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笑笑说话说的嗓子都不舒服了,重重清了清嗓子,言简意赅:“做小瓶的试用装!”
“多小的瓶子?”温西岫问。
“二两与一两的瓶子可以做保留,卖给那些明确自己喜好的客人,”怎么说的那么像酒瓶子,“再有,就是六钱的瓶子,可以做成与大瓶子同样精致的样子。最后,是一钱的瓶子。”
一钱?what?areyousure
西子在雅间里看了一圈儿也没找到合适的参照物,只能拿起一只筷子来:“就这么细吧?”
“可以稍稍粗一点,”笑笑回忆着自己那一大盒子香水试用装,伸出小手指:“半钱大约是这个尺寸,一钱的话,得有中指那么细那么高。”中指就不伸出来了,不雅。
“这么小的琉璃瓶,沈家应该做得来。”温西岫预测。
西子道:“我看不如找小琉璃申家呢,他们做的琉璃花,花丝拉得跟头发丝似的!做这么些小瓶子不在话下。咱们把小瓶儿做成什么样?小玫瑰那样?”西子比较感性,喜欢讨论这类话题。
笑笑轻轻摇头:“试用装还是用最简洁的瓶子来装,样式统一做成圆柱形,我们要时刻提醒客人,试用装与那些五光十色的商品不同,它们只是一个尝试,而非最终目的。瓶身一定要无色,因为各种香露的颜色不同,无色透明的瓶子才能够表达得更直观。”
笑笑边说边用炭笔简单画了一支实际尺寸的小琉璃瓶子:“大概这样就成。”
西子瞧着这么个简单的小瓶子也蛮可爱的。
温西岫还是有疑问:“试用装具体怎么用?是赠送还是……”
“通常情况下是收钱的,赠送视情况而定,”笑笑边说边在纸上草草画出另外几个尺寸的瓶子,“这样,我们把香露瓶分为三档,二两重的大瓶,一两重的中瓶,六钱重的小瓶。这三个瓶子款式相同,造型要精美,区别只在容量。另外,我们还需要准备一钱和半钱的试用装,价格就定在两吊钱左右,普通人都能消费得起,甚至可以一次买几瓶。”
“你的意思是,让客人们买回家去慢慢儿试,如果用着喜欢了,就来店里买大瓶的。”西子不觉道,“试用装倒是方便携带,放在小荷包里就成。”
“对!”笑笑一拍手,“当客人不明白自己究竟适合哪一款香露时,或者想要尝试新的味道时,我们可以先让她们通过试香纸来选择,客人在这种情况下会果断淘汰自己最不喜欢的香味,然后在几款保留的香味里游移不定。”
温西岫皱皱眉,铺子里的真实情况差不多就是这样,香露货柜很需要耐性,有些客人闻了一前晌,有可能一瓶都不买。
“当女人在两款香露前犹豫很久,最终选择了甲香露的时候,大部分人会在回家之后感觉乙香露可能会更好。”笑笑捏了块峨眉糕吃,说话说的又饿了。
温西岫不解,但西子很是赞同:“说的极是,无论是香露,还是衣裳、料子、首饰,大都这样。”
“在这种时候,我们就可以给她推荐试用装。花个小钱把两种都买回去,仔细体会一下,究竟更喜欢哪一种,等想好了再来买大瓶。如果闻来闻去两瓶都好喜欢,没关系,我们也有六钱装的小瓶,一样来一瓶吧,同款的造型小瓶子显得最精致呢。”笑笑感觉自己已经说嗨了,这个小小的雅间简直成了十九世纪的佛罗里安咖啡馆,曾经有许多知识分子在那里相聚,彻夜进行激烈的政治辩论、文学批评,他们言语犀利滔滔不绝,那里还诞生了意大利的第一份报纸,就在一个小咖啡馆里。——笑笑拔高自己,开了个小差。——报纸,宣传册,为什么不呢?
温家兄妹也听嗨了,温西岫接过伙计送过来的热茶,亲自给三人满上:“试用装还需要盒子么,我们的香露往往是装在锦盒里的。”
“锦盒就太奢侈了,”笑笑拿起一张纸,简单折成香水试用瓶外面的简易包装,不过一个小折页,很快就做好了,“我们可以用硬纸做成这样,中间这个位置,完全可以固定香露瓶,折页上可以写香露的名字以及成分,瓶身只要贴一个名字的简单签子就可以了。”
“若是有人只买试用装,永远不去买大瓶的香露呢,”西子提出疑问,“我是说,连六钱的小瓶也舍不得买,只一味地用各种味道的试用装。”
“是有一种游移不定的人,也有那种总爱尝新的人,还有那种又吝啬又爱美的人,”笑笑淡淡一笑,自己上大学时也是舍不得买大瓶的,“当然,还有一种人是真穷,实在买不起大瓶,又想享受这种香气,索性就一钱半钱的买喽。”
“如此,贫家女也都用得起香露了,实是好事一桩。”温西岫微笑,“咱们的香露,平民皆可用之。”
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