这一代人，受周星驰无厘头文化的影响很大。

大学四年相处，大家说话之间已经形成了拉长尾音，贱兮兮嘿嘿笑的习惯了。

这已是一种愉悦的沟通方式。

“我这段时间去谈写字楼广告位，发现一个事情，如果你给物业管理一点点好处，他们能给你市面价的3到6折，优惠下来的就是利润空间啊——所以我们的做法很简单，拿低价租赁写字楼的场地，然后租赁给那些需要场地做活动或者投放广告的企业，赚差价，同时提供一些服务，比如物料制作，人员等，这样肯定能赚的很快！”

苟书寒说的慷慨，很有把握的样子。

万飞思考了一下，说：“不对吧，他们不会自己去谈，傻到要在我们手上租，让我们赚差价？”

苟书寒稍微把脸朝右侧偏了一点点，然后盯着左边万飞，眼神直勾勾。

那眼神里似乎带着一股鄙视。

万飞被他这眼神看的心虚：“我顶，我哪里没说对？你有什么就直接说，搞这个眼神是什么意思？”

苟书寒回答：“那我问你一个问题，我们搞的零食团购，下订单的顾客为什么要在我们手上买？”

万飞：“方便！便宜！”

苟书寒继续那个眼神：“继续——”

万飞：“狗哥，你能不能改下你这个眼神？他们不图方便和便宜，难道是看中我们的高尚品德？我们不辞辛劳批发价买进，然后批发价卖出，多么高尚啊，所以大家被感动了，才来买我们的，是这样吗？看你眼神，肯定不是，那么我猜——你是想让我说零食团购是怎么赚钱的对吧？”

苟书寒仍旧继续那个眼神：“你直接说你自己的看法就行，别搞问答。”

并非苟书寒孤傲，用这种眼神瞧不起谁，而是他性格古灵精怪。

万飞了解苟书寒，知道这小子肯定在憋招，等自己分析不到位，他来炫耀一下自己分析的。

“狗哥，你的思路我大概清楚，但是我们零食团购不一样，消费者不可能因为一包零食跑去批发市场批发，油费过路费都可以买很多包了，何况还要费时间呢，所以，我们零食盒子以几乎批发价的价格销售，取得了消费者的好感和信任，但是他们没想到我们其实在快递费上面赚取了差价，但是你现在说的这个租赁费差价，人家也可以自己去跟物业谈，为什么要跟我们谈？你真以为天下的人都跟我万飞一样，钱来得容易所以毫不在乎？”

万飞说到最后不忘吹嘘一番。

苟书寒把犀利的眼神收起，毕竟长时间一个表情自己也怪累的。

“你得了，你要不是有个挖矿的爹，你日子估计很惨，泡妞没钱怎么办，只有卖肾，可卖了肾你拿什么泡妞？你是不是深夜时候，纠结过这个问题吧？”

万飞被苟书寒逗笑了：“我为什么要纠结这个问题，我爹有矿啊！”

苟书寒：“好了，不说你爹挖矿这个事了——就这个事，如果我不告诉你可以低价，你会想到有低价吗？”

万飞不假思索：“不管想不想的到，就算我第一次找了你，发觉贵了，第二次我就自己去找了！”

苟书寒点点头，然后开始了自己的演讲！

“理论上是这样的，但是！飞少，我可是找了一个多月磨了很多次，人家才愿意给我友情价！”

“我们搞写字楼场地租赁，专业说法就是写字楼品牌地推服务，北上广都有专业公司搞，深圳却没有，为什么？蛋糕小，大广告公司瞧不起这点吃的，”

“深圳甲级写字楼虽然也有一定数量，但是没有目前没有哪家公司把这些写字楼整合起来的，我详细了解过，现在的活动公司他们更喜欢搞露天地推，不喜欢搞写字楼，因为写字楼空间小，利润低，如果我们把这块整合好，做精，我们就能挣钱！”

“零食团购是无形中挣邮费差价，那么，写字楼地推——写字楼场地租赁，我们整合起来之后，我们服务外地企业，因为深圳本土企业，他们很可能会像你说的，情愿自己找，而外地企业对深圳市场不了解，但对效率和时效要求很高，那么，我们就是赚信息不对等和时间差的价差以及配套服务的费用！”

万飞听明白了。