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第一百零七章 义乌商团（第1页）

王俊才和宋前随看随对比自己市场方面有哪些欠缺的部分，回去以后好好总结一下经验，在力所能及的条件尽量改善一下市场的现状。特别是在消防安全方面，一定要加强管理，学习义乌市场的先进经验，保障市场的安全运行。

中午市场负责人请王俊才两人吃了工作餐，王俊才热情地邀请义乌市场管理层有时间到江州兴隆市场视察指导，对方愉快的答应了。饭后，离火车出发还有六七个小时的时间，宋前陪着王俊才参观了距离小商品市场二十公里的佛堂古镇老街，长约三百米的老街保留了上千年的古镇特色，建筑基本都是明清遗留，极具江南古镇特色。王俊才购买了一些当地特色纪念品，两人就回了酒店。晚上八点，五人一起坐上了回江州的火车。到江州已经后半夜两点多了，五人各自打车回了家。

王俊才到家已经快三点了，没有惊动家人，就在沙发上和衣而卧。他在跟刘晓婷通电话时知道岳父母搬来了他们家，卧室门都关着，他不确定岳父母在哪个房间休息，所以没有冒昧的推门，只好在沙发上对付一下了。早上六点，岳母起床准备早餐，发现王俊才回来了，她轻轻推醒女婿，让他到没人的屋里睡会，一会起来吃完早饭再接着睡。七点钟大家都起来了，王俊才也忍着困意，先见过了岳父，又和晓婷打了招呼，简单吃完早餐又去睡了。

中午，王俊才醒来吃过午饭，王国庆过来接他去了兴隆市场。接下来市场面临两大重要任务，首先是一周后的义乌商团，然后马上要进行的是十一节日大促销。王俊才马不停蹄，立马召开了义乌商团的接待准备会，部署了相关接待工作，并让方平正式以书面通知的形式通知一百位下岗职工商户做好准备。同时敦促这一百位商户，借十一大促之际，尽量把库存的现有货物处理干净，为迎接婚庆用品的铺货做好准备。王俊才还要求宋前根据参观义乌市场的经验，总结出适合兴隆市场的措施，争取早日实施。特别是消防安全演练工作，争取在十一过后就安排进行，这一方面的经验不管是市场管理层还是商户实在是太欠缺了，必须紧紧抓实抓好，确保安全。市场是消防安全重点责任单位，必须分片包干，把责任落实到人，要常抓不懈，随时随地消除安全隐患，同时要把商户也组织到安全防火责任小组中来，不能让他们只顾经营，不顾消防安全。总之落实到八个字上，就是消防安全人人有责，如果能实打实地做到，那就可以实现无隐患零火灾。

方平汇报了这几天市场的运营情况，基本正常，没有什么意外的事情发生。王俊才对方平的工作表示了肯定，鼓励他继续努力工作。散会后，王俊才特别到了一百位下岗职工的摊位上视察，这些商户都纷纷叫住王俊才询问他有关婚庆用品市场的前景，王俊才让大家放心，这个市场绝对值得做，市场下一步就是要重点打造江州第一家婚庆用品批发城，你们这些商户将成为批发城的骨干力量。

王俊才准备引进婚庆用品，帮助下岗职工的消息早已在市场里传开，很多正常缴费商户也询问王俊才可不可以带上他们一起，王俊才回答说完全没问题，但是如果跟着一起做，就不能再抱怨不公平竞争的问题，大家可以回头仔细考虑一下再做决定。这些商户一想到和这些下岗职工竞争头就大了，还是先不要掺和了，等三年以后大家都在一个起平线上再说吧。

日子在忙忙碌碌中很快就过去，四天后，义乌的刘川福打来电话，他们一行一百人将会乘坐后天的飞机前来江州，请王俊才帮忙接下机和订一下酒店，由于人数众多，他们的餐饮住宿交通等费用都由他们自己负担。王俊才马上安排方平定好了大巴和酒店，这次酒店定在了距市场只有五百米的盛华联合酒店，该酒店为四星级标准，这次王俊才的客人有一百位之多，所以酒店给打了最低的四折，原价三百八十八的标准间，现价一百五十五元，确实是非常的优惠了。

