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含泪离开达运（第1页）

2003年11月份程总突然间要求召开公司管理层会议，在会议上面提出来刺激奖励计划，也就是我们行内俗称的提成分配方案，一年的时间，我让这个部门的利润足以养活全公司的人，但也正是这个提成分配方案促使我含泪离开了达运。

在国有企业里面就象在ZF机关差不多一样的感觉，他发话你执行就可以了，没有什么商量和讨论的，他拿出来一个提成分配方案的草案，由我们大家讨论通过，那个提成分配方案实在是低到可怜，最低档只有业务毛利润的8%，逐级逐渐跳到最高档也只有20%，其实在我连续攻下昆山南亚，立益纺织这样比较大型的客户以后，我已经在圈子里面小有名气了，早已经有不少公司主动上门找我谈合作，业务提成从毛利润的30%起步，逐级逐渐最高跳到45%，对达运深深的感情是我不为所动的根本原因，这个公司这个部门是我倾尽了全力打拼下来的，就象我自己的孩子一样，一天天的在成长，有一种特别的成就感和自豪感。

钱固然很重要，但我绝不会做钱的奴隶，虽然一年来业绩有目共睹，我也从来没有向公司提出业务提成的事情。程总他主动提出来奖励分配机制当然是件好事情，我从来是怀着感恩的心，抱着危机感做好每一天的。我当然不会对公司的任何制度提出任何的异议和不满，这对我的个人收入增加也是个好事情。我非常高兴开心，按照这个行业内最低的提成分配制度，我的提成奖金加上我的工资都达到1.6万元一个月了，这在当时绝对是个高收入白领人群了。这次会议上，分管我的副总特别特意为我说了一句话：“货代业务部的所有业务和客户都是小赵一点一点的努力打下来的，这一点在座的都是有目共睹的，程总这方面如何安排？”，包括快件部老大在内的所有部门经理都听他说的非常清楚：“这个算小赵的嘛，这是他努力拼搏的结果。”，会议结束以后很快形成了会议纪要并以通知的形式下发下去了。

就在我满心欢喜告诉我老婆我要发财的时间，都没有超过一周时间，在公司的书面通知下发下达一周后的周一，“空降兵”程总突然召我进他的办公室：

“小赵，我考虑了一下，我觉得这个……这个03年之前的所有公司业务不能够算是你的业务和业绩，不能够列为你奖金提成的考核范围内。”，他用带有结巴的语气跟我说道。

“程总，不算我的业务和业绩，请问应该算是谁的业务业绩？公司从成立到现在短短一年半的时间，我相信您是看到了我是付出了多少的努力，多少的艰辛和感情做出来的成绩吧？更何况在公司管理层会议上面，你是亲口承认的吧，而且形成会议纪要和通知下发了，你这样出尔反尔不妥吧？”，我有点激动，甚至不去注意言词的细节了。

“那也不是你一个人努力的结果，是公司给你的资源和平台，是你手下一个团队努力的结果”，他见我在硬怼他，也毫不客气的怼我回来了。

“程总，公司给了我哪个资源和平台？您能够给我数一下嘛？这个团队都是我手把手的带出来的吧？你应该还记得一年半前把他们扔给我的时候还是学校刚毕业的学生吧？您提出来的分配奖励方案，我们没有提出任何异议，其实早就有公司来挖我了，我对一手建立的达运有感情早就拒绝了，虽然咱们这个分配方案在同行业水平只有人家的三分之一，我也没有意见，更何况这已经形成公司纪要形成文件下发下去了，您这样私下找我谈话，请问这算是什么啊？出尔反耳，背信弃义嘛？”，我有点义愤填膺了，嗓门越提越高，本来我也不欣赏这个“人渣”的人品和道德，也就无所顾忌和顾虑重重了。

只是过高的嗓门引起了他的不安以外，还把隔壁分管的盛副总“喊”到总经理办公室了。

“哟，你们在讨论什么机秘的事情呐，都瞒着我不让我知道啊？”，显然副总已经听到了隔壁争吵争论的焦点问题了，却故作镇静的调侃道。副总他是一位很好的老头子，也是昆山本地人，象位父亲一样的慈祥和关心下一代的成长，只要你的方案提议是正确的是有利于公司发展的，他都会坚定的支持你，也会毫无疑问的问你：需要我做什么协助你！跟着这样的领导后面干活，你有无数使不完的劲啊！

“盛副总，我不同意程总私下私人找我谈的这个分配方案再调整的事情，既然已经是讨论通过通知下去了，再这样修改的话，毫无严肃性可言，也毫无说服力。”我把经过跟副总简要汇报了一下，当然做过机要秘书的我，当然也知道如何给你这个言而无信的家伙扣个帽子的，“而且，对于04年一月一日之前的业务，是谁去做出来的，大家都是在会议上面明确了的，如果程总这样极不严肃的找我私下谈话，要求否定否认掉这个事实基础的话，我觉得是这是对我工作成绩全盘的否定和对我此前所有付出的无视！”见副总过来，我立即觉得有人衬腰杆子了。

