开局小说

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第 25 章（第2页）

桌脚一根檀香缓缓燃着，空气里是让人沉静的气味。靳捷感受屋内这微妙的尊贵气氛，不自觉看向大熊，结果那彪形大汉此刻眼观鼻鼻观地，乖顺地坐那，比刚入学的小学生还挺直。

女子吩咐金丝眼镜男给客人倒茶后便不再说话，静静打量靳捷。

金丝男则一边漫不经心地给几个空杯点上茶水，一边缓缓开口：“靳捷师傅，看起来真年轻。”虽然不带什么语气，但这话说得像是有点不信任了，靳捷不知道该不该应。

此时，竟然听到居邵开开口了，不卑不亢的样子：“我们靳捷师傅确实年轻，但也经手不少案子了，二位有什么需要，也可以说来听听。”

靳捷看过去，居邵开此刻正端起面前的小盏，说完话后用茶水沾了沾唇，便放下了。

女主人摸了摸悬在胸前的串珠，开了口，声音有些暗哑：“靳捷师傅可相信鬼神之说？”

靳捷一愣，他本来是不信的，现在不好说，但他信不信重要吗。

往日直来直往惯了，一下遇到这种说话兜圈子的，有点不知道怎么接，只好用问题回答问题：“要看具体情况，蒋总是遇到了？还是怕遇到？”然后也装模作样地喝了口茶。

这位蒋总叹口气，开始讲故事：“家事就不赘述了，您只需知道，我们家祖上就是本地大户，家里叔伯姨舅在各领域都是顶尖人士，唯独我父亲，自小是家里学业最差的那个，最后走上了经商的路，那个年代在我们家族属于离经叛道了。但他像是总有偏财运一样，正经做的买卖总是亏本，但偶尔与朋友的无意投资却有意外收获，后来父亲便专做投资。他生前在新贸区投了一块地，那时还是荒草遍地，不料这几年城市发展，把那一片划做重点，也有多个以前的生意伙伴来找我想要那块地。包括那些叔伯姨舅家的兄弟姐妹，也有想要的。那段时间，梦见几回父亲，叫我坚定地拿稳，那些表弟也有跟我说算了，梦见被我父亲大骂的。”

说到这，停下喝茶。

靳捷疑惑道：“日有所思夜有所梦，未必就是……”

女子做了个手势让靳捷继续听她说：“我自己本是学舞蹈的，对于生意这块也不懂，本来有个哥哥继承父亲遗志，但前些年太劳累，非常年轻就去世了。只好把一些主要的生意交给外聘的经理人打理。唯独那块地，留着也不好处理。卖又不敢卖。新贸区高速建设那段时间我的精神状态非常不好。有一段记忆甚至完全模糊，就是在那期间，发现自己不知什么时候签了个对赌协议，要在那块地及旁边一块地上建商业综合体，达到签署条件则旁边那块的所有权也归我们，达不到则将手上这块地也赔出去。”

女子按了按眉心：“协议是怎么签的，我已经不想再去寻思，协议周期有限，只能硬着头皮开始建设招商，现在已经正式运营了，就是‘汇景天地’。三年了，目标进度非常不理想，距离协议周期还剩三年，再这么下去也不用指望翻盘了。”

靳捷听到这个商场的名字，有了印象，之前一年暑假，还和同学一起去那边玩过，里面饭店影院超市溜冰场游乐场都有，可以在里面待一整天，印象里生意应该是不错的呀。面对靳捷的疑问，金丝眼镜男解释了一下：

“我是汇景的负责人ALEX。刚开业那一年整体业态分布与客流收入都是向好的，但不知道什么原因传出商场有怪事发生的谣言，口碑有一定影响，加上后面各区域都在复制我们的模式，成立各个区的中心商场。客流和商家引入都被进一步分流，以及新贸区后面的定位是物流产业，各种各样的策略变化和形势原因，汇景天地每况愈下。我们想了很多办法，都感觉无力回天，但就这么放弃，又怕辜负老蒋总的遗愿。”说到这里，男人抬眼观察了一下蒋总的表情。

女子淡淡交代：“把调研报告也给他们看看吧。”

于是一叠打印资料到了靳捷手上，靳捷有点匪夷所思，他这是要做收入分析与商场转型的顾问了吗？

蒋总并不这么想：“这个报告只是，如果你有需要可以看看，但我手下的职业经理人也不少，大家的一致意见就是商业逻辑上难以逆转，所以这才找了您，看看能不能在玄学角度逆转一下。毕竟，事情走到这一步，中间也是有些难以解释的力量在推动。”

靳捷一边翻着手上的报告，一边还在消化客户需求。

居邵开则是直接开问：“所以对赌协议的目标，到底是什么？我们可能需要蒋总明确一下，具体的需求。”

蒋总神情无辜：“盘活商场呗。”

金丝眼镜男观察了几人的反应，补充道：“您其实可以简单理解成，让客户愿意来。只要客流量大了，商场内的商铺招租就不会断链，有口碑的商铺进驻，客户就愿意冲着品牌来，有越多的客流，整个商场的生态就会越好。说白了，我们其实是把商铺和客户链接在一块的平台。”

居邵开点了点头：“大概意思能懂，那您目前有没有明确的意向品牌商想合作引入呢？”

这个经理推了推眼睛，正要细说：“第一批进驻的商铺当年签的合约期很短，很多两年到期就撤了，我们想把小商铺合并变成大空间，以此来招大卖场品牌，比如目前比较有号召力的一是‘Igo’会员超市面向家庭客群，另一是‘lala’做轻奢服饰……”

蒋女士打断他，声音不大，但一字一句掷地有声：“不能还在招商的思路上兜圈子！ALEX，就算这些品牌愿意进驻，你觉得真的能盘活吗？你能保证人家能在汇景赚到钱吗？你们之前尝试的不是都失败了吗？所以我给你请的是靳捷师傅，而不是商业谈判团队。”

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