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第一百六十七章 苏家新屋头公司（第1页）

赵学军不住点头，懵懵懂懂的，不过他在心里暗暗发誓，不管再困难，自己一定会想尽一切办法克服的。他从小有个英雄梦，现在王俊才给他铺好了路，如果他还干不好，那不如找块豆腐撞死拉倒。想到这，他开口问道：“我肯定会严格质量标准的，那我们的产品出来以后，是怎样销售的呢？”王俊才答道：“这件事，我跟老书记说了，我会包销咱们的产品。但是这有个前提，那就是产品的质量和包装都要按照我们的要求来，售价由我们来定。我不瞒你说，我有家专门经营辣椒肉酱的食品公司，它的销售渠道和咱们的是重合的，所以我有信心做好销售工作。但是我们亲兄弟明算账，你得给我们的营销团队销售提成，这你可不能赖账啊。”

王俊才跟赵学军开了个玩笑，两人爽朗地笑了。酒喝的差不多了，婶子端上来了两碗手擀面，浇上剩的菜汤，两人哧溜哧溜地喝了个干净。苏新村周边的土地肥沃，是三条河流冲击出来的平原，所以小麦的品质极高，蒸出来的馒头，擀出来的面条，什么都不用添加，自然透着一股浓浓的麦香。所谓一方水土养一方人，苏新村多年来出了大量的文化人，与养育他们的土地有很大关系。

王俊才之所以敢投入精力包销苏新村的产品，除了乡土情感外，最关键的原因就是苏新村面粉的品质。现在老百姓已经不缺吃穿了，早已过了温饱的阶段，开始追求有品质的生活，一些品质好的农副土特产品越来越受到人们的欢迎。正是基于这一点，王俊才准备把苏家新屋头作为一个品牌打造，产品定位于中高端，主攻中高收入人群，正好可以弥补辣椒肉酱相对单一的产品数量。

两人吃完了饭，老书记也醒了。小赵主任把王俊才告诉他的所有事情，详详细细原原本本，几乎是一字不落的全部汇报给了老书记。老书记听完说道：“我岁数大了，脑子不好使了，以后这些事你就跟王总商量着办就行了。你不用事事都跟我汇报，我相信你能够把工作干好。但我有一个请求，希望王总能够答应。”王俊才说道：“老书记不用客气，有什么事你吩咐就行了。”老书记说道：“是关于公司占股比例的问题，我希望你能在新的公司中占股比例高一些，而不是象征性地占一点点。”

王俊才心想，所有的投资人都希望自己占股比例高，没有一个希望自己少的，老书记是什么意思呢？他略微思考，很快就明白了，老书记这是担心自己占股少的话，自己可能因为瞧不上这点钱，而减少精力的投入，有可能会给村办企业带来不利的影响，也罢，自己可以多投入一点，毕竟是预期收益不错的生意，有钱赚为什么不呢。想到这，王俊才问道：“那老书记您觉得我该占多少股合适呢”老书记深处三个手指说道：“最起码三成。”王俊才说道：“好，三成就三成，但是我有个条件，那就是咱们两家的收益每年各拿出一成来，用于改善教学环境，您觉得如何？”

老书记自然是同意了，这是给村小学送钱，是为村里做贡献。他说道：“好，就这么定了。走吧，咱这就去村委会签协议。”三人回到村委会，签好了协议，王俊才打电话给集团的财务调拨五十万资金，打到苏新村为注册公司特别开立的账户。由于赵学军对注册公司一窍不通，王俊才找到了一直帮助自己的中介公司，通过核名验资等一系列审查手续，江州苏家新屋头食品有限公司正式注册下来了。

公司注册下来后，王俊才安排赵学军抓紧把贷款申请所需手续，报到了王世昌那里，王世昌特事特办，没用一个星期就把一百万贷款批了下来。此时时间已经来到了六月底，离刘晓婷的预产期越来越近了，王俊才放下了手头所有的工作，全身心的陪在刘晓婷身旁。苏家新屋头食品，目前处在准备阶段，修整厂房，进设备，培训工人等等工作，全都放给了赵学军负责。而产品的包装图案等设计工作，王俊才交给了王为民负责，因为最终的销售是由他来运作的，他们这些一线的销售人员最了解市场的动态。

