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书贵,便宜的手抄本也能卖出价。这些书用纸用墨都更好,保存时间久,装订好,翻烂了也不会掉页。买回去看完了,还能跟人互相换书看,或者卖出去,再买别的书。
《科举答题手册》显然不具备二次流通的特质,谢岩还署名了,卖价太高,挣了银子,臭了名声,得不偿失。
五钱银子的价格,乌平之也觉得稍微有点高。
因为书还没写完,后续还要再出几册,把常见的题目形式都讲一遍。几册加起来,价格能到三两左右。
但再便宜一些的书,就是杂话本子、低俗画册。科举用书是要比其他书贵一些的。
他说第二册可以做一个合订本,把第一本的名声救一救。理由都想好了,就说没想到这么多人捧场,当时也是为着能帮些同窗。
大家愿意给面子,他不能让人吃亏。这回用更好的纸墨,放进更多的内容,只卖六钱银子。
书的成本高,也怕卖不出去,书斋不会大量印刷,很多书摆出来卖,有个爆款才挣大钱,平常都是细水长流的挣钱。
他们这次取巧,也有赌的成分。
乌平之帮人帮到底,叫了家中伙计出去叫卖。
他们家是商户出身,办这些事轻车熟路。县里的大小私塾、县学、衙门附近,包括一些客栈、民居附近,都有人去卖书。
卖书的时候,不能说是卖书。
要假装是书生,凑一处叽叽喳喳议论《科举答题手册》。
要有神秘感,要大声说悄悄话,要让书生们知道别的考生人手一本,他再不买就落后了。
距离考试没几天了,留给他们考虑的时间不多了。
只要有人闻风过去看,这事就成了一半。
再说卖书。假装书生的人,不能全都买到了书,要问,要找,要过去买。一个人当两回托儿。
摊位近,成功率再加一成。
跟过去看情况的书生,见别的同窗买了,心里就会考虑、着急。到这里,事情就成了。
摊贩手里的书籍只要所剩不多,他们就会哄抢。
书好不好另说,别人有的他也要有。
卖书的事就这样顺利展开了。
陆杨很遗憾,不能亲自去外头叫卖,也不能跑出去做生意,只能百无聊赖的守在铺子里看店。
陆林要出去卖炒面粉了,把散装好的瓜子、花生拿了两篮子。
苗青带着两儿子也来了,一家四口出去卖吃的。
县试只考一天,但在考试之前,县里各处都会热闹起来,他们不止只挣一天的银子。
陆杨人在铺子里,心里火热,空闲时间,做了花样馒头。
一种方方馒头,更加扁平,看起来大,但不如普通馒头厚实,样子像一本书,比书更扁、更宽,上面还印出竖条格子,像是答卷纸。
再做一种长条馒头。竖直一根,形如毛笔。
稍作思考,他又揉面,做了顶状元帽。
中间团团的,两边加长翅。这个简单。
这三样馒头算一组,叫金榜题名。
他跟娘说了怎么做,让张铁多揉面,他们这几天,就做些花样馒头卖。
花样馒头有模具才好,省工省时,大小可控,分量好拿捏。
这几天先将就着,回头再请鲁老爷子给他刨几个模具出来。
陆林出去了,铺子里只少了一个人,也跟空了一样,前后总觉着缺人干活。
赵佩兰做馒头都到前面来了,在桌上放案板,一笼笼的做,还跟陆杨说话。
“不知书卖得怎么样?”她问。
陆杨有信心能卖好:“读书人对科举的热情很高,临门一脚,都要进考场了,不说全部,应该有一半人会买。”
另一半是心志坚定或者囊中羞涩的人。
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