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第七十五章 市场开业（第1页）

很快，全部四百个商铺和一百五十个仓库被租赁一空，商铺每间平均租金一年两千四百元，四百间合计收入九十六万元，仓库每间租金一年九千六百元，一百五十间合计一百四十四万元，两项加一起共计收入两百四十万元，抛除人工费，水电费，税费，营销费等，年纯利润将达到一百五十万以上，是真正的现金奶牛。现在看来就算不从银行贷款，三年的时间就可以还上宋前投资的三百万和承诺的百分之三十收益九十万。

银行就是典型的嫌贫爱富的主，罐头食品厂停产时，怎么求银行它也不给贷款，现在成立了市场不需要贷款了，它倒反过来追着贷了。由于银行当大爷惯了，虽然有张信的关系，但是批起贷来，各种程序，也是相当的麻烦。贷款申请都交上去快半月了，一点反应都没有。王俊才没办法就给张信打电话透露了一点放弃贷款的意思，张信马上就答应抓紧催办，让王俊才耐心再等待几天。要不是有和宋前的合同制约，王俊才真的准备放弃贷款了，他知道银行贷款办的慢的原因，不就是办事的想要好处吗，我还就不惯着这毛病了，爱贷就贷，不给贷拉倒，大不了多给宋前一些补偿，分三年还给他。估计张信的催促起了作用，也或者他们看清了兴隆市场的良好形势，又过了三天，张信通知王俊才手续全部办妥了，让他带着财务过去办理具体手续就可以了。最终银行按照固定资产四百九十八元的七折放了款，共计三百五十万元。贷款发放后，王俊才还是按照惯例给了相关经办人员红包表示感谢，在请张信喝酒时，张信佩服地告诉王俊才，像老弟这样贷款的，他们银行从来没有见过，向来都是红包开路，先把经办人打点好了，才能顺利办下贷款。王俊才谦虚地表示当时市场的账上真的没有钱了，所以才后补的。

银行贷款下来，王俊才按照合同把改造款还给了宋前，本来就市场目前的财务状况，王俊才可以一次性再支付给宋前九十万元收益款，不过他担心宋前收回全部投资后有可能跟他辞职，他可不能放宋前走，他从宋前的一系列营销手段可以看出，宋前绝对是经营市场的高手，一个市场最起码经过三年的培育，才有可能真正地步入正轨，到时估计方平也有经验了，宋前离不离职就无所谓了，反正合同约定的是三年还清，宋前也说不得什么，就让他在总经理的位置上好好干上三年吧。

经过了十几天的准备，全部商户的商品和心态都已准备妥当。一九九六年一月十八日，宋前特意请人看了是个开业大吉的日子，江州兴隆小商品市场隆重开业。早上九点整开业仪式隆重举行，广场空地上系着两个硕大的氢气球，氢气球下面是两条长达十五米的条幅，右侧条幅写着生意兴隆通四海，左侧条幅上写着财源茂盛达三江，虽然词有点老旧，但寓意对兴隆小商品市场来说却是再恰当不过。改造后的厂房上挂满了祝贺的条幅，最瞩目的当然是江州市zhe

g府的祝贺条幅，江副市长由于外出公干，没法到场亲自剪彩，所以特意委托市zhe

g府办发来了祝贺公函。

市长不在，局长就成了老大，兴隆市场本身就是酒精集团联合轻工业局团委推行的，一项旨在解决企业亏损局面和待业职工再就业的工作，所以轻工业局的领导几乎全体出动。和兴隆食品开业时的情况截然不同，兴隆食品开业时是一穷二白的，那时领导到场不但没什么好处，反而要给兴隆食品带去点好处才行，现在兴隆小商品市场还没开业就已经收入了近三百万，肥的流油，是人都是嫌贫爱富的，领导也一样，所以能来的都来了，乌央乌央的挤满了人。不过人再多，上得了席面的就那几个人。轻工业局吕局长是必须的，他现在是在场领导里的老大，还有两位副局长也算到剪彩嘉宾里，接下来刘立生副局长，团委书记苏哲，酒精集团总经理李明军，工商银行信贷部主任张信，当然少不了兴隆小商品市场董事长王俊才，再加上总经理宋前，一共九位参加剪彩，不能再多了，再多绸子和扎花都不够用了。