王俊才现在处于一种紧张而又期待的状态下，马上要做父亲了，那种复杂的心情，实在难以言表。晓婷在月初的时候就不再去上班了，请了病假在家待产，随着生产日期的临近，她竟然产生了轻微的焦虑，生怕孩子出现什么意外。这对第一次做母亲的人来说，是很正常的现象，只要在家人的陪伴下，很容易就能克服的。这时候就看出丈夫的重要性了，虽然岳母一直在家陪着晓婷，但亲人的作用和丈夫是不一样的。有了丈夫的陪伴，妻子就好像有了主心骨一样，所以王俊才放下工作，亲自陪伴，一下化解了晓婷紧张焦虑的心情，心情平复了下来。

人生就那么几个重要的时刻，错过了可就找不回来了，钱是赚不够的，陪伴临产的妻子，亲眼看着孩子的降生，那将是无比幸福，无比令人激动的事情。当然了，王俊才不是打工族，他有这个条件决定自己的工作状态，这就是做企业当老板的好处。但是打工族就不同了，他们为了赚取微薄的薪水，每天不辞劳苦，风里来雨里去，小病小灾能扛就扛过去。但是碰上孩子出生，父母生病这样需要他们全身心陪伴伺候的时候，却因为无法请假而难以达成心愿，那将是多么令人遗憾的事啊。所以希望老板们能够体谅职工的心情，尽可能地在不耽误生产工作的情况下，多给职工安排一些假期，这也是人性化管理的一种体现。

表面上看，企业老板损失了一定的金钱，但是从深层次看，得到了职工的心，这比你给他们多发再多的工资也买不来的。三国时，刘备从一无所有，发展成为雄据三分之一天下的蜀国之主，靠的就是在适当的时候，付出的那一点点对部下的关心而已，他这就是人性化管理。说白了，人性化管理就是带有感情的管理，以人为本，动之以情，辅之以利，再用适当地规矩约束，这样的企业将会无往而不利。

王俊才虽然陪着刘晓婷在家里，但也是无法消停下来的，他的电话从早到晚就没有断过，谁让他管着这么多公司呢。其他单位还好，主要是给他汇报一些需要他决定的大事，王俊才还相对轻松一些。但苏家新屋头食品就不同了，可以说是百废待兴，都说万事开头难，新人新事业更是难上加难。本来赵学军就是在王俊才的鼓励下，勉强挑起了这副重担，可因为他需要面对的事情太多，而且很多事情是他无法决断的，所以他打电话的频率是所有电话中最高的。

王俊才当然不能置之不理，就像教人游泳一样，虽然把学员直接扔到水里，任其自行扑腾，这是最快最有效的方法，但是首先必须保证学员的生命安全，一旦遇到溺水的危险时，需要王俊才这个教练拉他一把才行。今天赵学军就遇到了一个让他无法决断的问题，原来他今天在公司里忙碌的时候，来了一个专门经营粮食的老板，他不但拿着董家镇领导的批条，而且还报出了一个低于当地小麦行情不少的价格，赵学军无法决断，报告给老书记后，老书记让他找王俊才。

王俊才接到电话，第一感觉就有问题，所谓事出反常必有妖，他一个经营粮食的老板，既然拿着领导的批条，他报出的价格应该高才正常，为什么反而低了呢，估计不是陈粮就是有问题的粮食，他告诉赵学军直接回绝就行，不用考虑领导批条的事情。王俊才的经营思路是主打高品质小麦原产地的招牌，以苏新村为中心，半径十公里以内的小麦都可以收购来加工成面粉，再远了，品质难以保证。他对苏家新屋头食品的定位是主打中高端，不以追求产量为目的，而是通过高溢价产生的高收益来获取利润，这个策略对苏家新屋头食品这样规模的企业是合适的。

但是，令人没想到的是，第二天赵学军又来电话了，说昨天那个老板没有放弃，回去以后估计是找了镇领导，今天镇领导亲自打来了电话，老书记快要顶不住压力了，所以请王俊才务必回村一趟，大家坐在一起商量一下解决的办法。俗话说得好，县官不如现管，镇领导是村子的顶头上司，虽然村党支部书记和村主任都是村民选举出来的，可得罪了上级领导，以后村里的工作可就不好开展了。

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