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第二百五十章 谈判二（第1页）

周美芳和李莉领着手下一起去了财务科，王俊才和李明军坐在会议室里等着。王俊才跟韩德凯闲聊道：“韩厂长，我们闲着也是闲着，随便聊聊天。你这个厂子看起来还可以啊，怎么就想卖了。”王俊才假装不知道内情提了一个问题。韩德凯也是个城府很深的人，他哈哈笑了几声说道：“王董你很有眼光，我这个企业可是江州市优秀企业，每年效益都很好，我之所以想卖它，是因为我现在老了，尤其这两年感觉身体不行了，我的孩子又不愿意接手厂子，没办法我这才忍痛割爱的，哎！”

王俊才看对面这家伙戏演的真好，要不是自己知道内情，还真有可能被他骗了。不过他不着急拆穿韩德凯，又微笑着说道：“韩老板你今年有五十了吧，看你的精气神还不错，你可以一点都不显老，不过看上去你就是有点睡眠不足的样子，是不是平常晚上有什么活动啊？”韩德凯否认道：“没有什么活动，我就是晚上经常失眠，所以才睡不好觉的，这也是我身体不好的一个原因。”王俊才心想，要不是自己知道这家伙是个赌徒，说不定还真得认为他是失眠造成的。

王俊才说道：“那韩老板可得找医生好好看一下，需不需要我帮韩老板找几个不错的医生，我可是认识不少好大夫的。”韩德凯赶忙拒绝道：“不用啦，我这毛病不是很严重，说不定厂子卖了，我浑身轻松，到那时病自然就好了，谢谢你王老板。”王俊才说道：“既然韩老板不需要，那就算了。那么韩老板，你能不能跟我讲一下最近箱包行业的流行趋势，我也好向你学习一下。”

韩德凯最近光想着赌钱了，哪里有功夫关心箱包的流行趋势啊，要是他有这个心，就算做盗版也能维持工厂的生计。他只能含含糊糊地胡乱说了一通，王俊才心道还装，等一会儿我就让你装不下去了。就在这时，前去查账的人回来了，周美芳把她总结出的很多疑点，都写在了一张纸上，王俊才一看，好吗，各种疑点写满了一张复印纸。王俊才把复印纸交给李明军看了一遍，李明军跟王俊才交头接耳了一阵儿，王俊才不断点头。

过了一会儿，王俊才说道：“韩厂长，鉴于贵厂财务账目问题严重，我决定终止此项收购，告辞。”说完就准备起身往外走，韩德凯一看就急了，他现在急着用钱，好不容易碰上愿意收购的，当然不愿意放跑了。他好言好语地劝了半天，王俊才也就坡下驴又坐了下来。不过王俊才换了个表情，他冷着脸说道：“韩老板，我一开始就说了，我们都要以诚待人，你弄了这些假的账目糊弄谁呢，这可不是诚意待人的态度，我可告诉你，我们这位财务总监，退休前是江州市税务局的高级会计师，你们这点小手段可糊弄不了她老人家。你看看，这是她给我提出的关于你们账目的问题。”说着，王俊才把那张复印纸推给了韩德凯。

韩德凯只看得冷汗直流，这上面写得太详细了，哪里哪里不对，哪里哪里有问题，写的都一清二楚。韩德凯陪笑道：“是我的财务水平不行，她做的账太差了。”王俊才继续冷着脸笑道：“韩老板，你就别东推西推的了，赶紧把你们的真帐拿出来，我们还有的谈，要不然我们立马就走。”说完，王俊才假装生气，双手抱在胸前往椅子背上一靠，不再说话，只是拿双眼紧盯着韩德凯。

韩德凯被盯得浑身难受，心里直发毛，没想到眼前这个年轻人竟然这么厉害，不但找了厉害的财务，一眼看出了账目的问题，而且还跟他斗起了心眼。眼下他面临的处境告诉他，不能就这么散吹拉倒。他自己知道，这个厂子不好卖，要不然他放出风去都快半年了，也没有人真正跟他谈过，都是在他厂里转了一圈就再也没有下文了。要是失去了这个机会，他恐怕再也找不到这么诚意想买的人了。最关键的是，逼债的催的越来越紧，再还不上，恐怕那帮人得要他的命了。

