开局小说

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陆杨反问他们是怎么想的。

陆柳想了想，说：“可以买吧？我现在就是买蛋，自己做的少，不知客人们吃不吃得惯我做的咸鸭蛋。”

顺哥儿也说可以买：“他太可怜了，反正都是邻居，我们也要不了几个蛋。”

陆杨给他们颁发“大善人”“小善人”名号。

大善人是顺哥儿，陆杨说：“你真厉害，可怜就要买他的？”

小善人是陆柳，陆杨说：“你还不错，知道考虑客人口味。”

陆杨说：“生意是生意，人情是人情。你们发善心，能做的事情很多，唯独不该拿生意做善事。把生意折了，就一起当可怜人去。”

巷子里不好说话，声音都要压低一些。

陆杨端起盘子，使个眼色，陆柳跟顺哥儿就一人抱个孩子，跟他回屋里说。

到屋里，陆杨跟他们讲选择一个客商，需要考虑的东西有多少。

这么小的摊子，一天就卖十来个咸鸭蛋。他们准备买多少？定价多少？

贺夫郎是可怜，但他明显是有麻烦缠身的人。如果刘有理过来闹，或者在家里跟他闹，搅得家宅不宁，同在一条巷子过日子，他们又该如何自处，应该怎样应对？

还有口味和供货问题。这咸鸭蛋才送过来，还没吃，就因同情心想买，这叫什么事儿？

他们想买，贺夫郎能供上货吗？贺夫郎是从宁县下的村子出来的，不是在府城养了鸭。这有多远的路？这么远的路，买几个鸭蛋，值不值？

陆柳跟顺哥儿听得满脸羞愧，低头挨训。

陆杨说：“想要拉他一把，你们把咸鸭蛋煮了，尝个味儿。这一碗有六个，明早能拿一半切开，请客人试吃，看客人怎么说。我们喜欢，客人也喜欢，那你们以后跟他聊天，就可以打听打听咸鸭蛋的事。有多少、怎么送来的、多久送一次、费不费事、出去卖是什么价，都要问一问。”

“你们肯定要问，为什么在府城里买的咸鸭蛋不用试吃？因为你们去买的东西，已经是客人们的嘴巴挑出来的。”陆杨补充道。

陆柳举手提问：“那要是不方便送货呢？这怎么办？”

这就要另想办法了。

货物有两个点，一是成品直售，二是原料加工。

陆杨说：“没办法供货，就看他做咸鸭蛋的手艺好不好了。请他帮你做。”

顺哥儿嘀咕道：“他呆呆的，很好套话，我看他也不怎么在乎咸鸭蛋，我夸他做的咸鸭蛋好吃，说想学，他肯定会教我。”

陆杨把他的书拿来，卷起来，打他手板。

“谁教你这么不老实？在商言商，挣钱的事可以干，坑人的事不能干。”

顺哥儿委屈道：“这个手艺，在山寨里都不值钱的，大家都互相教。”

陆杨又打他两下，“你怀着坑人的心做事，为着手艺去的，还要说他的手艺不值钱。这种做派，还顶嘴，我看你是好日子过久了，瞧不起人了。”

陆柳看看哥哥，又看看弟弟，忙过来劝和，他一面拦着陆杨，一面让顺哥儿快认错。

顺哥儿认错快，陆杨也没真要把他怎么样。

放下书，陆杨说：“你写一份反思，我要看看你是不是真的知错了。碰到不会写的字，就让你大哥大嫂教你。”

顺哥儿哭了。

陆杨给他擦眼泪：“不用哭，鸭蛋还没吃着，这个事会不会干都不一定。但你要记得你的目标，以后你会接触到很多菜式，一个酒楼饭馆里，有大厨有好菜，才能留住客人。把咸鸭蛋换成这些菜式呢？你也这样干？”

陆杨抓着他的手，又抓过陆柳的手，三人的手掌交叠，陆杨说：“做生意的方式很多，以后你们走出去，自己当大掌柜、大老板，去跟别人打交道，还会从别人那里学来很多东西，这些经验各有优劣，适用在不同的情况。但你们选择一件事的处理方式时，要摸摸良心。人可以聪明，也能算计，但不能失了仁道。”

陆柳说他知道了，“哥哥，你别生气，顺哥儿还小，刚从寨子里出来，除了我们，也没见几个人，贺夫郎是邻居，他当邻居相处，想事情就跟从前一样，没转过弯儿，我说说他，他以后不会这样了。”

顺哥儿也跟着喊“杨哥哥”，一看又要掉眼泪。

陆杨没真的生气。只是这件事需要严肃一点，免得他俩不当回事，非得吃了亏，才长记性。

陆杨回头看看窗外天色，说：“行了，你俩照顾孩子，抽空尝尝咸鸭蛋，我得去接谢岩放学了。”

天色还早，他现在就走，跟生气了一样。

顺哥儿跺跺脚，抓着陆柳的胳膊不知所措。

“大嫂，怎么办啊！”

陆柳看他又要哭，赶紧把他带到桌前，给他拿纸研墨，说：“是不是很后悔？快，趁着心情还在，赶紧写，写完送去，他看见你真的知错了，就不气了。”

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