开局小说

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黄立工翻出衣柜里唯一一套名牌西装，当年和刘斐捣腾明白酒时购置的。还好，依然合身，岁月还没有向他挥起杀猪刀。他接受上次的教训，不能再穿工装、开面包车去见金融人士了。

衣服很快就套上去，领带可就系了半天，怎么都像无心课堂的小学生脖子上的红领巾。他不耐地扯了扯，下意识往右边看去。那里没人。那里缺少了个人。

他从来都弄不好领带，每次，确实是每次，都是刘斐帮他系的。他会转头看向刘斐，她就坐在餐椅上，笑吟吟的看着他。她让他过来，他就走过去坐下，刘斐起身给他重新系好，拍拍他的头，像是说小朋友你可以去上学了。那还是两人一起跑明白酒的时候，刘斐开车到他住处，接上他一起见客户，每次都是这般景象。

这娘们，现在回想起来，那时候还是有点温柔的，可惜一天剩下23个多小时不是劈头盖脸地嘲笑揶揄，就是轻笑的挑衅。

黄立工终于鼓捣到意外发生，领带看上去和电视里的那些商务人士的差不多了。他对着镜子照了半天，抻抻衣服，挺胸凸肚，然后冲着镜子做了一个鬼脸，自己都忍不住笑了。他心情好。当然不是因为人生第一次没有刘斐也能成功地系上领带。好消息来自市场。罗平志之前带领人马做的市场价格测算还是很到位的，刀下见血，相对市场正常价格直接下调20%。罗平志在销售政策上做了一番腾挪，这大块让利，一大半让给终端使用的厂家，剩下一小半，额外贴到销售提成和大家心知肚明心照不宣的那块灰色空间上。三军用命，捷报迭传。连着签下两个客户，还报着喜讯好几家在走流程了。大喜之余，黄立工也不免嘀咕，这风雨稠密，太立竿见影，难不成这个孙子以前一直在攒着呢。不过，连着来钱总是好事，公司现金流上不见得有多少缓解，但对此时的他就是一针强心剂，委实轻松不少。

黄立工神气活现背包出门，踌躇满志奔赴机场，单枪匹马杀向苏州。

苏州的这家投资机构是在北京?埃森焊接与切割展览会上认识的。展览会名头挂着北京，其实是在上海新国展中心举办的。作为最具规模及影响力的焊接领域盛会，每年吸引数万名海内外焊接行业的经销商、代理商、研究机构、政府部门、管理及采购部门等专业人士前来参观，展会观众主要来自机械制造、压力容器、汽车制造、铁道机车、石油管道、船舶、航空航天等行业。在展览上亮相，哪怕冒个泡，至少证明是有点儿实力。鲲鹏机器人是第一次参展。

林易明，这家投资机构的管理合伙人，中等身材，偏胖；整个脸上，除了五官，都是胡子——辨识度太高，同行开玩笑说，这就是行走的名片。他不时眯眯眼，眼睛比较小，但目光和善。林易明带着同事们在睿立科技展位停驻了好一会，后来去了别的展位。到快结束前林易明忽然独自杀回来，要见黄立工。黄立工正在逛对手们的展位，闻讯赶回来，与林易明见了一面。两人聊了半个多小时，颇为畅快。林易明握手告别时说，融资的话，到苏州工业园找我。

对方接待阵容齐整，诺大的会议桌，里侧整整齐齐坐着一排人，外侧，只有黄立工一个人，看起来未免有些势单力薄。以前见客户，或有张文峰并肩作战，或有许茜茜伴随左右，尤其许茜茜同行见上下游客户时，她模样气质俱佳，应答又得体，并不一味迁就或高冷，喝过两轮酒后，客户话题兴趣多在她身上，黄立工轻松不少。如今单枪匹马，黄立工忽而有种面试过审的感觉。管他呢，黄立工深呼吸一口，油然生起一股舌战群儒的兴奋和期待。

林易明开场介绍，强调投审委五位委员中，有三位在现场；基金GP团队三位成员全部在场。言下之意，我们对鲲鹏机器人还是蛮重视的，你好好表现吧。他还特别提到鲲鹏机器人在印度竞标一事，虽然出了意外，但是评价还是很高。“重点从来都是人。你们挽回的是别人对你们的信心。你们为自己赢得了下一次机会！”黄立工脑里闪过林义伟的这句话，这个小日本确实目光如炬，这次融资怎么把他给忘了。

