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第二百七十五章 问卷调查（第1页）

这就是差异化竞争了，大家都在一窝蜂地搞开发，人家不是去做配套提供建材，而是搞服务帮助销售，一旦打出了名气，生意自然滚滚而来。这对王俊才也是一大启发，其实做销售，他是有经验的，无论是市场的推广，还是辣肉酱的销售，以及超市的促销，这些都是针对自己公司的销售，他从未想过做成品牌给别人服务。这也确实是一个发展方向，每开发一个小区，就得配套一个物业公司，如果把物业公司做成品牌，也可以接别的公司业务。

想到这里，王俊才有信心了，他笑道：“我明白了，做生意就是要把握好时机，人无我有，人有我精，人精我转，总之凡是要快人一步，这样才能立于不败之地。”王福来也笑了：“没错，做生意千万不能跟着别人的屁股跑，不知道抬头看路，这样的生意十有八九赚不了什么钱。这次出来你就好好放松一下，回去以后抓紧调研，选好位置，可以试着做一做。另外，你的超市那边多培训一些管理人员，到时候我这边的房地产配套的商业中心，随时会用到人。”

第二天，王俊才没有再让王福来陪同，只是借了他一个司机当向导，在广州和附近城市玩了几天。然后自己开着王福来的车，经雷州半岛坐轮渡上了海南岛。之所以选择开车，是因为听那位司机介绍，到海南旅游，来一个环岛自驾游是最为惬意的一件事。听人劝，吃饱饭，王俊才坐船上岛以后，开着车载着家人，像探险一样信马由缰，反正这是个岛，怎么也不会开到海里去，遇到海边再换方向就是了。在岛上，王俊才一家感受到了和江东这种内陆省份完全不一样的风土人情，住着渔家小院，吃着肥美海鲜，吹着清新海风，晒着火辣日光，简直让人乐不思蜀。

在海南，王俊才再一次见识到了养老产业的威力，海南岛上聚集着几十万来自全国各地的老年人，这其中以东北人为最。他们冬天来海南过冬，到了夏天又回到东北避暑，过起了悠哉悠哉的候鸟生活。在海口，在三亚，王俊才也看到了位于海边的高层养老公寓，随着住宅产品的价格越来越高，无论是单价还是总价都差不多低一半的公寓产品越来越受欢迎。但是这个养老公寓产品到底适不适合江州这样的内陆非旅游城市，他还得仔细地做好调查工作。

在热辣的海南呆了七天，王俊才晒得黑了不少，就连坚持防晒措施的晓婷，因为孩子在海边到处乱跑，她不得不跟着小家伙，没法躲在太阳伞下面，也变得有些往小麦色方向发展，小皮猴因为整天玩水晒太阳，也变了肤色，不过一家人都变得更加健康了。转了一圈，又回到海口，然后坐船回内陆，又一次在广州跟王福来一家会合。这次因为开着车，他们给王福来一家带来了半车子的海南特产，另外半车子特产打包坐飞机带回去，那边还有很多人等着王俊才的礼物呢。

再次跟王福来谈起了养老公寓，王俊才就有了更加深入的认识。他认为这种产品在海南广州这样的南方旅游城市，更加有吸引力，因为有大批北方城市的老年人希望到温暖的南方过冬，这就带火了南方城市的旅游地产和养老地产。而北方如江州这样的城市，如果想着推广养老公寓产品，必须经过改良，加入更多的服务，增大养老公寓的吸引力，才有可能推广成功。他准备回去以后，先做一个大型的调查，看一看江州当地的老年人对这个公寓产品有多大的接受能力再说。不过广州这边，王俊才倒是大力支持王福来进军这一产业，他回去以后抓紧安排，培训一批优秀的商业管理人才，让他们作为种子在广州这边生根发芽，一旦这边开起来第一家超市，自身就具备了造血能力，到那时候就可以在当地招聘培养人才了。

在广州又呆了两天，小尤挺着大肚子陪着晓婷逛了一天商场，最后王福来又给带上了一大堆广州特产，结果托运行李的费用就顶得上两个人的机票钱了。王俊才一家经过四个小时的飞行，平安的降落到了江州机场，由于行李超多，王俊才不得不请了工作人员帮忙把货品推了出来。王国庆来接机开的是那辆一直舍不得报废的面包车，正好把一大堆行李塞到了车里面。他原本想找司机再开一辆轿车过来的，结果被王俊才制止了，他还没有奢侈到非轿车不坐的程度。

