开局小说

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黄立工咬着牙，偏生有苦说不出。他都没法指责对方设套挖坑，因为这是他主动要求达成的。鲲鹏机器人前几年踉踉跄跄，险中求生，他养成了这个谈判习惯，夸海口画大饼用美好前景半哄骗半逼迫地拿到最优价格和待遇，但在合同里不做太多的承诺和限制以保持最大的灵活性。他一直很得意，为自己强悍的谈判能力骄傲，没想到今天居然变成砸在自己脚上的大石头。

“即使合同没有约定，但是一下子就把供应量降到我们日常需求的10%……这是把人往死路上逼呢。郑总，这不是做生意了，是在做仇人。”黄立工扔下合同，跟着扔下这么句话。

“黄总，各人有各人的情况。”郑卫东不动声色，似乎没听到他话里的威胁意味，“我们是有总部的。北奥减速机的年度经营指标没有达到预期，总部指示我们要大幅收缩产品，所以……”

“嘿嘿，光我们的采购量，往少里说，能让你的业绩增长个三成吧。”

“经营指标不是只有营收的。”郑卫东拉开抽屉，从里面抽出一摞单子，放到黄立工面前。“你看，延迟付款8次。谈判的时候我就说得很清楚，我给你的是最优账期，得向总部申请。这种特别申请的账期，还是多次拖款，股东很不满。”

黄立工自然知道这只是个理由，在商业世界里，拖款实属家常便饭，是无关紧要的小瑕疵。但是聊到现在，看得出来，郑卫东早就做好准备，油盐不入，毫无缝隙。今天恐怕是成定局了。

“郑总，我付款是晚点，但付的时候，总是足额，从不磨唧。给你的进货计划，也很少更改。我不是个差客户吧？”黄立工坐了下来，手按在那摞单子上，看到郑卫东似乎在微微点头，接着说，“你也是这样的人。我们俩沟通不多，但是合作紧密，畅快，这叫惺惺相惜了。事情变成这样，我相信你也是身不由己。”他把单子叠齐，放在合同上，推回到郑卫东面前，“原因肯定不是你说的这些。你给我说说吧，我自己会掂量，能不能解开。”

郑卫东把合同和单子收起来，放进抽屉里，给黄立工倒茶，然后双手握拳，托着下巴，默然看着他。半晌，黄立工拿起茶杯喝了一口。郑卫东说，“黄总你是个聪明人。你知道我们企业是有股东的……”

黄立工点头。日本帝工集团。

“你知道它们的核心业务……”

黄立工点头。减速机，日本帝工集团可以说是全球减速机霸主。

“有些东西我也没见过，但是如果你去网上搜一搜，会看到这个新闻，这些国际巨头非常重视保护它们在核心技术上的领先优势。它们会在全球设立庞大的情报体系，收集各国政治、技术和市场的情报，还会定期更新一个名单。上到这个秘密名单的，都是对以后的发展和战略有威胁的企业或组织。”

黄立工愕然，“我在他们的黑名单里？”

“有些东西我也没见过。只是如果，被列入了哪个名单里，现在的状况就不难理解了。”

黄立工摇着头，“我和它们不构成竞争关系啊？如果稍微做得好点就是威胁，那全球那么多工业机器人企业，岂不都得断供？！”

“听说黄总也在研发减速机？”

黄立工凛然，脱口而出，“哪家工业机器人企业不想着自己研发减速机？”

郑卫东没有和他争辩，也没有必要。黄立工话一说完，也知道这句话相当无力。这个世界的竞争，何尝有依照弱者的公平和意愿运转过？况且，用刘斐的话说，很多事情只是硬币的两面。如果他说的是对的，那么帝工集团同样也是对的——同样的道理，哪家企业不想着加深城池，让核心技术长期保持优势呢。

他马上意识到真正的原因所在。李艺。

李艺在帝工集团减速机实验室呆过几年，很受赞许。

“郑总，本着都是中国人，本着对股东收益负责的职业态度，你也应该争取一下……”黄立工看着郑卫东的表情，顿时明白了，“你已经争取过了，是吗？”

“股东发出的指令是立刻终止与睿立科技的所有合作，我争取到继续供货三个月，给你们一个缓冲期。这不是对股东利益负责的职业态度，而是……我能做的最大努力。”

黄立工站了起来，向郑卫东伸出手。郑卫东起身，握着他的手，“一路奔波，吃个饭吧。”

“哪都有饭吃的。”

郑卫东目送黄立工走出办公室，坐了下来。他自然没有告诉黄立工所有的事实。接到指令后，他一方面和总部沟通协调，申请缓冲，另一方面在企业内部做好相应安排，陡然砍掉一个大客户，对经营和业绩的冲击可不是开玩笑。盛华平本来就在和他接触，遮遮掩掩地试探着，听到了风声，迅疾主动上门，表示有信心承接睿立科技的部分空缺。几番深谈之后，达成合作，价格比给睿立科技的上浮了15%。盛华平是个老练的谈判者，轻重拿捏很好，唯一有些古怪的条件，是个非常微小的细节性问题，要求他明确下来知会睿立科技的时间，不能更改。

他轻叹了口气。如果是自己的企业，他其实更愿意和黄立工这样的人合作。

黄立工回到江城，已接近黄昏。在机场停车场找到自己的车，坐进去。终于捱到了独自一人，身旁连陌生人都没有的时刻，扶着方向盘的手开始颤抖起来。

上游断货，而且是减速机，这一刀可是直接捅到心口里来了。还有些库存，可就算加上北奥缓冲期三个月的供货，也撑不了多久。一个月后……一个月后，就要开天窗了。在外面，还有一个虎视眈眈的罗平志，一个虎视眈眈的金工机器人，都是对自己知根知底的对手。他能想象得到，那个画面就栩栩如生地如在眼前，他们将如何席卷扫荡他的客户。

雪崩一样。

他忽然启动车辆，冲了出去，一路飞奔，一路惹来愤怒的喇叭声。

雨点在空中飘荡。

回过神的时候，江水就在眼前，他猛地一脚踩下刹车，急停在江边。轮胎已经压到了水痕上，再迟几秒，他得想法在江底打开车门游回岸边了。

不知不觉中，开到了武山小镇，常过来的江滩。他摇下车窗，江风吹了进来，夹着雨丝。他大喊，像野兽丢在夜里的咆哮，声音很快被风雨打散，掉在地面上，连回响都没有。他闭上了嘴，也闭上了眼睛，靠在座椅背上。

他只想一个人呆着。孤家寡人。

等到夜色完全笼罩大地，江滩上一片漆黑，只有江水轻轻拍岸的声音。黄立工拿出手机，想看是什么时间了，才发现手机还是关着的。下飞机时他忘了打开手机。

启动手机，已经是深夜。一堆未接来电，一堆未看信息。没有一条信息问他在哪，关注或担心他怎么了。孤家寡人。黄立工苦笑了起来，却又觉得这也可以是一种安慰，在睿立雪崩的前夕，在他独自呆在黑夜和崩溃边缘里时，世界仍在照常运转，机器仍在轰鸣。

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