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第十二章 销售受阻陷入迷茫（第1页）

天还没亮，苏瑶就早早地起了床，借着微弱的晨光，仔细地将昨晚赶制出来的手工制品一件件整理好，放进竹篮里。这些饱含着她心血与期望的作品——色彩斑斓的编织手链、精致实用的藤条挂篮、绣着可爱图案的杯垫，每一件都花费了她大量的时间和精力，她满心期待着今天能在市场上大卖一场，为家里增添一份可观的收入。

陆逸阳还在睡梦中，小脸蛋红扑扑的，嘴角挂着一丝微笑，苏瑶轻轻走过去，在他额头落下一个温柔的吻，又给孩子掖了掖被子，才转身轻声对婆婆说：“妈，我去集市了，阳阳醒了您帮忙照看一下。”婆婆从里屋走出来，叮嘱道：“小苏啊，路上小心点，早去早回。”苏瑶点点头，拎起竹篮，迈着坚定的步伐出了家门。

此时的集市，早已是一片喧嚣。晨曦初露，微光洒在青石板路上，映照着来来往往忙碌的身影。卖菜的小贩们早早地占据了集市入口的有利位置，新鲜翠绿的蔬菜整齐地码放在竹筐里，菜叶上还挂着晶莹的露珠，在阳光的映照下闪烁着生机。一旁卖农具的摊位上，铁锹、锄头、镰刀等一字排开，摊主正拿着一块抹布，仔细地擦拭着铁器，使其泛出冷硬的光泽，时不时吆喝几声招揽顾客。再往里走，是卖布料的区域，一匹匹花色各异的布料从竹竿上垂下，随风轻轻飘动，像是一道道绚丽的彩虹。摊主们扯着嗓子，大声介绍着自家布料的材质、花色，与顾客们讨价还价，热闹非凡。

苏瑶在这熙熙攘攘的人流中，艰难地寻找着自己的一席之地。她找了个相对显眼的位置，蹲下身子，将竹篮里的手工制品小心翼翼地摆放在地上，尽量让它们看起来更吸引人。阳光洒在这些手工艺品上，闪烁着别样的光彩，苏瑶的心中涌起一股希望。

“瞧一瞧，看一看啦！纯手工编织饰品、家居用品，精美绝伦，独一无二，大家快来看看啊！”苏瑶扯着嗓子吆喝起来，试图吸引过往行人的目光。起初，确实有几位顾客被她的喊声吸引，驻足停了下来，眼神在她的摊位上扫过。

一位大妈拿起一个藤条挂篮，翻来覆去地看了看，问道：“姑娘，这挂篮咋卖的？”苏瑶连忙起身，脸上堆满笑容，热情地介绍道：“大妈，这挂篮五块钱一个，您看这做工，多精细，用的藤条都是我精挑细选的，特别结实，装个菜、放个针线啥的，再合适不过了。”大妈听了，微微皱眉，把挂篮放回原处，摇了摇头：“太贵了，姑娘，集市那头才卖三块钱一个，模样也差不离。”说完，便转身离开了。

苏瑶的心猛地一沉，她没想到刚开张就碰了钉子。还没等她缓过神来，又有一位年轻姑娘蹲下身，拿起一条编织手链，仔细端详着。苏瑶见状，赶紧介绍：“妹子，这手链可是我费了好大劲儿编的，用的都是上好的毛线，你看这颜色搭配，多时尚，戴在手上保准好看。”姑娘撇了撇嘴，轻声嘟囔道：“这样式现在满大街都是，没啥特别的，而且我在供销社看到的手链，做工比这还精细，价格也差不多。”说完，也放下手链走了。

接连几单生意都黄了，苏瑶的脸色变得愈发难看。她看着周围熙熙攘攘的人群，心中满是焦急。为了制作这些手工制品，她不仅花费了大量的金钱购买原材料，还牺牲了陪伴家人的时间，没日没夜地赶工，可如今，顾客却对她的产品不买账，这让她如何是好？

苏瑶咬了咬牙，决定主动出击。她拿起几个手工制品，穿梭在人群中，逢人就推销：“大哥，买个杯垫吧，放杯子隔热，还能装饰桌子，纯手工的，可实用了。”“大姐，看看这漂亮的挂篮，家里肯定用得上，价格好商量。”然而，大多数人只是匆匆瞥一眼，便摆手拒绝，有些人甚至不耐烦地躲开，生怕她纠缠不休。

一上午过去了，苏瑶累得嗓子冒烟，双脚发软，可竹篮里的手工制品却只卖出去寥寥几件，而且都是以极低的价格成交，几乎没什么利润可言。她失落地回到摊位前，看着地上摆放的那些依旧琳琅满目却无人问津的手工艺品，眼眶不禁红了起来。

