开局小说

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第252部分（第1页）

就像爱达电子九六年在北京日报社所属媒体投下几十万地广告费，北京日报社在报道爱达与科王的利益纠纷时，怎么可能没有自己的立场取向呢？

谢剑南想起科王竞下标王广告时全场厂商代表都站起来鼓掌的情形。他当时从人缝里看到唯有张恪平静如常的坐在一旁嘴角露出若有若无的浅笑，这多少给他留下些心理阴影。没想到坏事情来得还真快。

“还好，”谢剑南想了片刻，露出笑容有故作轻松之嫌，“经销商不会因为模糊的商业道德概念而犹豫不决，这种问题不用去争辩，越争辩越纠缠不清，那才会中那小子的圈套。”

“新闻发布会上，会不会有记者刁难？”陈静担心的问。

“央视组织的新闻发布会，央视会让别人砸自己地场子吗？”谢剑南倒不担心下面的新闻发布会。考虑是不是有专门成立媒体公关部门地必要，可以拿广告投放这一个利器，来改变地方媒体的立场。爱达电子去年这个时候就专门让蒋薇负责这方面的事情，当时爱达电子还不用担心会有什么人会故意使绊。

张恪知道接下来的新闻发布会乏善可陈，没有哪家媒体的记者会公然在眼皮子底下挑战央视的权威而刻意刁难谢剑南那群人的，这种乏善可陈的新闻发布会，他也没有机会亚搞谢剑南一把。还要将记者证还给简志康。

前面还好说，有爱达电子的一篇专访，就算是很不错地成绩。但是错过这个新闻发布会，就要算简志康的失职了。虽然新闻发布会乏善可陈，但是他与同事此行的目的就在于此。张恪、谢晚晴与傅俊将苏津东丢下——真正想挖掘新闻素才的媒体对爱达电子的兴趣不会比科王低，一切看起来还有这么多传奇色彩——前往三里屯，陈信生了解到今天所发生的事情后。打电话再约他过去吃饭。许思与丁槐由马海龙陪着一直都在T中国公司里洽谈事情，与陈信生一道直接去吃饭地地方。

华北区办事处的两辆小车。一辆车留给苏津东他们，一辆车中午让许思、丁槐、马海开车去TI中国公司，张恪与晚晴还有傅俊便去挤地铁，这时候做车去三里屯有一半以上的概率会给堵在路上，TI中国公司地办公地址就在三里屯边上，那自然另说。

一整天都在刮风，出中央电视台就觉得气温降得厉害，海州现在的气温还有十三四度，北京这时候河流都开始结厚冰了。往地铁口走去的时候，人瑟瑟发料，挤进地铁里，却又觉得闷热。冬天的北京就是如此，南方人到北京要是不习惯厚外套内直接穿衬衫的穿衣法，就会室外嫌冷，室外嫌热。

赶到前天相见地日式餐馆，陈信生、许思、丁槐、马海龙他们都在里面，张恪挑着蓝印布帘进去，搓着手，从地铁口走过来，冻得厉害，屋里虽然有暖气片，这会儿工夫还没有缓过劲来。

“我很期待爱达能持续过去一年地辉煌的，”陈信生笑着站起来请张恪入座，“你们这一招果然很漂亮……”

“我还以为陈先生会期待下去呢，”张恪搓搓手，坐到许思身边地位子，又问陈信生，“我们哪一招漂亮了？”

“跳槽事件的处理。”陈信生笑着说，“整个上午一次牌都不举，多么鲜明的对比！把媒体的好奇心都勾引出来了，我当时跟张亚平在通电话。都忍不住想跑到现场去看一看你们到底在搞什么鬼。我让公司的人大概收集了一下，收集到的有二十七家晚报报道了跳槽事件，立场都倾向同情爱达，我想其他报道此事的媒体都差不多会是这个立场……”

“博取同情，博取更多人的同情，应该说是个技术活。”张恪很认真地说。

陈信生笑了笑，说道：“今年，媒体记住科王的同时，也不会忘却爱达，只不过现在的爱达不稀罕增加这点知名度了。”

“能增加一点是一点。”张恪拿过传到他手里的菜单，“说起来。在科王的广告正式在央视播放之前，这段时间的炒作，对经销商的影响最大，所以爱达也需要某种程度上的炒作，比起满世界的狂轰乱炸，我更喜欢随风潜入夜式的潜移默化……”

