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第十六章 建议(第2页)

街上其他的早点铺子前也是络绎不绝。

低头看看时间,八点十分,慢慢步行到城西商业区,正好合适。

?邵堇年到底是帮了她,自从上次让他在姚姒面前假装他们两人关系不错以后,她确实是省了不少心。

姚姒每天都喜滋滋的忙着谈自己的恋爱,再不操心过问邵堇年和她的进展了,虽然时不时的,还是会催着她出去找邵堇年约会。

姚姒哪里会知道,夏禾每次以约会的名义出门,都会兴致勃勃的穿梭在漓城的大街小巷,累并快乐着,让自己尽快成长为一个能够独当一面的人。

?至于约会内容、地点等,她怎么说曾经也是一个写手,随便写上几条看着浪漫的约会方式发给邵堇年,两人配合默契,说辞一致,姚姒倒也从没怀疑过。

姚姒不怀疑,家里那位便也省心了。

这次,邵堇年又帮了她。

他第一时间将自己所了解到的销售心得写成简短易记,容易理解的几条内容,通过微信发给了夏禾。

同时给了夏禾许多建议,他买过房,所以他站在消费者的角度替她分析,给她讲解消费心理,又找了医院的人帮她填了问卷分析。

夏禾也明白,大多数时候,对于一个普通家庭来说,购置一辆新车都是一件大事,更别说是一套房了,所以谨慎、小心、犹豫、斟酌都是情有可原的事情。

加上邵堇年的讲解和帮助,她似乎对销售有了更深层次的理解。

夏禾突然就明白,做一个销售,没那么简单。

销售,其实并不是像其他同事说的那样,了解了客户对产品的信心、客户需求和客户的购买力就可以了。

信心、需求和购买力的确是销售三要素,它们却不是销售能够成功的秘诀。

一个陌生人要在另一个陌生人的手中支付几十万甚至千百万的款项,不是通过几分钟、几天或者几个月的接触了解就能放心交付的。

所以销售应该是一个漫长的过程,你必须让你的客户对你的产品绝对信任的前提下,对你也足够信任。

否则置业顾问那么多,他真心喜欢你家产品的时候又凭什么一定要找你成交?

今天,夏禾又是最早到达安居置业的一个,她扫了地擦了桌椅,然后烧上热水便开是一个人练习销售流程。

销售流程本不在对她的考核范围内。

她试用第一天,就已经快速背住了销展说辞模板,所以要考核的销讲对她来说不难,难得是临场应变。

销售流程、销讲话术这些能够通过反复练习就能记住的东西,她已经比早她一周进来的试用者还要熟练。

第二天她就跟着赵小芸,看她走过销售流程,当时就知道这些过程是死的,都有套路和模板,她记得很快,一开始自己一个人试着走的时候还是会紧张、不自然。

夏禾也不用接待客户,于是看到其他老销售接待的时候便主动去端茶倒水,借机听听他们的谈判技巧。

她想,唯有这样利用起一切时机,她才能快速成长起来。

事实上,她的成长和进步大家都看在眼里,有欣赏她的,就有嫉妒她的。

在学习房地产知识的时候,她的专业帮了不少忙。

夏禾大学学的是室内设计,虽然她从来没实践过,兴趣也不在此,但是多少记住了些有用的。

比如房屋的进深、层高、净高、开间、容积率、绿化率、建筑密度、占地面积、建筑面积、公摊面积、使用面积等等基础知识。

她复习记忆一遍便知道了,不用花太多时间去理解,相应的计算方式,她也记得,这便为她节约了大量时间去了解房地产销售的相关知识。

今天,已经是夏禾进入安居的第七天。

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