“程总，我觉得小赵说的也并不是完全没有道理噢，如果我们这样硬性的改变公司既已形成的决议和规定的话，确实会对下面造成军心不稳的局面，是不是可以再考虑一下或是再讨论一下，我是亲眼目睹了小赵是如何一个人拿下南亚的协议的，我陪他坐在南亚的会议室甚至连坐都差点没有坐住啊，呵呵呵呵，赵经理还是很努力很拼的，要不依我看，这个提成比例分配方案再缩减50%，以示激励和肯定！您看如何？”，盛副总谨慎性的暗示提醒他。

“我可以肯定的告诉二位领导，供应商主动提出要求给我回扣，我都没有接受过一分钱！”

“小赵，你先回办公室吧，我和副总商量一下再通知你。”见有副总在一旁帮腔的程总立即想办法支开支走了我。

一周以后我在副总办公室汇报工作之余，他主动跟我提及到了这个事情：“程总似乎坚决不同意，必须要求对你清零考核，让我再劝导劝说你一下，你看你的想法是什么啊。”副总仍然用他一惯谨慎小心的态度试探性在打听消息，哪怕是他最得意的手下。

“老大，全盘清零我是坚决不同意的，为达运的发展，我付出了太多太多的代价，哪怕是提成比例比公司文件上面少一半我也接受，这至少也是对我付出艰辛的肯定和确认；但是如果全盘清零就是对我此前工作的否定，我还有什么可以值得眷恋的呢？我只能够离职！”，我从不隐藏自己真实的想法，更何况还是一个这么好的领导带着这种商量性的语气平等的跟你商量，但说完最后一句话，我的眼泪已经悄悄的、不自觉的流了下来

“小赵，你不要冲动，我再跟他说说，再商量一下”，副总他还是蛮器重珍惜、蛮当我是个人才的。

又过了半个月以后，这事情都折腾到了快春节放假了，盛副总把我喊到他办公室里面，进门的一瞬间令我关上办公室的门，“程这个人啊很难沟通，很难交流，独断专行，品行不行的，童董事长也对他意见极大，关于你的事情我都出面让童董事长跟他说了，他仍然依然强硬回拒董事长说，这是昆山外贸公司和达运公司的合资公司，公司的经营权由达运公司负责，昆山外贸按照公司章程无权插手经营这方面的事情，董事长也很恼怒他；我后来也找财务经理许龙平聊了一下，原因呢我也找到了，虽然我们的业务提成比例确实不高，但是你的业务提成加工资的话已经超过1.6万元一个月，而陈总的年薪是18万元，你已经超过了总经理了，这在国有企业是不可能的事情，我真的已经努力过了，哎……”，我完全能够感受到盛副总的字字真切。

“既然如此，老大，我节后离开吧，这事情暂且不要向程现林说，可以嘛？我对达运也是非常有情怀的，也非常感恩达运当年的知遇之恩和举荐之恩，特别是您，对我们这个一穷二白的部门工作的支持、鼓励和各种协助，小赵我深深了然于心！”，我终于确定决定要走的心了，坐着副总的面前想着这个曾经付出无数努力，无穷无尽办法，白手起家创立的货代部，动情的眼泪不禁不流声息的滑落下来了。

“孩子，你放心吧，我不会跟程这个**样子说的，我亲眼目睹了你的能力，凭你的能力出来自己单干的话，一点问题都没有啊，不要担心担忧未来的，你绝对是这个行业里面出类拔萃的人才，你做什么决定，我都会坚定的支持你的！”副总第一次在我面前也流露出了真感情。

眼看着春节还有半月不到的时间，副总眼里面也是流露出来对明年的各种不安情绪。他可是象我父亲一般年龄的人啊，他也是影响到我的人，在我后面离开达运后的工作中，我对下属的工作我尽可能多的采取采用了他老人家当初当年待我的方法。

春节前我请我的徒弟们吃了一顿饭，感谢他们一年多来的努力和辛苦付出，并告知了我即将辞职的事情，在他们再三动情的追问之下，我告诉了他们里面的原委，并且希望他们踏实诚恳的做人做事情，那顿饭把他们全都吃了哭了出来……第二天上班出现了戏剧性的一幕，他们几个全部哄到总经理办公室的门口去“逼宫”了，无论如何要求他将我留下，那个大徒弟居然直接在总经理室哭了出来……

春节后上班，财务兼人事经理许龙平经理把合同书发到我的桌子上面，让我签字签掉，我明确表明了态度；他立即跑到总经理办公室去汇报了，随即那个“空降兵”把我也一起召唤进去了。

“小赵，你不签合同要离职可以，但是有二点不允许做，第一，你带出来的徒弟不允许带走；第二，公司的业务你不能够带走。”，他终于明白我去意已定，当着许龙平经理的面开始跟我摊牌了。

“如果我是总经理的话，我绝对不会说出这么没有水平的话，我对达运是感情和情怀的，我可以答应你不带走我任何一个徒弟，作为我对达运感恩的报答！但是关于业务和客户的事情，根本无法答应你，那不是由我决定的，是由客户选择的！所以也请你不要讲出这么LOW的话来！”，说完我就直接甩门而出让他目瞪口、哑口无言的塞在那边半晌，收拾完自己的“行李”，我站在大办公室前面朝着红着眼睛的徒弟们吼道：“记住我跟你们说的话，踏实做人勤恳做事，我不会也不能够带着你们去闯荡未知的未来，希望你们好自为之”，讲完我给他们所有人一个深深的鞠躬，我知道我应该谢谢他们！副总和他们全都鼓起掌来！

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