九点十八分，吉时已到，宋前宣布剪彩仪式开始，众人一起剪断了面前的红绸布。这时震天的音乐响起来，漫天的彩带从天飘落，由于地处闹市，而且由于小商品市场属于重点防火单位，消防部门不允许放鞭炮和烟花，所以就没有震天的鞭炮声了，取而代之的是震天的音乐声。由于是公众场合，领导都没有发表讲话，剪彩完毕后，直接率领着一众人等进入市场参观，跟在后面的上千顾客已经迫不及待了，因为今天市场开业，有无数特价产品等着他们去抢，加上市场有满赠活动，心急的顾客早已开始骂娘了。

进入到市场里，一排排的铺面被分割成一个个小格子，每个四个平方左右，虽然狭小，但好在高度够，售卖小商品完全合适的，可以容纳的商品数量非常多。各色商品五花八门，摆放的琳琅满目。为庆祝开业，吸引人流，每个商户都准备了丰富的促销产品，很多商品的价格大大低于了市场的价格，看上去好像商家是亏本的，其实买的不如卖的精，只不过是以批发的价格零售罢了。宋前前段时间购买的两万元小商品派上了用场，凡购物达到一定数额的客户，都可以凭小票到市场服务台领取礼品一件，多买多赠，送完为止。

领导们当然不是为这点赠品来的，这一大群人转了一圈就到饭店吃饭去了。和兴隆食品相比，兴隆市场现在也算是有钱了，王俊才虽然有点舍不得花，但是也不能太小气了，社会风气就是这样子，他也无力改变什么。好酒好菜该上也得上，吃饱喝足，除了送上精美的礼品外，在礼品袋里，根据级别高低，还附上了金额不等的现金红包。领导们酒足饭饱，满面红光，高兴而来，满载而归。

丰富的促销活动，吸引了大量购物的市民，不可避免地抢了隔壁西关市场很多生意。老话说得好，同行是冤家，只要是经商的人都是恨行的，表面上和和气气，背地里骂骂咧咧。其实有序的竞争是好事，垄断反而不利于经济健康发展。以前西关市场一家独大的时候，无论是商品的价格，还是服务态度，都无法做到让顾客满意。尤其是市场管理者，缺乏服务意识和先进的营销思路，从两件事情上就可以看出问题。第一件事关于公共卫生间，西关市场只设有一个卫生间，面积还很小，却要承接两千市场经营者和一千顾客的如厕问题，这就造成了严重的排队现象，高峰期男厕也要排队，女厕基本上从早到晚无时不在排队。商户和顾客都怨声载道，反应了多次，仍然无法解决，市场就那么大，地方都饱和了，问题无法从根本上解决，这是设计缺陷。反观兴隆市场，一共两座厂房改造的市场，每座各在两端的角落设了一个公共卫生间，雇有专人打扫，极大地方便了商户和顾客。第二件事，就是从来没见过西关市场做过什么广告，促销也很少进行，整个市场显得有点暮气沉沉，因为它没有什么压力，处于垄断地位，所以搞不搞活动，做不做广告，对它来说无所谓。

但是这一切都随着兴隆市场的开业而改变了，现代商业竞争的不光是商品本身，更重要的是服务，提供优质廉价的商品是必须，以最大的热情服务好顾客才是关键。兴隆市场所提供的商品和西关市场没有什么区别，很多有实力的商人在两家市场都有商铺，经营的商品和售卖的价格完全一样，但是由于兴隆市场比西关市场在服务上做得好很多，所以生意自然越来越好了。

兴隆市场生意的火爆，极大刺激了西关市场管理者的神经，他们坐不住了，市场的经理张克志亲自率领着管理层过来考察，其实他们私下里来看了多次了，可是要解决问题，光凭看是不行的，得动脑子，他们也想解决问题，但是死活想不出什么好的办法来，所以不得不抹开面子，低头前来请教。王俊才率领着宋前方平等热情地迎接了张克志一行人，当然首先得走个过场，到市场里转一转了，先看了商铺，又看了仓储，最后到会议室座谈。

张克志羡慕地对王俊才说道：“王总啊，你这里比我那里地方宽敞多了，真是让人羡慕啊。”王俊才客气地说道：“张总，这都是历史造成的，你也没什么办法，谁让你那里生意这么好呢，以前设计市场的时候，谁能预料的到呢。”这句话说到张克志心里去了，他心里委屈，自从他上任以来，西关市场就不断地出现问题，他觉得这都不怨他，可是不管怨不怨的，问题总得解决，他是来请教的。于是张克志说道：“还是王总你理解我，我这次过来，就是来学习取经的，请王总看在邻居加同行的份上，不吝赐教啊。”

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