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一百一十六章 商机（第1页）

“这些衣服啊，款式新颖，简单大气，质量又没得挑剔。虽然价格有些高，但是如果咱们工资稳定，我绝对会舍得买下来的。出门在外，讲究的就是一个大方体面，我都舍得掏这个钱，省城里有钱的人，肯定大有人在。

咱们既然看准了市场，就要好好干。这些衣服我们到香省进货，再到滨省卖，进价你老同学说虽然已经是最友情的价格了。但是咱们到时候在滨省把孩子们安顿好以后，就亲自到香省再去商谈。

虽然直接让你同学从香省发货，咱们就不用跑来跑去的了，节省了好多精力。但是人情往来，要有来有往，你同学已经是帮了咱们大忙，不能一味的得寸进尺。我们还是要亲自过去，感谢一下人家的帮衬。

香省临海岸，发展的又快，来往的外国人又多。他们那里衣服样式流行的快，就证明老样式淘汰的也快。我们就专门找一些简单大方的样式，级别流行新的样式，我们这种款式也要得体经典。

我们就可以跟香省的老板们好好商谈，长期稳定从他们那里进货，价格尽量再往下压一压。进价低了，我们后面的利润也能多一些。而且这个售价，我觉得太低了，中间的利润太低了。咱们赚的就是一个幸苦钱，理直气壮的。”

宋美芳侃侃而谈，而且有理有据，显然不是心血来潮的空谈。唐卫国知道的，宋美芳也没有接触过经商之道，所以这些道理都是宋美芳自己考虑琢磨出来的。

唐卫国眼眸中的光芒越来越亮，看向宋美芳时全是惊艳意外。唐卫国只觉得与有荣焉，他的妻子就是如此耀眼优秀，看似温和秀气，实则内含锦绣乾坤。

总是会露出他从来没有见过的一面，他原本以为妻子柔弱文静，然后就发现实际上她傲骨铮铮；原本他以为妻子会被刁蛮骄横的小姨子欺负，却发现她实际上处理的恰到好处，分寸拿捏的无可指摘....

等等等等，诸如此类。

温柔端方的外表下，这个看似柔弱的女子，实际上有一颗坚强勇敢的内心。那双水润明亮的眼眸，静静地将一切都尽收眼底。孝顺父母，但是无脑盲从；友爱弟妹，但心中有底线；敬重公婆；教养抚育子女....

唐卫国一直都知道妻子是一个及其优秀的人，她的光芒就像是莹莹润润的珍珠，并不像宝石那样璀璨夺目，光芒低调却不容忽视。

但是宋美芳依旧会给他层出不穷的惊喜，好像他们结婚这么多年，永远会有妻子未知的一面。只有外面那些不明情况的人，才会羡慕宋美芳，嫁给了一个这样知道心疼体恤妻子的男人。

实际上唐卫国每晚上做梦都要笑醒，自己能够娶得这样优秀的妻子。如果说唐卫国是家里的顶梁柱，给妻子儿女正风挡雨，那么宋美芳绝对是贤内助，在背后给予唐卫国偌大的鼓励和支持。就是家里的定海神针，给所有人提供一个安心踏实的后方港湾。

“我也知道利润很低，之前是我想着要稳妥一点，价格低一些买的人或许会更多。”

“之前？”宋美芳敏锐地捕捉到了这个字眼。

“对，因为我害怕万一失败了，所以就想着说不定价格低一些，滨省里的人愿意买的也多。这衣服，从最开始我就知道，咱们要面向的客户，都是那些工作稳定，家庭殷实的人家。只有这些人，才会舍得买这么贵的衣服。

但是现在想明白了，我们把利润压低，它的售价依旧不便宜。所以我们把该赚的钱都赚好，只是我们面向的人群不一样，就不能像之前想的那样，在街边摆个简单的摊子了。

我们盘一个门店，装潢简约大气一些，我们要走中高端路线。价格反而不能便宜了，便宜没好货，要是太便宜了，我们赚的少不说。买的人或许还会觉得，这衣服不能配的上他们的身份。

我在省城里长大，我太清楚那些人心里的想法了。面子比什么都重要，前些年是因为日子过的辛苦，现在日子慢慢好起来了，大家手里有了闲钱，肯定舍得收拾打扮的。

而且最重要的是，咱们前期稳定住了这些客户，我们就可以走更高端的路线。比如说消费金额满多少，就会成为我们的贵宾客户，我们再送上一些独一无二的小礼物，比如说只有这一种款式的帽子、丝巾之类的。那些有钱人就喜欢这个调调，越是稀缺他们越是喜欢。”

宋美芳听的津津有味，顿时觉得唐卫国这不是很有经商头脑嘛。面面俱到的，说的她都恨不得立马就着手开始做了。

虽然宋美芳没有接触过什么有钱人，但是宋美芳觉得唐卫国说的有道理。既然这些衣服价格不便宜，而且样式质量都没得挑剔，他们为什么不直接走中高端路线。他们不走物美价廉的路线，物美价廉起初肯定会赚，但是太容易引起跟风了。

而且物美价廉就代表其中的利润是有限的，只要他们能赚上钱。宋美芳可不觉得省城里那么多的人都是傻子，不会有样学样跟着赚。而且省城里的服装市场，实际上走的也就是物美价廉的路线。

宋美芳之前去省城的时候，还去那服装市场里逛过，衣服摊子一个挨着一个，款式价格其实都差不多。价格自然比他们县里供销社的布料要贵一些，但是比成衣的价格都要便宜。

省城里的服装市场，去逛的人可是不少。那些样式实际上已经是香省淘汰很久的了，但是因为价格便宜，还是能够吸引很多年轻漂亮的小姑娘，然后再在滨省流行起来香省已经过气淘汰的衣服样式。

这就像是一个流水线，再紧接着过上一两年，滨省也会把这些衣服样式淘汰了，然后县城里再接着流行，掀起一股流行热潮。

所以宋美芳觉得，他们直接走中高端路线。而且每个款式限量，省城那么大，会穿到同款的几率就会大大减小。这些年街头上你一眼望去，十个人里八个穿着同样款式的衣服，只是颜色有些差距。

宋美芳看了，那本小册子上面，衣服样式多的很呢。就走中高端而且还限量的路线，你想想看，这些衣服高档又时髦，而且数量少，穿着不容易撞衫。愿意买的人，实在是太多了。

小姑娘小伙子长大了，该相亲或者找工作了，该置办一身好衣服了吧。那些工作体面的先生夫人，平日里不都是喜欢去什么西餐厅喝咖啡吃牛排嘛，穿的光鲜亮丽地去那样高档的地方，是不是都觉得自己精神气都不一样了。

这样一想，宋美芳眼睛都笑弯了，实在是太有商机了。

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