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第二百四十六章 箱包厂（第1页）

两人从小山上下来，乔装成客商进到这家箱包厂。企业还在正常运转，不过看样子开工也不足，里面只有不到一百个工人在工作。王俊才了解到这家企业前身是街道办的集体企业，改制后由现老板韩德凯接手，主要是生产加工旅行箱。工厂的生意一般，受南方企业冲击比较大。韩老板见到王俊才二人，还以为来生意了呢，热情地给二位介绍自己的旅行箱。王俊才不好意思说破，只好嗯嗯的听着，李明军在一旁装作下属的样子，不发表任何意见。

王俊才要想在此地开发地产，拿下这个厂子是关键，是收购，是拆迁，需要好好斟酌一下。从省钱的角度来分析，在未向外界表达出开发意愿的时候，直接收购这家箱包厂，然后自己找地方建新厂，腾出地皮来搞地产，是最佳方式，但是缺点是王俊才不熟悉箱包行业，贸然进入说不定会成为累赘。而另外一种省事的方式，就是直接付给箱包厂合适的拆迁款，让它们自己找地方建新厂，这种方法简单方便，比较省事，但是缺点是就怕老板狮子大开口，或者坚持不搬。

王俊才进入工厂转的目的，就是想了解企业的经营状况，然后根据情况具体分析。好歹应付完了韩老板，两人出了工厂回到车里。李明军还有点兴奋的感觉，因为平常他都一本正经惯了，突然体验了这种暗访的角色，很是有点刺激，虽然他全程一句话也没说。王俊才把自己的两点意见提出来，请李明军帮他分析一下，采用哪种方式比较好。

李明军说道：“这两种方式在没得到结果之前，都是可行的。因为未知的的东西，谁也无法百分百把握。不过综合分析，我认为收购这个方式性价比最高。经过我的观察，这家企业固定资产应该不超过五百万元，具体的负债咱不清楚，这需要去相关单位查一下。不过据我观察它的效益一般，如果你这时候提出收购的话，它们估计愿意低价卖给你。至于接手后的经营吗，我想这也难不倒你，罐头食品厂那么难的烂摊子，你都解决了，还怕这正常生产的箱包厂吗。说句不好听的，即便你把厂子破产，也比你拆迁它付出的代价小。因为你如果选择拆迁的话，就它们的现状来分析，百分百的可能会向你索要天价拆迁费，碰到这样的机会，谁都会想着猛宰一刀的。”

王俊才听完点头道：“您这一说，我算是弄明白了，我必须要先拿下这个厂子，然后再去跟政府谈地产开发的事。您看，这就是您在我身边的好处，老话说得好，一人计短，两人计长，有您在我旁边一站，我都感觉到心里踏实。正好现在有事可干了，这两天您就当我的顾问，帮我一起收购这家企业吧。”李明军当领导这么多年，早就对什么企业收购，兼并重组非常感兴趣，这些在酒精厂可碰不到，现在机会来了，他自然不会错过，虽然无法亲手操刀，但是以他跟王俊才的关系，王俊才出面跟他亲自上阵是一样的。

李明军说道：“好啊，反正闲着也是闲着，不如跟你玩上一票。不过我提醒你，收购不是小事，你得提前把箱包厂的底摸清楚了，才能做到有的放矢。”王俊才说道：“这是自然，企业的这些数据，税务部门知道的最清楚，我们集团的财务总监就是从税务局退休的，让她去找关系查一个小箱包厂，那还不简单。要是再不行，也没事，我的亲大哥现在是新华区税务局的局长，实在不行，我去找他。”李明军说道：“有这关系，那肯定没问题了，只要掌握了关键数据，我们就不怕它乱开价。”

中午，王俊才和李明军在外面吃完了饭，回到兴隆集团的办公室。王俊才早就让人给李明军腾出了一间临时办公室，让他先去办公室休息一下，李明军有午睡的习惯，听完回去休息了。王俊才把财务总监周美芳叫来，交给了她调查江州力源箱包厂的任务，让她尽可能详细地把这个厂的数据搞来。这活对周美芳简直是小菜一碟，她在天泰区有熟人，打几个电话就能搞定。