“难道是我的销售方法不对？”苏瑶坐在地上，双手抱膝，陷入了沉思。她回想起刚才顾客们的反馈，意识到自己的产品确实存在问题。在这个物资逐渐丰富起来的八十年代，市场上的商品琳琅满目，竞争愈发激烈，自己的手工制品虽然做工精细，但在样式和价格上并没有突出的优势。而且，她没有固定的摊位，只是在集市上临时摆摊，缺乏稳定性和可信度，顾客很难对她产生信任感。

“不行，我不能就这么放弃。”苏瑶擦了擦眼角的泪水，振作精神，决定改变策略。她看到集市上有不少小孩子，眼睛一亮，心想：“或许可以制作一些小孩子喜欢的手工玩具，吸引孩子们的注意力，从而带动家长购买。”

说干就干，苏瑶回到家后，顾不上休息，立刻翻出一些旧布料和棉花，开始动手制作布娃娃。她凭借着自己的记忆和想象，裁剪、缝制、填充，忙得不亦乐乎。陆逸阳在一旁好奇地看着，时不时还帮妈妈递一下剪刀，小脸上满是认真。

“妈妈，这个布娃娃做好了会给谁呀？”陆逸阳眨着大眼睛问道。苏瑶笑着摸了摸他的头：“阳阳，妈妈做好了拿去卖，卖了钱就能给你买好多好吃的。”陆逸阳懂事地点点头：“妈妈，那我帮你一起做，让布娃娃变得更漂亮。”

在陆逸阳的帮助下，苏瑶很快就制作出了几个形态各异、憨态可掬的布娃娃。这些布娃娃有着大大的眼睛、红扑扑的脸蛋，穿着五颜六色的衣服，看起来十分可爱。苏瑶看着这些成果，心中重新燃起了希望。

第二天，苏瑶再次来到集市，这次，她专门找了个靠近儿童游乐区的位置摆摊，将布娃娃摆在最显眼的地方。果然，孩子们一看到这些可爱的布娃娃，立刻被吸引了过来。

“妈妈，我要那个布娃娃！”一个小女孩拉着妈妈的手，眼巴巴地看着摊位上的布娃娃。小女孩的妈妈走过来，拿起一个布娃娃看了看，问道：“这布娃娃多少钱一个？”苏瑶满怀期待地说：“大姐，这布娃娃三块钱一个，都是我亲手做的，用的布料和棉花都是好东西，给孩子玩绝对放心。”那位妈妈犹豫了一下，说：“有点贵了，能不能便宜点？”苏瑶咬了咬牙，说：“大姐，您看这做工，多精细啊，两块五不能再少了。”那位妈妈听了，还是摇了摇头，放下布娃娃，拉着孩子走了：“走吧，闺女，妈妈回家给你做一个，比这便宜多了。”

苏瑶的心情再次跌入谷底，她原以为找到了突破点，没想到还是以失败告终。看着孩子们失望的眼神和家长们离去的背影，苏瑶感到无比的挫败。她开始怀疑自己的能力，甚至怀疑自己当初决定做手工制品创业的计划是否真的可行。

“我是不是太天真了？以为凭借着自己的一点手艺就能在市场上立足。”苏瑶低声自语道，眼神中充满了迷茫。她想起陆晨在部队的辛苦，想起婆婆对自己的信任，想起陆逸阳那纯真无邪的笑脸，心中一阵酸涩。她多么希望能通过自己的努力，使家人过上更好的生活，可如今，现实却给了她沉重的一击。

回到家后，苏瑶把自己关在房间里，躺在床上，望着天花板发呆。她的脑海中不断浮现出集市上的场景，顾客们的拒绝声仿佛还在耳边回响。她知道，自己不能一直这样消沉下去，必须找到解决问题的办法，可到底该从哪里入手呢？她陷入了深深的迷茫之中。

婆婆似乎察觉到了苏瑶的低落情绪，轻轻敲了敲门，走进房间，坐在床边，握住苏瑶的双手，安慰道：“小苏啊，别灰心，做生意哪有一帆风顺的。咱遇到困难不怕，慢慢想办法，总能过去的。”苏瑶转过头，看着婆婆，眼中含泪：“妈，我知道，可我现在真的不知道该怎么办了。我努力了这么久，却一点成果都没有，我对不起您，对不起陆晨，也对不起阳阳。”婆婆拍了拍她的手，语重心长地说：“傻孩子，说什么傻话呢。你为这个家付出的努力，我们都看在眼里。这只是暂时的挫折，说不定明天就会有转机呢。你要是累了，就歇一歇，调整好了再出发。”

苏瑶听了婆婆的话，心中稍微好受了一些。她知道，婆婆说得对，不能就这样轻易放弃。她决定静下心来，重新审视自己的产品、销售渠道以及市场需求，找出问题的关键所在，再制定新的计划。

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