开局小说

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“黄总,你不能想一出是一出?!”罗平志手按着桌面,声音里冒着怒气。他竭力把怒气压平一些,听起来反而有些阴森。他本来就不小的眼睛瞪得更大,也许太大了,和他的声音有些不搭,看上去不像愤怒,更像是壮胆。

黄立工坐在办公桌后,迎着罗平志的眼光,皱起眉头,但用平淡的语气说,“罗总,这是公司决策。”

“没有开会,没有讨论,也不充分听取前线人员的意见……”

“你是在教我怎么管这个公司吗?”黄立工的声音又干又硬。

“不敢。”罗平志攥紧拳头,又松开了。他的脸努力挤出轻松的表情。“我只是担心对公司不利。我们现在形势很好,原来很难磕的客户现在也都在谈意向,再做半年,我们能抢到不少客户。现在我们资金充足,应该再接再厉才是。反而涨价,客户肯定会萎缩的,而且,如果雄也不跟着涨……不是我们抢它客户,是他们反过来抢我们客户了。公司会很危险。”

“刚才和你说过了,我们不能因为竞争对手怎样,就去做对公司长期不利的事情。”

“工作上也会很被动。我的人马都在外面,风都放出去了,睡一觉,第二天告诉客户,提价了,这没法跑。而且,新的价格策略、激励政策刚颁布没多久,又要修改,朝令夕改,不但工作混乱,也很容易人心浮动。”

“这不就是你这个销售副总应该去处理的事吗?”

罗平志愣了一下。黄立工用眼光逼视着他,一副等待他答案的架势。罗平志知道躲不过,略一思考,说,“已经有意向的、快签约的客户,还是按原来价格走。价格说出口,只宜降不宜升。新跟进的客户,按新价格去谈。同样,激励上,老客户老办法,新客户新办法。”

黄立工不说话,只是看着他。罗平志努力挤出一丝轻笑,补上一句,“黄总,这是我的建议,您看行吗?”

“同意。按这个执行!”

两人在沉默中对视。罗平志打破这难熬的平静,说,“黄总,没什么事,我先走了。”

“好。期待你的业绩。”

罗平志拉开办公室门时,黄立工对着他的背影说,“罗总,你明天把有意向的客户名单报给我,方便分开统计。”

罗平志僵在门框里。刚才,他在很短时间里给出解决方案,既执行了公司决策精神,又充分考虑现实弹性和公司利益,他自己都觉得满意。让公司硬邦邦的决策柔和平滑的落地,平衡多方利益,是公司高管的基本功所在。更让他满意的是,他留下一个隐蔽的口子。谁是新客户,谁是老客户,他说了算。对客户用哪个价格,对销售用哪个激励,自然也就是他说了算。甚至对某些客户,他可以用新价格,而对公司报上更低的老价格。公司决策不再是对他的束缚,反而成为武器。

没想到黄立工当场反应过来了,而且用这么简单的方式堵死他的路。他不可能把有些可能的就都给报上去,那最后的成单率会很难看。销售偷奸耍滑、哭穷喊难,满嘴跑火车、漫天要支持都是家常便饭,甚至被当作是好销售的标志,但是和销售业绩直接相关的,诚信底线必须在,那可是生死线。

罗平志脑里瞬间闪过几种反应方式,最后,他头也不回,对着办公室外,用毫无情感的声音回答道,“好!不过,这好像也是我该处理的事,不是你该处理的。黄总!”

“嘭”的一声,黄立工办公室的门被重重的带上。

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