简短开场后，黄立工开始路演。前面四处拜访，虽然在资金上毫无所获，但对于经验和技巧磨练却很有价值。眼前越是豪华阵容，他就越快进入节奏，金句频频。

“……有人可能会问，说的这么牛逼哄哄，怎么还亏钱？我只有一句话，如果永远不亏钱，也就永远挣不了大钱。”

“……整天算小钱，永远挣不了大钱。各位，你们投一个企业，是奔着挣10%的回报，还是挣10倍的回报？”

“……怎么可能呢？人生本来就是一个大赌局，愿赌服输。我就是这么简单，会把所有精力搭进去。即使输了，无怨无悔。”

“……如果每个人拿挤地铁的劲头干工作，没有干不成的。这么多年来，我们都是这么过来的。”

“……把每一天当作最精彩的一天来过。对每个工作人员，父母满60岁的多发300块钱孝敬。我们公司为此每年多支付60万。”

“……外人眼里，总认为鲲鹏应该怎么怎么发展，每一次我都突破他们的想象。”

“……对于竞品的理解，我想未来是竞争对手们在一起就必谈鲲鹏。”

“……无论创新还是仿制，有市场有钱赚就是王道。也许同行经常说这个不能碰啊，一碰就是死。人家十多年没有搞成，你怎么能干成？这就是鲲鹏的雄心和魄力。”

“……我们鲲鹏机器人焊接做成4轴、6轴机器人，每一次都在进步。虽然我们还是新人，但我们吃惊的发现，国产货已经在开始仿制我们。他们发现仿制老外，有坑。”

“……我们要用巧劲儿。我们没有钱，所以珍惜每一分钱，超常发挥每一分钱的价值。我们要做出1块钱撬动1万块生意，1万块撬动2000万生意。”

……

黄立工滔滔不绝，会议室寂静无声。在场的人都在认真的听，不时在本子上写上几笔。前台小姑娘进来添茶倒水，不由也蹑手蹑脚。BP已翻到最后一页，大大的两个字，“谢谢”。黄立工瞅在掌声响起之前的空隙，空中挥舞手臂，说，“目前我是大股东，其实未来我只想留35%以下，现在股份太多。要那么多干嘛。我强烈建议在座诸位不要投那么多。把更多的股份逐步高估值融资稀释，希望能给所有参与睿立科技融资的投资股东，超出满意的高回报！”

掌声响起来了。虽然很快就平息，但也足够响亮。黄立工坐下来，志得意满，这是他想要的，投资人为他而鼓掌，而不是他对投资人求爷爷告奶奶。

踌躇满志之际，飘得越高，就摔得越重。他很快就会品尝到。

林易明身旁坐着的瘦高个笑着说，“黄总讲得很好。鲲鹏机器人怎样虽然没怎么弄清楚，但是黄总的口才是真见识到了，名不虚传。”

这话别扭，黄立工心里皱了下眉，还没来得及接话，一个貌不惊人的矮个儿已跟着抛出了问题，语调又平又闷。

“工业机器人结构是什么？”

“一般来说，工业机器人由三大子系统构成。”黄立工微微一笑，这么简单的问题。“一个是控制系统，这是大脑，接收和反馈，接收信息输入，处理信息，把结果和指令传输回去给动力系统，指挥他们做反应，做下一步操作。一个是动力系统，这是神经和血肉，接收控制系统的指令，驱动机器人机身、手臂这些机械结构去做动作，完成人物。最后一个是机械结构系统，相当于骨架，容纳各个子系统，变成一个整体，并且负责完成所有的作业和任务。从部件的角度说，主要就是本体、减速机、伺服电机、控制器这些构成的。”

“你们的鲲鹏机器人有哪些竞争优势？”

“我刚才在BP里已经讲到了。”黄立工说。他们认真听了没？这么当法，投资人也太好当了吧。

“我问的是你们的差异化优势。或者说，鲲鹏机器人的核心技术是什么？”

核心技术？黄立工眉头真的微皱起来，挑选着字词，回答说，“我们的核心优势是性价比。说实话，目前国内来说，工业机器人能仿制成功，实际应用起来，保持价格优势，就很有市场，就是很大的成功。”

“也就是说，鲲鹏机器人没有独有专利？”矮个子锲而不舍，语气甚至变得有些咄咄逼人。

“当然有。”

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