开局小说

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第66章 太细了（第1页）

“算盘？”沈金举杯的手一抖，隐隐有种不祥的预感。可沈家日后产能过剩这是必然的，除了李家，他也没有更好的选择，且李家还有着一层‘背景"，如若两家交好……沈金微微一笑，朝一旁的管家扬了扬下巴。后者退出客堂，少顷，端着算盘进来，走到李浩面前，“小侯爷……”李浩抬手接过，‘哗啦哗啦"一阵摇，然后放在桌上，五指张开，飞速弹拨。嘴中念念有词，“桑叶五钱，养蚕两钱，剥茧、抽丝、纺织……”低语声被算盘珠子的‘啪嗒"声掩盖，听得不太真切，李浩单手打算盘，都打出残影来了，令人震撼。莫说沈金，就连管家都眼皮子直跳，李青也不禁为之讶然。这算盘打的……估计在客堂外都能听到。不多时，李浩手轻轻一拍，算盘声戛然而止，自语道：“一匹丝绸的成本价在二两八钱银子。”沈金：（?｀?Д?′）!!“小侯爷，账可不是这么算的啊！”他急了。李浩却道：“沈老板莫慌，我这算的仅仅是按成本价，并非出售价。”“不不不，成本价也没有这么低，小侯爷，你可能对家中的生意还不够熟悉，其实……”李浩抬手下压，颇有甲方的霸气，“我李家是差钱的人？我都还没报价，沈老板何故发急？”沈金神色一僵，讪讪道：“小侯爷，您应该也知道，沈家是万万不敢跟李家玩花样的，再说，令堂也是生意场的好手，沈某若价格不公，她肯定看得出来……”“哎？跟你谈生意的是我，与我娘何干？”李浩淡淡道，“家里的产业将来都是我的，我自然要谨慎些，不是吗？”沈金：“……”李青：“……”李浩继续道：“沈老板有句话我很赞同，这做生意呢，讲的就是个‘诚"字，这不是一锤子买卖，未来，两家还有许多合作方面，又岂止是丝绸？”顿了下，“在生意场上，沈家是前辈，早在开海通商之前便是江南巨富，涉及产业之广，我李家都稍逊一筹，我这次来，除了合作方面，也是抱着学习态度……”沈金一脸呆，已经听不进去李浩的巴拉巴拉了。不是，这戏本不对啊，不应该是我捧他，把他捧迷糊吗？咋整个反过来了……沈金头大。本以为手到擒来的商业谈判，变得心中没底起来。“小侯爷……”“沈老板稍安勿躁，且容我算完再说。”李浩继续打算盘，这次，他自语声大了许多，听得真切，“纺织过程中的损耗，织机老化维修、更换，作坊修缮，生产之外的杂项支出花费……”在他的算盘、自语声中，沈金难看的脸色，逐渐缓和，最后频频点头。少顷，李浩停下，道：“一匹丝绸卖三两五钱银子，才能保证不赔。”“这还不对……”“听我说完。”李浩道，“再算上运输，储存等开支，一匹丝绸要四两银子才行，可对？”沈金依旧摇头，心里却暗暗震惊，这小侯爷……太细了。“小侯爷，您还没算店铺开支，伙计工钱呢。”沈金说。李浩却道：“我们李家直接收购，要什么店铺，伙计？”“啊？这……”沈金竟有些无言以对，“慢来，慢来，账不是这么算的……”沈金作为沈家之主，怎会是泛泛之辈，他敏锐意识到自己被带了节奏，陷入被动，必须要掌握话语主动权。“小侯爷要知道，做生意有赚有赔，本就担着风险，沈家花费海量金银，难道就可以忽略不计？”李浩皱眉想了想，点头：“这话在理，算上这部分，再算上让利部分，这样，一匹丝绸我们李家出五两，如此可好？”从二两八钱，逐渐加到五两，在外人看来，这已是极好了，可生意精沈金却不这么认为。这跟他的心理预期，仍有着一段距离。更让沈金难受的是，还弄得跟他占了多大便宜似的，偏偏还不能急眼。李家那是什么背景？哪怕生意做不成，也万不能交恶！这位小侯爷，可是永青侯的嫡子、独子，沈金不敢有丝毫小觑。沈金深吸一口气，强压抑不满情绪，赔笑道：“小侯爷，恕沈某说话直，抛开海商不谈，就按大明的市场价来算，一匹丝绸在不同地域，不同时节，分别能卖六~七两上下，取个均值，一匹丝绸能卖六两五钱，这话可对？”李浩点头：“这是目前公价。”