开局小说

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第135章 前奏（第1页）

随着开店吉日的选定，满月成衣铺终于迎来了它的盛大开业。鞭炮声震耳欲聋，吸引了无数人的目光。与城西其他成衣店开业时的冷清不同，满月成衣铺门外人头攒动，热闹非凡。这其中，不乏被刘一与王家栋等人口口相传所吸引而来的顾客。他们对羽绒成衣的保暖效果早有耳闻，因此对这家新店充满了期待。月双双深谙市场需求与顾客心理，她将羽绒成衣精心分档制作。选用漆布制成的成衣售价五两银子一件，虽保暖但略显笨重；而选用油稠布料制成的则是十五两银子一件，轻盈保暖且时尚美观。然而，月双双并未止步于此，她更进一步推出了由丝绸、锦缎、绫罗等高档面料制成的羽绒成衣，这些成衣不仅轻薄保暖、贴合身形，更彰显尊贵气质，售价自然也是水涨船高，动辄几十乃至上百两银子。面对高昂的价格，顾客们初时或许有所犹豫，但当他们看到那些价格更为惊人的高档成衣时，便觉得这些基础款的羽绒成衣其实也并不算贵。于是纷纷解囊购买，仅三日时间，上百件的库存便销售一空。随后，月双双趁热打铁推出了高档面料的量体裁衣服务。这一举措不仅满足了顾客对合身衣物的需求，也锻炼了裁缝师傅们的待人接物能力。容心柔在这方面更是游刃有余，她总是在一旁默默观察裁缝与顾客的交流过程，并在顾客离开后帮助他们进行复盘总结，不断提升服务质量。在月双双的精心调教下，这些来自赵家村的年轻少女与妇人们发生了翻天覆地的变化。她们不仅技艺日益精进，穿着打扮也愈发得体，整个人仿佛脱胎换骨一般焕发出新的光彩。对于自己的这些变化她们感到无比欣喜与自豪。“这羽绒里衣的销售势头真是喜人啊，短短数日，咱们之前准备的库存就所剩无几了。”杨绣娘笑得合不拢嘴。这段时间为了锻炼手里的村民们，她也跟着两名裁缝学了不少，虽然每日忙碌不已，身体略感疲惫，但内心的充实与成就感却让她干劲十足，最主要得到了重用，让她越发的卖力。一旁的杜裁缝也连连点头附和：“没错，别看这些村民们都是乡野出身，做起针线活来可一点也不含糊。他们踏实肯干，上手又快，我相信，随着经验的积累，日后出货的速度还会进一步提升。”月双双翻阅着手中的生产与销售记录，眉头不禁微微蹙起。目前只是一个单品，就销售如此火爆，而且定制的订单也达到了二十几件，可是她手下伙计的数量就那么多，若是不提前理顺，那么后面一定会丢了西瓜捡芝麻，但是漆布和油稠是她拿出去打广告的品类，又不可以放弃。既然做生意，那么对标客户群体是最为重要的。而她的目标并非百姓，而是城里富人阶层。“咱们以后漆布只做十件，油稠制作二十件，若谁接了单子，就优先自己手里的活。”月双双将册子放在一旁。这样的安排看似保守，实则蕴含深意。寻常百姓能够花钱买这衣服，那也是下了血本的，复购率基本不高，且利润空间相对较小。相比之下，富人阶层对价格的敏感度较低，更注重产品的独特性和品质感。多次购买不同款式不同花色的比列更好一些。杜裁缝闻言面露忧虑之色：“但这样一来，恐怕会引起抢购热潮，甚至顾客的不满吧？若真到了供不应求的地步该如何是好？”“我们目前的生产能力确实有限，盲目扩张只会带来混乱。因此稳扎稳打才是上策。”月双双不急不徐的端起旁边的杯子，轻轻抿了一口，继续道，“对于超出生产能力的订单我们可以采取预约取货的方式处理。顾客支付定金后我们会开具收据并告知预计取货日期。”说着她从桌上拿起一张事先准备好的预约单展示给杜裁缝看。这张预约单由赵满贵新制的活字印刷机印制而成，不仅格式规范且带有淡淡墨香令人心旷神怡。“这样一来既能有效管理订单，又能提前锁定顾客资源何乐而不为呢？”杜裁缝将其拿在手上查看；“如此便好。”她们以前的裁缝铺也是如此方法，本来她想提一嘴的，没想到掌柜夫人竟然自己就想到了。月双双侧过脸，目光温和地转向杨绣娘：“杨管事，那些新来的绣娘们现在学得怎么样了？”杨绣娘闻言，脸上绽放出灿烂的笑容，眼中闪烁着满意与自豪：“掌柜夫人，您放心，我手下的那些绣娘们进步神速。几个基础的刺绣手法她们已经掌握得相当娴熟了，接下来我们打算教她们一些更复杂、更精致的花样。”月双双点了点头，眼中闪过一丝赞许：“很好。另外，我想尽快推出羽绒对襟坎肩，你们可以先做出一批成品吗？”“当然可以，掌柜夫人！”杨绣娘连忙应道，“我们马上着手准备，让绣娘们尽快赶制出一些。”月双双满意地笑了笑，随即转向杜裁缝：“杜管事，绣娘那边一旦有了成品，你们这边就要立刻配合起来，先做一两件样品出来摆在店里展示。”杜裁缝郑重其事地点了点头：“掌柜夫人请放心，我们这边已经安排好了。今天早上就已经开始培训对襟坎肩的制作了，就等着绣娘们的成品一到手，我们就能马上开始制作样品。”满月成衣铺与满月快餐两家店铺内一片繁忙景象，伙计们各司其职、井然有序地忙碌着。而在福乐街的一隅，许大嘴里叼着一只苹果，斜倚在墙角边，眼睛目光贪婪地盯着那两家生意兴隆的店铺。他狠狠地咬了一口苹果，汁水四溅，随后不满地啐了一口，将啃完的苹果核随意扔在地上。凝视着那两家店铺进进出出的人群，他的眼中燃烧着贪婪的火焰。片刻之后，许大这才匆匆离开了福乐街。：（）柔弱小白莲，竟把婆家吓傻了

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