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第75章 茶间道（第2页）

但是不管真假，现在的天宝商场大如前已经是不争的事实，互联网+的趋势不可逆转，过去的可能不重要，未来天宝商场要想持续发展下去，策略必须改变。而张迎峰如果有这个魄力，估计就不会亲自登门拜访刘海生！

虽然是宁子惜把张迎峰叫来的，但是张迎峰如果觉得刘海生这个人没有利用价值，站在一个商人的角度也绝对不可能为了交情浪费自己时间。

“张老板，趋势为王啊！过去你可能因为管理疏忽导致经营不善，但是，近些年来专注在商场一类的许多大型商场纷纷倒闭，当然仍然有一批新势力强势进驻，那么为什么大型商场仍然被人乐此不彼投资？是因为钱多没地方去吗？答案是否定的。任何一种商业行为的消亡与存在都是有必然的道理！”楚芯芸娓娓道来，听得张迎峰如痴如醉。

也许是因为楚芯芸精神干练的神态，也许是因为楚芯芸阐述的话张弛有度引人入胜且富有感染力。

“我有段时间静静观察其他商场的促销模式，刚开始确实把我的客户都吸引过去了，后来我大放血如法炮制，但是也使得自己元气大伤啊！”张迎峰点了根烟，“本来是想来找你们合作，但是，现在这种局势我已经自顾不暇啦，随时有倒闭的风险。而我也非常清楚你们云海非常想入驻我们天宝商场的货柜……”

刘海生拍了拍张迎峰的肩膀，“张老板，我认为此言差矣！您应该听取我们总监的建议，逆转你们天宝的颓势并非不可能。关键是要与我们合作，张老板你也应该明白，现在经营商场，你货柜里的产品从生产商到批发商，还有运输费、管理费、人工费、滞留费使得你们商场的利润非常小，互联网＋正是以此为突破口一举攻下你们的防线，但是你要看到现在农村这个市场已经在发生翻天覆地的变化，工厂日趋见涨，它们拥有低廉的劳动力成本，而且省去诸多环节，这是你们商场可以利用的地方！你把这些资源整合集中到一块，便是一股新的力量。”

张迎峰拍了拍大腿，“对啊，这倒不失为一个办法！但是，农村的工厂技术落后，生产出来的产品比较粗糙，经营商场恐怕……”

楚芯芸微微一笑，“其实有些时候用市场来说话比较切合实际！而且您可以把你的商场分化出来，把您认为有价值的农村型产品上架一个板块进行尝试销售。特别是我们公司的农产品加工食品！”

“请张老板稍等片刻……”楚芯芸说着走出了办公室。

刘海生给张迎峰继续斟着茶，“如果我是张老板，我也会想你这样考虑啊！农村，给人的感觉邋遢、腌臜、贫穷、不靠谱！但是，这是我以前的想法……”

张迎峰晃动了一下肥胖的身体，“刘海生的眼光看得远，愿闻其详！”

“扶持，共赢！”刘海生笑道，“假设平安镇是一个战场，天宝商场是核心站点，只要张老板振臂一呼集结各路诸侯便可揭竿而起！商场如战场，战场如此，商场亦如此！”

张迎峰咧嘴感叹，“要是早十年认识刘老板，我岂有今日？”

刘海生微微笑道，“张老板天时地利人和，现在为时不晚！而且，张老板也必须做出改变，无关于年龄……”

张迎峰弹了弹烟灰，“是啊！再不改变天宝市场必然倒闭！我舍不得啊……苦心经营了十几年……”

片刻的功夫……

楚芯芸与一提着一大袋零食的员工走了进来！

“张老板，我这我为你精心准备的口粮！”楚芯芸从袋子中拿出五花八门的零食，蔬菜、水果应有尽有……

刘海生看着精美的包装，现在云海已经拿到生产许可证，注册了商标，已然成了一间拥有自主品牌的公司。

“这是我们现在主打的纯天然绿色食品无任何添加剂……”楚芯芸拿出一袋袋食品，无论蔬菜类还是水果类，经过加工压缩，不仅有单一包装，还有混装。“这是我们最近在研发的保健果蔬大礼包，我们公司推出的产品不仅迎合大众口味，还考虑到了养生保健，未来会有更多的品类延伸……”

张迎峰拿起包装袋评头论足，“这包装袋的印花不错以纯净的大自然绿色取景，包装精美，商标的标志独特——lul，让我尝尝……”

张迎峰拆开一袋混杂的保健果蔬大礼包，一打开袋子闻到一种兼容的味道，仅仅看着色泽都令人垂涎欲滴……

“不错，不错！这大礼包果然够大气！用各种保健果蔬类混配一起经过加工形成的食品更加美味可口，不失原味！刘老板，你的价格是准备怎么定位？”

刘海生也拿了几片蔬菜类的食品品尝，“这个大礼包适合中老年人，不过我们会研究更多大礼包可令受众群体不受年龄差异可放心食用！至于价格方面，我们会以薄利的销售方式让利广大经销商老板、以及我们的需求客户……”

张迎峰拍腿笑道，“第一批让给我如何？”

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