见他如此，沈金放松下来，这说明小侯爷还是个讲理的人。沈金趁热打铁，继续道：“李家以五两银子收购，转手就是一两五钱的利润，且省去了一堆风险、产业运作的麻烦事，是否……呵呵。”“沈老板，账不是这般算的。”李浩提出异议，“如今你沈家几乎囊括了整个产业链，成本至少降了三成，这其中的差价我可没跟你算啊！”顿了顿，“还有，成批量收购，跟单匹丝绸销售，本就不能混为一谈，沈老板说我李家不担风险，这话就是在避重就轻；反而，我李家担的风险更大！”沈金心虚地举起酒杯，“小侯爷这话，沈某可有些听不懂啊！”“做生意，一手交钱，一手交货，你沈家盈余的丝绸，我李家全吃，沈家生产出来就有钱赚，有什么风险？反观，李家若是盈余了呢？沈家还能兜底儿？”李浩嗤笑：“还是说沈老板以为……本小侯爷不知商？”沈金老脸一红，讪讪着说不出话。后生可畏，后生可畏啊……沈金感叹，好一会儿，他说道：“实不相瞒，沈某的心理预期是五两四钱银子，既然小侯爷这么说了，沈某愿让出一钱银子的利润。”李浩看得出来，沈金自然也看得出来，不过，他还真没把李家当冤大头的念头。当然了，占点便宜心思还是有的。“一匹丝绸五两三钱，在大明销售，李家有一两银子利润，若销往海外，赚的多多了。”李浩折扇一展，靠在椅上，微笑不语。沈金尴尬地看向李青。“别看我。”李青一副置身事外姿态。“……”沈金无奈，咬牙道：“五两二钱，这真是沈某得底线了，这也就是小侯爷亲自来了，换个人沈某绝不会给这么低的价。”李浩呵呵笑了。“？”沈金试探道，“小侯爷是……同意了？”“小了，”李浩失笑摇头：“沈老板格局小了。”他站起来背过身走了两步，负手而立，从他鬓边发丝微动来看，此刻他……正在扇扇子。“家具、香料、胭脂水粉……”李浩淡淡道，“李沈两家的合作，又何止是丝绸？”“当然了，做生意就是为了赚钱，我并非在责怪沈老板，只是……咱们两家走的都是同一条路线，以价换量、薄利多销。”李浩道，“长久的合作，在于双方都有得赚，不然，即便这次合作谈成，也不长远。”顿了顿，“沈老板是聪明人，应该算得清这笔账，双方合作，不是李家占沈家便宜，而是李家在为沈家兜底。”沈金微微吃惊，面上却不动声色，转而道：“小侯爷的意思是……在家具、香料、胭脂水粉等商品方面，李家照样愿意吃下沈家盈余部分？”“呵呵……沈老板可真会做生意，”李浩语气带着一丝鄙夷，“诚然，李家家大业大，不过生意场上的事，一副算盘可算不过来；如今的生意好不好做，沈老板心里没点数？”李浩哼道，“明明沈家稳赚不赔，且赚的也不少，可……唉。”转过头，李浩满脸的失望，叹道：“五两三钱，五两四钱，哪怕五两五钱一匹丝绸，我李家照样能收，可这样的话，可能真就是一锤子买卖了。”沈金拧着眉，良久，叹道：“小侯爷开个价吧！”“五两！”李浩认真道：“这个价，对沈家，对李家都可接受，也是长久合作的基石，沈老板不用急着答复，咱们两家一旦合作，数额必定惊人，一钱银子也是大钱，沈老板有所迟疑，乃人之常情，我能理解，不过……”李浩笑道：“价格方面，沈老板就不用浪费口舌了，我想听的是愿不愿！”说罢，他摇着扇子往外走，到了门口，脚步一顿，回头道：“多谢沈老板款待，他日沈老板若去了金陵，李家必设宴款待。”沈金听他这么说，心里不由紧张起来，看这意思，小侯爷急着走啊。奈何，这跟他的心理预期差太远了。他方才没瞎说，五两二钱真就是他的底线。沈金纠结片刻，道：“明日傍晚前，沈某给小侯爷答复，可好？”“嗯……行吧，那本小侯爷就叨扰了。”“哪里话，小侯爷莅临，沈某开心还来不及呢。”沈金忙恭维笑笑，“管家，快去吩咐下人烧洗澡水，还有，北方夜里寒，炉子可不能熄了。”“是，老爷。”管家忙客气道，“小侯爷请，哦，李公子也请。”李青摸了摸鼻子，他这章都成透明人了。

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