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鬼谷子捭阖四段何永旗（第3页）

猎人以前，局——必须周密；否则，你就只能等着进棺材。鬼谷子说：捭阖就是“谋利”，局——必须步步到位。

“局”还要周而隐密，做不到这两点，宁可不用。

你必须明白！谋士，是夹缝中求生存的职业，危险系数很高。计谋不周、不密，就很容易败露！这会给他、带来难以估量的损伤。

“阖之者，结其诚也”这里是说：对于刚愎自用的对手，要用“诚”去感化他。这样的人，已经天下无敌了！他根本就瞧不上你。所以，你要用“诚”去接近他。

建立关系，是第一步；不要嫌繁琐和没趣，你越能坚持、他就越能跟你交朋友。

不停的用“诚”，接近对手；再投其所好，择机——布你的局。

一开始，他会抵挡你；那是因为他瞧不上你。他第二次、第三次一样抵挡你？——但是时间长了，他就会改变对你的看法。这样，关系就逐步建立。

原文：皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。

注：猎人、布“局”，要环环相扣；必须认真细心，密而周到。

“故捭者，或捭而出之，或捭而内之；阖者，或阖而取之，或而去之”；高深的谋士，不受计谋的限制，他是来去自由的。

谋士不为“利”，也要捭阖；就是说：捭阖的目的是为了利，我可以不要利。

注意！利，不是得不到，而是我不想要。谋士该有的品质是：为捭阖而生，为捭阖而亡！——敬业。

捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物。

在这里，鬼谷子把捭阖、布局，看得很自然！就像天地间的道一样，合情合理。

捭阖的人，没有好坏之分，只有智谋的高低！好坏，跟谋士无关。你站在A队？——A就说你好；对B队而言，你就是坏人。好坏跟捭阖的人，没有任何关系，这是相对而言的。

比方：A与B两个国家，谋士帮A战胜了B；他在A是好人，在B就是坏人。相反也一样，所以说：“谋士没有好坏之分”。谋士只有智谋的高低，不分好坏，这要看他老板是谁，各为其主而已。

对谋士而言，主要看谁是你的老板，你的老板是曹操？——你就为他谋利，是刘备？——那你就为刘备谋利。这跟好坏没啥关系，各为其主。谋士是一种职业。

原文：“纵横、反出、反覆、反忤，皆由此矣”这里提到对猎人布局的要求。就是说：设“局”，不要怕麻烦！不同的计谋，变着花样用。就像敲打一个人一样，你不时敲他一下，这样他就不会麻痹。

不要小看“小计谋”，它常办大事。

“局”——虽小，蚂蚁啃大象！烦也要把对手给烦死。捭阖者，最忌讳心浮气躁。

注意：耐不住性子的人，就不适合做“谋士”这个职业。

谋士首先要能——“静”；心如止水，设局缜密，不能怕麻烦。越复杂，成功率就越高！

重点：要重视小“局”的成功！一天让对手掉一根头发，也是成功。小功累计下来，就成了全局的胜利！

猎人、布局，需要步步考虑到。一步失算，对手就能翻盘。再一个，布“局”要隐密，设在他意想不到的地方。

一个计划，两手准备！右手猎别人，左手就是退路。这样，局——在败露以后，你就可以全身而退。否则说死就死了。

谋士，也会因“局”的失败而受伤，这是“谋者”大意造成的结果。这也说指明：对手比他计谋高，人家看的比他细。

——好，就写到这儿吧！

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作者：何永旗

——待续………

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