第二天分发礼品不再赘述，王俊才回公司第一件事当然是听取各分公司的工作汇报。不数不知道，不知不觉间，王俊才的兴隆集团已经拥有了七家子公司加一家参股公司，总资产已经累积到了五个亿左右，当然负债也不少，不过那都是良性负债。离开公司接近二十天，也变相地检验了一下手下的自律能力，特别是离着集团最近的超市。以前因为离着近，他不可避免地插手了一些超市的具体事务，通过这段时间的放手，他认为董涛和他的手下还是很让人放心的。

一个个汇报完以后，就到了中午饭时间，王俊才把各位一把手请到饭桌上，以饮料代酒对他们表示了感谢。然后把自己这次外出的见闻，特别是关于养老公寓的了解都告诉了大家，想听取一下大家的看法。在座的各位除了李明军年龄刚过五十以外，其他的都是三十来岁的年轻人，对养老这个话题感觉着很陌生，不过他们联想到自己的父母身上，认为还是不会同意让父母入住养老公寓，感觉就好像把自己父母推到门外不管他们一样，这不符合北方千年传承下来的孝道之说。

王俊才也不跟他们争辩什么，只是布置给他们一个家庭作业，请他们回去以后，问一下他们的父母自己的想法，到底是愿意自己在家，还是住到人多热闹又有各种保障的酒店式公寓里面，这个作业回头让李莉给全体员工都发一个问卷调查，请大家务必认真对待，家不在本地的可以打电话或者亲自回家去问，三天以后收作业。王俊才目前手下有五百名员工，再加上市场方面的业户，差不多可以凑上一千份问卷了，应该能得到符合江州实际的结果。

三天以后，问卷收上来了，李莉做了统计，同意入住的有百分之四十三点八，反对的为百分之五十点六，不知道或无所谓的占五点六。这个结果在王俊才的意料之中，虽然看上去有一半的人反对，但也有四十多的人同意。他这个问卷调查的目的是做生意，不是投票选领导，一个新生事物有百分之二十的人同意就可以做，百分之四十的人同意就说明非常值得做了。他也在自己家里做了一个调查，他父母就反对去养老公寓，而他岳父母则表示同意。

看出知识水平的高低，决定了思路和眼界，王俊才老妈没上过学，她是坚决反对住什么养老院养老公寓，她说就是死也会死在自己家里，还骂王俊才是不是不想管她了，想把她扔到养老院里自生自灭。害得王俊才再次解释了半天，才打消了老妈的疑虑。而岳母由于是老师学历高，对这个看的比较开，她认为如果年轻人特别忙没时间照顾她们，她可以和老伴一起去住养老公寓。王俊才担心在岳父母心里也产生疑虑，再次解释这是他准备做养老公寓产品所做的调查，并不是他不愿意伺候老人，给老人养老。在他心里，其实也是很认同由子女给父母养老的，不过在社会上有很多条件不具备的家庭，由于没有子女，子女不在身边，或者孩子在身边却无力照顾多个老人的比比皆是，所以他要顺应市场推出养老公寓产品。

通过调查，虽然不能百分百保证养老公寓就能成功，但是也给王俊才带来了极大的信心，他决定修改正准备挖地槽的商业体的规划，把它的顶上再加上二十层左右的公寓，作为试点，他不敢加的太多，主要是担心多了卖不出去，因为这边商业体面积巨大，每层不可能只设计六户，怎么着也得设计个三四十户，而且房间也得分南北两面设计才可以。不过加高楼层，除了要取得规划部门的批准外，还要同步修改设计，由于加高了楼层，几乎是重新来过。不过为了试点养老公寓，牺牲点设计费和建造工期也值了，在自己的地盘上，王俊才吸取在广州碰到的问题，准备把裙楼楼顶设计成老年人的户外活动平台。这样不方便或者不愿意出门的老人，就可以在楼顶上活动晒太阳，腿脚方便的可以去后面的山体公园锻炼，有了活动锻炼的地方，相信该产品应该更有吸引力。

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