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第九章 商业合作（第1页）

大宣安清十七年，六月十四日，城北农庄。

“哎呀，这城北农庄原先我也来过，本就破败不堪，如今刘公子才主持这里几天，就大变样了！”

郭奉节下了马车，看着已经修葺一番的农庄院落，不由发出一阵赞叹。

刘昭闻讯来到大门口，看到一个衣着光鲜的中年商贾，从一辆华丽的马车上走了下来，先是一愣，接着就听身旁跟来的刘耒低声说道：“公子，这辆马车是南安堂的，上面有南安堂的标志。”

刘昭点了点头，拱手说道：“敢问足下可是南安堂掌柜？”

“在下郭奉节，正是南安堂掌柜。”

郭奉节笑呵呵的说道：“今日冒昧登门，还请刘公子见谅。”

“哪里，郭掌柜登门，城北农庄蓬荜生辉，请！”

刘昭将郭奉节请进农庄，随后就看到数十壮妇在农庄内忙碌着，郭奉节四下看了看，说道：“想必肥皂就是在这里做出来的吧？”

“正是。”

刘昭明白此人定是冲着肥皂来的，于是进屋之后直奔主题，说道：“郭掌柜今日登门定是有事，我这人是直性子，郭掌柜不妨有话直说。”

“好，刘公子真是爽快人，那在下就直说了。”

郭奉节顿了顿，说道：“这段时间刘公子出产的肥皂生意火爆，在燕州城内外深得百姓追捧，说实话，在下也看上了这肥皂生意，今日登门便是过来与刘公子详谈的。”

刘昭笑着说道：“我这肥皂工坊就在农庄内，人手充足、银钱足够，也有人手运到城中销售，从头到尾都不需要别人插手了，不知郭掌柜想谈什么？”

“的确，现在看来刘公子的肥皂生意确实不需要别人帮衬，可这只是在燕州城啊？”

刘昭微微皱眉，郭奉节的意思其实就是市场容量的问题：燕州城虽然是大宣帝国北疆的大州，但是人口和购买力毕竟有限，以目前自己的实力和人脉，想将肥皂生意做到燕州城以外，还属于梦想级别，短时间内是办不到的。

于是刘昭说道：“请郭掌柜细说一下。”

郭奉节说道：“具体说来，就是我南安堂有人脉、有关系，在北面的武州、儒州，南面的泰州、莫州等地都有商路，只要刘公子愿意与我合作，工坊所产出的肥皂统一由在下收购，在下保证可以将肥皂卖到燕州以及周边各州去，有钱大家一起赚！”

刘昭心中暗道：“的确，在城中沿街摆摊并不是长久之计，想要将生意做大做强，必须要有店面、有商路才行。”

“而且我将来的重心应该放在实业上面，开工坊、重生产，而不应该将精力放在贸易经营上，毕竟贸易对于整体实力的提升助力太小！”

于是刘昭打定主意，准备联手郭奉节，将产出的经营销售权交给他。不过在同意之前，刘昭说道：“合作也不是不行，只是肥皂的定价权必须在我：肥皂从工坊产出，郭掌柜收购的价钱是多少；郭掌柜对外售出的价格是多少，都必须由我来定。”

郭奉节沉吟了一下，说道：“至少要给我留出一定的盈利才是。”

“那是自然。”

刘昭沉吟了一下：现在肥皂对外直接售卖的价格是每块二十文，成本的话是每块十文左右，一倍的利润。

于是刘昭说道：“给郭掌柜的价格，就定在十五文一块，郭掌柜往外卖，不得高过每块二十文。当然，路费什么的是单算的。”

“每块只有五文钱的利？太少了！”

刘昭说道：“郭掌柜也看到了，我这里人手很多，制作肥皂的成本也很高，人工加原料，每块肥皂的成本就有十文左右，我和郭掌柜一样，每块也只赚五文钱而已。”

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