看来不拿出诚意是不行了，少卖点钱总比变不了现强啊，看来谁也不是傻子，都不好糊弄啊。韩德凯摆手把徐科长叫到身边，冲她耳语了几句，然后对王俊才说道：“王董，你不要生气，你知道单位里的账目都是这样搞的吗，明账都是应付上面的，我已经吩咐徐科长去拿真账目了，那就再麻烦几位领导过去再看一下吧。”王俊才收起冷脸漏出微笑道：“这就对了吗，韩老板，既然诚意出售，就应该把真的东西亮出来，大家都不丢面子，请周总监再辛苦一下吧。”

过了有一个多小时，周美芳一行人回来了，她又递给王俊才一张纸，上面写满了两套账目的不同，除了多出来工人集资款二十多万外，还有韩德凯找私人借贷公司借的五十万现金，另外这套账上还显示欠供货商货款三十二万，总之钱是没有，只是多了一大批债。王俊才把复印纸交给了李明军，李明军看完后，又跟王俊才咬了阵耳朵，王俊才不断点头，然后说道：“韩老板，你不是说工厂效益很好吗，怎么账上现金就几万块钱，你的账上全是负债，竟然还借了高利贷，这么玩下去，你这个企业就完了。”

韩德凯不说话了，企业搞成这样，也确实出乎他的意料，他严重低估了南方那些企业的模仿能力和控制成本的能力，他在两个方面都输给了南方企业，再加上他迷上了赌博，又借了高利贷，两方压力之下他不得不卖厂求生。原本自己想着糊弄一下不懂的人，期望多卖一些钱，现在看来是行不通了，他只是期望王俊才真正愿意接手，卖多少是多少了，保命要紧。

王俊才见韩德凯不说话了，他继续说道：“韩老板，算你有诚意，你这套账目就跟我们掌握的差不多了，我们来简单算一下账，你目前固定资产有四百二十万，这个我们还要具体找专门机构清产核资，我们现在姑且按照这个来算，现有有流动资产五十八万，总共是四百七十八万，减去信用社贷款一百八十万，利息差不多二十五万，欠职工集资加利息二十三万，欠工人三个月工资十五万，私人借贷公司五十万，利息更高差不多得有五万，供货商三十二万，总共是一百四十八万，你可以自己算一下。”

韩德凯心说你都算清楚了，我还算什么，能卖这些钱也行。不过王俊才说道：“你的固定资产我看多少年没动了，估计里面水分很大，像厂房设备等东西都老化严重，等清产核资出来再说，我估计你的固定资产有三百万就不错，最后算下来，你这个厂子也就值个三四十万。”听说厂子也就值三四十万，韩德凯急了，他高声说道：“这不可能，我这厂子规模这么大，不可能就值这点钱，你肯定算错了。”王俊才笑道：“你要是不相信可以自己算一下，我言尽于此，你如果想卖呢，我就马上派专人来清产核资，你要是不想卖那就算了，就算我们白忙活一场，我看这个箱包业也确实不好干，能不趟这个浑水最好不趟。”

韩德凯不敢拒绝，他害怕失去这一阵儿唯一的机会，他说道：“要不你让你的人来吧，等查完了我们再商量。”王俊才心想也行，就带着李明军和手下众人回了集团。回去后，王俊才马上就跟专业事务所取得了联系，请他们明天到箱包厂清产核资，他在公司等着消息。第二天，事务所传来消息，经过认真的核算，箱包厂目前的固定资产共有三百一十二万，比王俊才预计的要多一点，流动资产五十五万，比账目上要少三万。王俊才收到消息后给韩德凯打去了电话，他说道：“韩老板，结果你知道了，你还想卖吗。”

韩德凯说道：“你们这个事务所明显压的太低了，我的资产肯定要比这个数字多。”王俊才说道：“这个事务所可是目前江东省最权威的事务所，很多大的购并案子都是这个事务所做的，你不相信也没办法，至于值不值这个钱，你心里有数，怎么着，要不咱就算了吧？”韩德凯赶紧说道：“别啊，要不还请王董移驾，我们再商量商量。”王俊才说道：“行啊，不过我有个条件，你还是到我公司来吧，你那里条件太简陋，我们顾问在你那里坐不住。”

韩德凯没有办法，只好答应了下来。第二天，王俊才和李明军在兴隆集团会议室接待了韩德凯和他的下属。韩德凯坐在宽敞明亮的会议室里，感觉着屁股底下高档的皮座椅，确实感受到了彼此的差距。他准备使出装惨战术，尽可能的让王俊才可怜他，多给他一部分钱，他实在是太缺钱了。

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