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第20章 还是太年轻（第1页）

雁子谷小区各处角落对现在的关莎而言完全变了样，那些平常她忽视的广告版面，此刻都异常醒目。

小区大门虽是黑铁门，但铁门中间挂着长方形的某洗发水海报，通行门中间立着某手机的灯箱广告。

“就这破灯箱，居然10天要5600元。”关莎皱眉抱怨，她平常虽然从门禁通道进进出出，但基本不去看什么灯箱。

“你就知足吧！”杜晶说，“那好歹是必经出入口，咱们小区又这么多人，这个价很良心了，那个蜂巢快递柜才坑，他们不说我还不知道柜子上面还能打广告，平常拿快递都是只看自己的箱子，谁个鬼知道所有箱子图案拼起来居然是个广告……”

两人说着走到小区楼下的电梯门口，四个电梯并排，每两个电梯中间设置有一个灯箱，电梯门口正中贴着整幅海报，门打开后，海报也就一分为二；关莎和杜晶进了电梯，不出意外，三面墙上全是海报，按钮上方有一块小屏幕。

以上提及的所有地方，专供广告商使用。

关莎咨询过价格，雁子谷小区的电梯内视频广告，50元1小时；电梯内海报框架媒体广告，1188元包月。

杜晶此时按下了顶层按钮，听关莎说道：“我觉得在门上贴整幅海报最不值，门一开咱们品牌名字和二维码都得砍成两半，万一别人扫码的时候门开了呢？难道不进电梯等门合上接着扫？”

杜晶点点头，“确实很鸡肋……不过快递柜反正我是不会看的，一个广告印在那么大个柜子上，除非远看，取快递哪个不是低头看手机取件码的，谁会特意站远了看柜子上的广告？”

“看是有人看，比如下班回来随意扫一眼的那些人，但这样的人肯定不多，效率太差。”关莎说。

杜晶的脚掌有节奏地拍打着电梯地板，这时电梯里那个小屏幕播放着某烧鹅店的外卖广告吸引了她的注意。

视频里的烧鹅做得让人垂涎欲滴，还号称有粤府大厨亲自掌勺，第二只半价，20分钟内送货上门，杜晶看着视频里的滋滋蒸汽，口水都快溢出来了。

“我看就这电梯视频广告靠点谱，至少有声音有图像，很难不去注意。”杜晶说。

“所以贵啊，1小时就要50！”关莎抬头看着视频里的烧鹅广告哀叹，“我1天放20小时就1000了，1天1000，一个月就差不多3万，还只能放在这一个电梯里，咱们雁子谷所有的电梯有30多个，如果广告全打上去，光咱这小区1个月就得90万。”

“90万就90万，打上去再说啊！”杜晶豪爽一句。

关莎气不打一处来，“你脑子健忘啊？我现在只有17万，这17万要保证下一批货，要跟工厂均摊运费，还要租房子吃饭……”

“所以我早说了你20万不够啊！”杜晶直接下了结论，她说到这里电梯刚好到了，关莎一把将杜晶推了出去，由于毫无防备，杜晶差点摔倒，最后还是关莎敏捷地扯住了她的衣服。

杜晶朝关莎吼道，“我说你别老对我肉体摧残行么？我这么大个儿整天被你推来拽去，扭到脚怎么办？走不了路谁陪你跑市场？！”

关莎此时却好似没听到杜晶对她说话一样，她一边往家走，一边思考：

这些社区里的广告版面看似存在感很强，哪哪都是，但广告效应肯定不明显。

首先，经常进出社区公共场所的人，基本就不看那些烦人的海报和灯箱；

其次，即便他们看，大多数人也不是自己的目标客户。

整个雁子谷小区里一半的住户是原来雁子谷的村民，这些村民大多上了年纪，根本不会对“莎皇”果冻纯天然口红感兴趣；另一半虽然住着靠人才安居房落脚的年轻人，但其中也有差不多一半是男人，女人大概整个小区就三四百人。

这三四百个女人看到广告后都会买一支自己的口红么？

显然不会。

关莎认为她们中能有10%买一个原先不熟的，全新牌子的口红都已经是奇迹了。

三四百女人的10%不过就三四十人，为这三四十人花90万一个月打广告？除非自己的脑子被驴踢了。

但如果社区广告行不通，那其他方式呢？为此广告公司先前确实给关莎推荐了无数种广告投放方式。

“你们可以选大巴、公车车身广告，是流动风景线，很适合品牌定制哦！”广告公司接待员说。

“多少钱？”关莎问。

“公交一条线路全天，1万元。”

“所以30天就是30万。”

“是的。”

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