两天后的下午三点，王俊才亲自带领宋前前去接机，方平留守负责酒店的接待事宜。两辆大巴于四点钟到达了机场，四点十分刘川福等人的飞机落地，四点半出关，王俊才和宋前上前和主要人等握手致意，五点半，到达盛华酒店，由于人数众多，酒店派出了精兵强将办理登记，奈何设备有限，还是办理了接近半小时时间。六点半，大家洗漱完毕，王俊才包下了整个荷花厅，安排了十桌酒菜，招待远道而来的客人，一百来号人一起行动，场面也相当壮观，引起了酒店内很多客人的注意。

大家各自坐好，酒菜上来，王俊才首先上台致辞，他说道：“首先感谢各位老板远道而来，接下来预祝各位洽谈顺利，最后希望大家吃好喝好，请大家一起举杯，为我们合作顺利干杯！”下面众位一起举杯共饮，酒宴开始，王俊才虽然每桌都安排了陪人，但遵循热情款待，绝不劝酒的原则，所以义乌的众位老板没有一点不适的感觉，大家自由发挥喝得尽兴。饭后，由于人数众多，王俊才没有安排集体活动，只是邀请了刘川福和相熟的几位老板一起去喝茶聊天，关键把明天的行程通报了一下。

王俊才初步决定，早上九点过来接众位老板去市场参观，由于酒店就在市场旁边，所以大家步行过去就可以。参观完毕后，就安排在酒店由各位老板和商户进行一对一洽谈，具体的过程，市场不参与，只是做好会场的服务工作，但是有一点要求，希望义乌方面本着长期合作互惠互利的原则，尽量给兴隆市场的商户以优惠和扶持，这一百位商户是长期的下岗职工，经济也不富裕，但是他们绝对能吃苦，只要他们抱团经营，再加上市场的营销支持，婚庆用品江州这一块市场一定可以做的起来，甚至可以辐射影响到江东全省。刘川福也代表一百位老板表态，他们一定会以最大的优惠支持兴隆市场的商户，互利共赢，是他们经商的基本原则，这一点他们肯定会做到的。

第二天上午九点，王俊才率领市场管理层全体人员，来酒店接义乌老板们去市场参观。一行人走在马路上，同样也引起了路人的注意。走进市场，商户们也纷纷注目，义乌老板们绕着整个市场转了一圈，特别到了下岗职工的摊位跟大家见了一面。刘川福等注意到了旁边还有一家西关市场的情况，王俊才给客人介绍了具体的情况，指出了两家竞争又合作的关系，作为一个后来者，更应该向新兴行业发展，这样对避免恶性竞争有很大的帮助。

参观完毕，进入了洽谈的环节，由于市场没有那么大的地方，王俊才特别租下了昨天吃饭的荷花厅，由酒店调配了一排排的长条桌供洽谈使用。由于人数众多，再说兴隆市场的商户也没太大的实力方面的差距，王俊才安排大家以随机的方式和义乌老板洽谈，义乌那边虽然实力有强有弱，但是经营品种质量价格方面差距不大，即使有所不同，也可以私下里调剂解决。经过了接近两个小时的深入洽谈，所有的人员都达成了最终的协议。由于在来之前，义乌方面相互都做了沟通，所以开出的优惠政策，商品的价格都差不多，义乌方面决定，在提供优惠价格基础上，暂时只收取铺货总货款的一半，另一半在半年后收取，如果半年后确实生意没有做起来，他们无偿收回剩余所有的货物。不得不佩服南方人做生意的头脑和胆魄，他们敢于冒风险，敢于赊欠，虽然有兴隆市场管理方的因素在里面，但也显示出了义乌商人的胆量和能力。

众人一对一签约后，纷纷合影留念，忙得市场方面安排的摄影满头大汗。中午，商户们各自请自己的合作伙伴吃饭，市场方面不再负责。下午一百位义乌老板乘机返回了义乌，当真是来也匆匆去也匆匆。没办法，对于商人来说时间就是金钱，他们的辛苦可想而知。他们回去抓紧时间备货，过完十一后，马上打款发货。

有了市场的帮忙和背书，下岗职工商户们放心大胆地和义乌商人们合作，这次市场帮他们争取的优惠，是他们自己不可能争取来的，这一点同去义乌考察的张王李三位师傅可以作证，别的不说，就只付一半货款这一项，就可以给商户们省下近五万的流动资金。同时义乌老板们给的价格，比三位师傅考察时了解的行情，低了百分之十左右，可以说是相当的优惠，所以他们对做好婚庆用品这一市场拥有了非常大的信心。

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