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第十四章 应聘（第2页）

“夏禾，你好，我叫何琼，看着我俩差不多，我是96年的，你呢?”名叫何琼的姑娘扑闪着大眼睛问夏禾，双眼皮涂了浅紫色的眼影，将一双大眼妆点得更加炯炯有神。

“我长你一岁。”夏禾回道。

“刚听说你是来应聘的？真期待你能加入我们这个大家庭。”何琼期待道:“我们这儿同事氛围很好的。”

“对呢，我们期待你的加入噢！好啦，刘总来了，我们先走了，你好好表现，加油噢，夏禾！”赵小芸拉过何琼，回头对她做了个加油的手势。

她对安居的第一印象，便好了起来。

“你好，我是人事部主管小刘，你想应聘什么岗位？”刘总一进来，便开门见山，瘦小的身形，精明的脸孔。

“刘总好，我叫夏禾。”夏禾端端正正的站起身，礼貌得给他鞠了一躬，然后开口:“我来应聘安居的房产置业顾问。”

“你知道置业顾问需要干些什么吗？”精瘦的刘总推了推眼镜，盯着夏禾。

“坦白讲，我确实不知道！”夏禾真切的回望向他的眼神，并不避讳:“我虽然没接触过这个行业，但是我有信心我可以以最快的速度适应和成长，并且会把这份工作做得很好。”

“年轻人自信是好事，不过每个来应聘的人都是这么说的。”刘总咧开嘴笑起来:“我是不介意招多少人，关键你得给我一个可以聘用你的理由。”

夏禾其实设想到他会这么回她，每个用人单位，要的就是应聘者的实际价值。

她思索了两秒，依旧是真诚并且自信的语气:“可能我确实没有一个可以让您聘用我的理由，因为我没有高学历，也没有销售经历，目前更无法向您体现出我个人的销售能力和销售价值。”

“但是刘总，我想用人单位一定都不希望人员流动平繁。”夏禾顿了顿，诚恳道:“据我所知，安居总部设在昆都，在地产行业是数一数二的佼佼者，旗下分部遍布全国各处，漓城的安居置业只是其一，如今同行竞争越演越烈，漓城又远离昆都，所谓山高皇帝远，总部的人才委派不下来，本地的销售精英留不住。”

刘总的眼中带上一丝欣赏，这确实是安居目前最大的难题，可从来没有一个员工会关注这些，他们只看中自己每个月领取了多少薪水，看来，眼前这个女孩儿倒是做过大量功课。

夏禾见对方没有打断自己的意思，接着不疾不徐的说道:“您也知道，漓城人口有限，又远离旅游景区和重点商业园区，外来人口几乎不会定居漓城，所以安居置业在漓城举步维艰，我相信像我这样的应聘者您已经见过很多，她们开口问的一定是薪酬待遇。”

这一点，夏禾是有把握的，哪一个有能力的人不希望获得高薪？

“对于销售经历丰富的应聘者还会和原来的工资对比，而您作为用人单位也有自己的顾虑，比如招聘一个没有销售经历的进来，万一培养起来对方有了经验又以后跑去同行成为竞争对手了，原本就缺乏人才，最后却成为了培养新人的跳板，白白为他人做嫁衣，这样的事情，我相信在每个行业都存在。”

见刘总点了点头。

夏禾微笑着说:“可能我唯一能向您保证的，就是我很珍惜这次就业机会，您刚看过我的简历，也知道我已经毕业一年多了，却还未涉足社会，所以说实话我并不在乎薪酬，我要的是自己的快速成长，还有最重要的一点，我可以保证至少在五年内，我绝不会主动辞职，并且我会在三个月左右让您看到我作为一名销售的价值！”

“看来你对安居的确做过不少功课，不过你说了那么多，你的筹码不过是你自己短期内不会跳槽，那我可不可以理解为你其实是怕应聘不上？”刘总微眯了眼:“不跳槽的员工不一定是好员工。”

“但是好员工一定不会轻易跳槽。”夏禾微笑道:“我的确挺担心被贵司拒之门外，话说回来，刘总您招聘多少员工都可以，何不多招我一个？看看到底值不值得？”

“你这丫头，到还挺实诚，听你说了那么多，口才实力倒是不错，不过谈判技巧还是得加强，这样吧，我给你为期一周的实习期，迅速熟悉地产业务，如果能通过行业考核，我就聘用你做销售，如何？”

“谢谢刘总。”夏禾立马站起来九十度鞠躬:“谢谢你给我这个机会。”

“不客气，安居从来不养闲人，能不能留下来，就要看你自己了。”刘总欣赏的拍拍她的肩，这是今天来面试的人员里，唯一一个敢说真话的应聘者。

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