开局小说

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第74章（第2页）

离约定时间还早，李元婴在医馆里学了半天才出发。苏二娘的义兄早到了，身边还坐着戴着幕篱的苏七娘。李元婴一到，两人便起身相迎，苏七娘把她的幕篱也摘了，露出那张越长越有美人相的昳丽脸庞。

当年太上皇老来耽于酒色，李元婴从小便泡在美人堆里长大，自己的相貌也是一等一地好，美貌与否对他没什么区别。他没多看苏七娘那边，反倒好奇地打量起苏二娘那位义兄来，这人年约四十出头，长得倒还挺斯文，是典型的南方人样貌，眼睛偏小，瞧着挺精明。

这人一看就很有故事。

李元婴最喜欢听故事，坐下也不急着聊那茶叶，而是问起他和苏二娘是怎么认识的。毕竟，一个是种茶的商贾，一个是北里的鸨儿，若说欢场相逢、逢场作戏倒有可能，结为兄妹倒挺稀罕。

苏二娘的义兄便自我介绍，他也姓苏，排行老大，乡里人家起名挺随意，老大便叫大郎。当年从南边带着货物随商队来京，没想到半途船翻了，同船的都死了，他侥幸活了下来，货物和钱款却全没了，连归家的路钱都没有。想到家中妻儿还盼着他赚钱回去，苏大郎心中苦不堪言。

他就在此时遇到了出城祭拜亡母的苏二娘。

苏二娘听了他的遭遇，又知晓他也姓苏，便给了他路钱和本钱，说是五百年前可能是一家，让他在京里办点走俏的货物回乡卖，兴许也能赚上一笔，不算白走这一趟。苏大郎自是感激不已，再三推拒后才收下钱买了货物运回南边。

都说赶得好不如赶得巧，那年他挑的货都是南边紧缺的，当真大赚了一笔！他回家与妻子提及此事，妻子是个明事理的，没上赶着拈酸吃醋，而是说锦上添花易、雪中送炭难，一定要回报人家的恩情。

一来二去，苏大郎便与苏二娘成了结义兄妹。苏二娘也是南边的人，苏大郎在家乡买山种茶之后每年都会早早上京把春茶送来给苏二娘，并不贵重，聊以慰藉苏二娘的思乡之情。

想把这茶销出去还是苏二娘先动的念头，这几年他们兄妹俩都在想办法，只可惜始终收效甚微。

李元婴听完苏大郎的叙述虽觉得没想象中那么跌宕起伏，却也挺满足。他想了想，对苏大郎说道：“这茶是好的，只是旁人还不知它的好处，看它绿汪汪的便不想喝。你们想往外卖就得想想，它真正的好处是什么？旁人为什么不和白水不喝酒，偏来喝你这茶汤？”

苏大郎原本见李元婴年纪实在有些小，心里已没抱什么希望，听他这么一说倒是来了精神。他如数家珍地给李元婴说起茶的好处来：“这茶喝了提神解乏不说，若是酒肉吃多了还可以醒酒解腻，每日吃上一碗，整个人都会轻快许多。”

李元婴道：“你这次来京带了多少茶？”

苏大郎说：“不多，只有五百来斤。”

“够了。”李元婴与苏大郎商量，“我接下来有许多要用钱的地方，我有两个合作的方法，你听听看觉得选哪个好。”

苏大郎一听，坐直了身体作出洗耳恭听的姿态。

李元婴道：“其一，你按市价把茶全卖我，价钱方面我绝不叫你吃亏；其二，我出销茶的主意、销茶的路子，你去办妥，回头我们一人一半把赚的钱对半分了。”

苏大郎听完，一下子明白过来：第一个法子是一锤子买卖，把茶卖给李元婴就没他什么事了；第二个法子是真正的合作，他可以借用李元婴的名头和人脉，只是要把利润分一半给李元婴。

苏大郎仅思量片刻，便道：“我选第二个。”他又不是只有五百斤茶，若不打通销路，往后他的茶该卖不出好价钱还是卖不出好价钱。

李元婴听苏大郎爽快应了，对他的印象很不错，拉着他如此这般如此这般地交待一番。

接下来好些天里，苏大郎着人将茶叶分为数等，最好的一批尽数留给李元婴自己喝，只匀出几斤拿来当“茶王”卖。次一等的也一斤一斤地分好，按两算给它们用纸做的小包装包起来，外头再配上精美的盒子。

包装的盒子也很讲究，跟着茶叶分了等，银的、木的、陶的、纸的。

这样一细分，能往外卖的竟有四百多盒！

虽说光是捣鼓这包装就费了不少功夫，苏大郎忙活完以后再看那一排排整齐垒好的茶却颇有成就感，感觉这和自己运来的两箱子茶叶完全不是一样东西了！

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