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第十九章 冰棍的感受(第1页)

“张总,我相信来咱们公司应聘的,应该都有文凭吧?可是他们都被录用了么?”

“肯定不是,所以,才会有面试。这也就是说,文凭并不是完全可以代表和决定一个人的。”

“因为真正的能力一定是他的内心,这可不是一张纸能承载和担负的。所以,说到底,文凭只是一张纸而已。”

“其实我很奇怪,为什么一些企业一定要拿一张纸来来判断和决定人才的命运呢?”

“要知道,人才才是企业真正的生命,也就是说,以一张纸来决定一个企业的命运是不是太儿戏了?”

项小虎说的时候配合着很有力量感的手势,尤其说到那句“真正的能力是一个人的内心“的时候,拳头敲在胸口咚咚作响。

“我做个比方吧。”

“比如一根冰棍,你卖给一个人,这就是建立了你们之间的合作关系。你,提供了冰棍,顾客,提供了吃了它的客观条件,从而使冰棍产生了它的价值,这就是合作的成功。”

“而我们普遍的推销却一定是忽视了这一点,那就是冰棍在合作关系中的价值。好像顾客花钱了,我们就一定要在意他的感受,冰棍冰不冰,口感怎么样,味道好不好,却没有人去假设过冰棍的感受,所以说,这个推销就是失败的。”

“张总,你吃冰棍的时候是不是考虑过冰棍的感受?”

冰棍吃完就特么一棍了,有个屁的感受呀。这都哪来的理论?

“那又什么是成功的销售呢?就像我说的,去除产品属性的因素,销售者和顾客之间是一个合作的关系,这种关系实现了产品的价值。那么从实际意义上来说销售和顾客是载体,他们的合作建立了一个产品实现价值的平台,如果从这个方面看问题,成功的销售就应该是产品的价值体现。”

“所以,业务员没必要像孙子一样求人来买冰棍,顾客的需求必然要建立在冰棍能实现价值这件事情上。”

“产品的价值没有体现出来,合作根本无从建立。”

“说到底,推销完全建立在产品的价值上,所以冰棍要做的好吃,它才有价值,衣服要做的漂亮别人才会买,广告要达到宣传的目的才会有人来找你。”

张德喜国字脸,面相端正,浓眉大眼,给人的感觉有点严厉,是性格坚毅之人。

他盯着人的时候,放佛要把对方看穿一样。

在项小虎出现之前,他也参加过公司招聘的面试。

但他很失望。

人事部送来的这些人就一个他勉强能看中的,还因为这人的一个直系亲属是本市路政一把手。

面试这十几个人,总的来说就一个毛病让他不能接受,那就是——

涩!

不透溜,不痛快,没有那种从容勇往干净利索的劲儿。

对于老江湖张德喜来说,这些是逃不过他眼睛的。

甚至那些年纪大点有过工作经验的也同样犯这个毛病。

他们跟眼前这个一直叭叭个不停的货根本没法比。

“从某种意义上来说,把梳子卖给和尚,那不是推销,那是耍流氓。我实在搞不懂这种流氓行为,怎么就让一些所谓的大师奉为经典的事例,或者那些大师本身就是流氓。”

“所以,懂得业务营销的人,一定是知道如何建立合作关系并且懂得创造价值的人,而不是去寺庙里卖木梳的流氓。”

“也有人说,营销就是企业将自己的文化细分、融合、强化之后再打包出去,交付给这个社会去认同的一种行为。”

“但这一切,并不是事实的真相!”

“自古而今,资本从来就没有感情,甚至它冷酷无情,沾满了血腥,现在人们非要套上什么狗屁文化,非要把婊子一样的资本打扮成一个良家妇女,为什么?还不是为了更多的利益。这些掩人耳目的手段最终的目的、真实的目的改变了么?”

“他们最后还不是把钱赚到自己手里?”

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