“恪少还故意露了一个破绽，江小姐没有随行啊。”

张恪笑了起来，江黛儿是爱达电子地形象代言人，爱达要争标王。哪有不将江黛儿一起携带过来宣传的道理：“江小姐有她自己地事情，没必要为一些无谓的事实劳烦她，也说不上破绽不破绽，人都有自己的思维死角，在他的思维死角里，你就是露一百个破绽，他也看不到。”

“思维死角？”

“对市场手段的过度迷信。”

“3。5亿。不值！”陈信生也很肯定的下了这个断语。

张恪笑了笑，他当然不会直接承认自己有意坑科王，大家心里明白就行。他笑着说：“现在到北京街头。挑一百个人，大概有八十个人知道爱达电子，爱达电子的确没有必要花这么多钱再让知名度提高几个百分点，保持现在的知名度是必要的，标王价码再低一些。爱达电子当然也会考虑出手。正如陈先生所说，3。5亿，对爱达来说，不值，爱达市场部目前应该着重考虑美誉度地问题，爱达需要培养消费者的忠诚度，爱达的目标可不是只卖影碟机一种产品。”

陈信生思量了一会儿，说道：“我接触的人也不少，认识到这一点的，不是没有，但是中国人不是讲究知行合一吗？我见识浅，还没有遇到有其他人。”

“理论与实践相结合……”张恪笑着说。

“真的很期待爱达持续的辉煌……”陈信生说道，“有些事情不该我现在问，但是我又克制不住，今天是克制不住了。我想科王下一步会抢爱达地渠道商，爱达怎么应付？价格战？”陈信生知道爱达的成本优势，知道价格战无疑是张恪手里最犀利的一张牌，科王以及其他二三流地影碟机厂商是经不过这张牌打击的，目前能只有新科勉强能跟上。

新科电子为了打破解码板给TI、斯高柏两家公司垄断的市场格局，在美国硅谷找到一家台湾人的企业来开发解码板技术，新科电子本身在电路设计与系统控制设计上有很强的技术实力，爱达要主动打价格战，陈信生估计也只有新科能勉强撑下来，撑到解码板垄断格局给打破地那一天。

“价格战，利用成本优势，将所有地竞争对手拖垮？”张恪笑着摇了摇，“爱达不是不想做价格屠夫，但是这个价格战实在没有太多的余味，就算将所有竞争对手拖垮，占据百分八九十地市场份额，还没有开始享受垄断利润呢，VCD就要给淘汰了。此时闷声挣钱最要紧，他们要打价格战，爱达步步跟上就是了，万事都没有必要跟钱过不去。”

解码板的垄断最多不过两年，最快很可能只剩下一年的美好时光，张恪不说，想必陈信生也能明白，也就是说张恪最大的一块成本优势能保持的时间也不长，主动去做这个价格屠夫，就有跟钱过不去的意味，张恪永远都不会将科王当成自己的主要竞争对手的。

“那爱达还有别的准备？”陈信生问道。

“真一点耐心都没有？”张恪问陈信生。

“呵呵……”陈信生笑了笑，他还是希望张恪多透露些底细给他，张恪要与TI合资做机芯，没有一些更具体的信心，他也不好跟总部的那些大鼻子佬做工作。

“再过半个月，爱达就会组织经销商大会，还想到时候请陈先生。还有飞利浦的张亚平先生、斯高柏的艾默先生，索尼那边，我还会发函……”

“还有半个月啊，”陈信生苦恼地拍了拍额头，爱达在经销商大会上拿出杀手锏，阻止经销商资源的流失，那是再正常不过了，“我会因为胡思乱想死很多脑细胞的。”

陈信生是很期待爱达能持续上一年度的辉煌，前天说这句话时，他还不十分肯定爱达在央视广告招商大会有什么反应。倒是广告招商大会上午的异常，又把他的好奇心给吊了起来。让他更期待爱达日后的辉煌了。

与张恪接触有一年半时间了，这一年半也正是爱达电子逐渐绽放光芒的时机，陈信生本人是很期望能促成TI公司与爱达电子合资成立机芯工厂这件事的。

“陈先生要等不及，不如我请你明天就到海州走一走？”张恪眯起眼睛笑着说。

“确定我能看到值得期待的东西？”陈信生问道。

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