果然，有关系好办事，是个颠覆不破的真理。还没下班，周美芳就把力源箱包厂详细的资料用电脑给他发了过来，王俊才打开后仔细地看了一遍，他毕竟不是专业财务，有些东西他看不太明白，又打电话把周美芳叫了过来。这个周美芳估计是觉得自己年纪大资历老，不愿意像一般下属那样主动。像今天这事，她应该在传完资料后主动到王俊才办公室，给王俊才讲解一下具体的内容才对。好在王俊才不怪她，周美芳进来后，王俊才把自己的疑问都提了出来，周美芳一一作了讲解。

这家箱包厂成立于一九八五年，一开始做腰带，慢慢做起了箱包。这个韩德凯建厂时就是厂长，带着一帮家庭妇女，把二三十人的小厂，发展成为固定资产四百二十万，最好时工人达二百人的中型企业。该企业目前负债一百八十万，主要是从天泰区信用社贷的款。应收应付全是零，说明这个企业做生意很小心，都是现款结算。该厂这几年营业收入一直呈下降趋势，去年的销售额为两千二百万，毛利润三百万，纯利六十八万，所得税十七万。从数据表看，该企业最起码还能存活，虽然赚钱不多，但是压力不大，这一点对王俊才的收购不利。有利的是销售额和利润连续下滑，未来预期不好。

王俊才弄明白了，摆手让周美芳下去了。他想找李明军商量一下，就把李莉叫进办公室，让她去请李明军，李莉汇报说，刚才李厂长过来告诉她，他去超市里面了，有事的话可以给他打电话。王俊才心想打电话在超市里也未必能听见，干脆自己下去找他吧。超市面积很大，里面人来人往的，要想找个人可是不容易。但是王俊才有办法，他从专门通道下到一楼，来到监控室。现在的监控太先进了，他先让技术人员找到李明军进超市时的录像，把李明军的头像截图后，输入定位系统，很快摄像头就锁定了李明军的位置。

他现在正在生鲜区跟卖生肉的聊天呢，王俊才怕他一会走了又不好找了，就给生鲜组的组长打了个电话，让组长过去找到正在第二家生肉摊位聊天的李明军，请他在原地稍呆一会儿，自己马上过去找他。几分钟后，王俊才见到了李明军，他开玩笑道：“领导，您这是准备买点生肉，回家亲自做饭啊，要多少，我买单。”李明军笑道：“行啊，你把这里的肉都给我打包了，我全要了，哈哈哈！”两人还有周边的员工全都笑了，李明军笑了一会儿说道：“我正在向卖肉的师傅了解一下最近的肉价趋势，看看玉米的价格是涨了还是跌了。”

说到这，李明军突然不说话了。王俊才明白，这是他突然想到自己不再是酒精厂厂长了，玉米价格的涨跌跟他也没什么关系了。王俊才见势不妙，拉着李明军离开了生鲜区，边走边问道：“您逛了多久了，我有点事找您商量。”李明军毕竟是大领导，很快从情绪中走了出来，他说道：“已经逛得差不多了，我以前从来没进过超市，没想到还挺有意思呢。你小子不错，我看超市里人流量非常大，说明你很有眼光吗。”王俊才趁机说道：“外面的世界很精彩，也很自由，只要您想就可以去做，这比起体制内的工作可要有意思的多了。”

王俊才的意思是，只要李明军愿意从体制内跳出来，等待他的将是既自由又有意思的工作，可以充分的实现他的人生价值，李明军当然也有所触动了。王俊才边走，边跟李明军说了力源箱包厂的大题情况，他问李明军现在是不是就可以向对方发起收购了。李明军认为还不着急，应该先去天泰信用社找到经办人了解一下具体情况，另外最好找到企业的内部员工进一步深入打听一下。

王俊才觉得有道理，现在才三点钟，还有时间，王俊才拉上李明军一起去了天泰区信用社，他们找到了负责箱包厂贷款业务的主管李经理，直接看门见山的问了箱包厂有没有还款能力，是不是正常还款。李经理却以保护客户隐私为由拒绝了，王俊才知道明着肯定他是不会说了，就拿出一张五百元的超市购物卡，悄悄地塞给李经理，请他不用全部都说，只透露比较关键的信息就行了。这些银行信贷经理吃这个惯了，一见有好处，马上把原则扔到了一边。他悄悄告诉王俊才，该厂生意其实很差，它们的很多数据都是作假做出来的，欠信用社的钱也展期了两次了，他作假的目的就是想把公司赶紧卖出去，厂子快撑不住了。

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