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<script>撷英的集市就设立在凤藻大道上,这条校园的主干道宽阔干净,道两旁高大的搭手梧桐留住了春日的轻荫,令阳光变得柔和舒服,在这样的街上购物实在是很享受的体验。
每个摊位都是学里提供的统一柜台:小长木桌带一个硬山顶样式的小竹棚,棚子上挂了竹匾贴了红纸,可以在上面写个临时的商品名或者宣传语,其他方面的装饰就需要卖家自己来想办法了。确实很有些花了心思的卖家:挂上红灯笼,灯笼上写着“两叶一心”的茶叶摊子;悬着黑底金字匾额,潇洒书就“云宝斋”的古董摊子;装饰着绢花花藤的“邹虚宵洗面药”的化妆品摊子……
当然,简单的摊位也不少,比如这位,一把椅子上坐个木木的学姐,桌上就两把古琴,买家问的不专业,都不带搭理人的;还有这位,闲闲靠在椅子上打络子,摊子上连块布都懒得铺,就横七竖八扔着一堆打好的络子;还有这位,捧着本书眼皮儿都不带抬的,桌上也摆着各样书籍,笑笑看到一本熟悉的——《一代女侠褚六娘》,再看捧着本《幽云记》看的津津有味的摊主,不是班长霓节还能是哪个……抬头看那红纸招牌,上面大大写了四个字:“最新话本”——真会打算盘啊,买了书自己先看一遍,然后就在学集上当一手新的书卖掉了,绝不蚀本,大有赚头。
温西子的摊位是廿一号,就在凤藻大道道西侧的中间地段,左手边的十九号是个卖钗簪的同年不同班的女生,右手边的廿三号正是那位卖舶来品的学姐。
学姐见到笑笑很是热情:“妹妹都买到什么有趣儿的了?”
“真巧,正在姐姐旁边,”笑笑微笑,“今日打算和好友一起卖货。”
学姐倒没有去看那好友是哪一个,只把笑笑拉过来,低声道:“这样的忙可帮不得,卖不出去也还罢了,若卖得好了,算谁的成绩?钱可以分,万一此次得个魁首,这名儿该怎么分呢?你初来乍到,莫要白白为他人做嫁衣裳。”
“谢姐姐提醒,”笑笑淡笑,“我与她素来交好,不过是搭手帮个忙罢了,就如同今日早上帮着姐姐背包袱似的。”
学姐摇摇头笑了,笑笑见她的桌上琳琅满目的,摆满了异国风情的玩偶、妆盒、饰品,大红招牌上索性就写了“舶来品”三个字。
温西子这厢已经展开了红纸,笑笑道:“咱们写什么?”
“一向是写‘温家香露’之类的。”西子想了想,道:“今日是咱们二人卖货,不如就写上咱们的名字,西子、瑛园……”
笑笑摇头:“我今日纯是个帮忙的,不必这么兴师动众,依我说,这些香露都是花露,不如就叫个‘花气袭人’,可好?”
西子细细咀嚼这四个字:“想着就觉得香气扑鼻……你来写,你的字好!”
笑笑也不再谦让,提笔写下了‘花气袭人’四个大字,红纸的四角还简单画了个花边,“我来贴上,”笑笑不畏高,蹬着桌子上去,把那涂了浆糊的一面贴在了竹匾上。
西子在桌上铺了一块夜蓝色天鹅绒布,将几样香露瓶子摆在前方,其他的就以锦盒的形式一字列在后排。
刚刚摆好,就有两个女学生走到摊前,抬眼看了看匾额:“花气袭人,这是卖的什么?”
笑笑嫣然一笑:“是各种花香的香露,比起咱们自家用瓦甑蒸馏的花露,香气更纯正,留香也更久。”
笑笑并没有多少销售经验,但此时身在商家,学在商校,日后想要立足也唯有此道,不拼一把也不行了。再者,上一世虽没怎么卖过东西,但起码买过东西啊,尤其是作为香水控的自己,见过形形□□的香水导购,从她们身上学些皮毛该是可以的。
女学生的裙摆上是水仙花,笑笑很快判定是二学年的学生,年约十二岁左右:“妹妹是打算自己用还是送人?”
其中一个圆脸女孩儿倒是实在:“我家里还是爱熏香,这还是头一回买香露呢。”
“熏香自有其独特的味道,”笑笑不会去否定顾客曾经的选择,只是尝试给对方打开一扇新的窗户:“此刻正是春夏之交,花开烂漫、草木葳蕤,香露便是从花草中提炼的精华。你可以体会一下香露与熏香的不同。”说着打开了一瓶茉莉花露,在女孩子鼻间轻轻掠过:“自己来感觉,是否不同。”
女孩子禁不住闭目深嗅,轻轻点头道:“是新鲜的茉莉花味儿,没有熏香的烟火气。”
笑笑道:“倒是可以做个不恰当的比喻,熏香是火炼香,花露是水提香,论其味道,各有千秋。全看自己的喜好。”
温西子关注着笑笑的售卖方式,她并没有一味夸耀自己的商品,也没有诱惑顾客买下来,而是给了顾客很大的自由,买与不买,你自己做主。
女孩子的同伴儿道:“马上就立夏了,偏你们家守旧,那熏香烟熏火燎的,哪如这香露清清爽爽的呢。这个味儿真正,跟温家的香露有的比了。”说着不禁抬头看了看卖货的学姐,又看了看学姐旁边的那位……不觉抻了抻女孩儿的袖子,暗暗指了指温西子。
笑笑似乎明白了温西子逃避集市的缘故,光这些人的眼神都令人很受不了。虽然这两个学妹眼中并无恶意,但那种好奇的探询已经令人不舒服了。
笑笑索性将那茉莉花露涂抹在自己的手腕上,在空中挥了挥:“每个人都有特属于自己的味道,有时候,这种味道甚至超越了容貌和语言,比如,我现在的味道,是茉莉。她现在的味道,就是玫瑰。”——温西子今日用的是玫瑰花露。
两个女孩子的眼神里有些憧憬,经过这位学姐一形容,仿佛这两位学姐真的好似一朵洁白茉莉和一朵娇羞玫瑰似的,那位茉莉学姐又道:“气质比容貌还要重要,而味道,恰恰是构成气质的关键部分。”
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