开局小说

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第142部分（第1页）

陈信生听了张恪这句话，微微动容，他原本打算拿这句话来打动张恪，没想到张恪看得比他还透彻，爱达这次力夺央视标王，绝不是市场冲动的结果。

“能为拥有你这样的合作伙伴而骄傲，”陈信生举起玻璃杯，笑着说，“既然这样，大家就没有必要浪费来相互试探了，我想，爱达也感觉到时间紧迫了。在张先生过来之前，我与安吉伯先生讨论过，TI中国公司刚刚被授权与爱达展开更广泛、更密切的合作。”

就算明后年的影碟机月销量稳定在三十万台，作为独供解码板的斯高柏公司，每个月将可以净得一千多万美金的暴利，就算TI公司再家大业大，也绝对无法对这个数字无动于衷。

TI公司会尽快拿出解码板来与斯高柏分享这个暴利市场。

TI公司不希望两家公司之间不信任的竞争，打破解码板垄断供应格局，但是斯高柏抢入市场有一年的先机，拥有相当的技术优势，自然不会轻易的放弃他们的垄断地位。

要是影碟机整机组装厂商百花齐放，TI与斯高柏之间的较量自然没有爱达什么事。然而爱达从九月份开始就成为第二代解码板最大的采购商，十月份就占到第二代解码板供应量的20％，爱达夺取央视标王之后，爱达对第二代解码板的采购比例将会进一步的扩大。那就让爱达在TI与斯高柏之间的较量中拥有话语权，首先是爱达与TI之间有秘密协议不能给斯高柏公司知道。

按照与TI公司的秘密协议，爱达只能以协议价最多获得TI公司三分之一总产量的解码板，也就是说，TI与斯高柏谈判下来，分得市场份额越多，爱达最终得到低价解码板的数量越多。要是爱达的市场占有率极高，低价解码板无法满足其需求，其他不足的部分，向斯高柏购买或者向TI购买，都无所谓，毕竟爱达在技术上没有障碍，也不可能再获得低于市场垄断价格的价码，但对于斯高柏与TI来说，就完全不一样。

爱达夺得央视标王，可以预见下一年度的市场占有率将会很高，爱达决定采购哪家的解码板，就能一下子的改变TI与斯市场的力量对比。

影响并不仅仅局限于爱达一家企业，一旦爱达异军崛起，在影碟机领域形成财富神话，那些跟风投资影碟机的厂商首先将模仿爱达的技术。

第四篇　锦绣前程　第二百五十二章　合作的基础

愉快合作的基础，就是双方对未来的憧憬一致。

无论是斯高柏、TI，还是飞利浦，他们想从中国影碟业牟取暴利，就需要影碟机整机厂商去努力的开发这个市场。

飞利浦元器件部中国区总裁张亚平人在上海，他稍晚一些才知道爱达夺得这届央视标王的消息，他禁不住握紧拳头挥了挥，丝豪不掩饰兴奋的表情。

前几天，张亚平得知新科电子做出与索尼全面合作的决定，虽然目前索尼机芯的质量还不够稳定，但是索尼决定增加技术投入。

这对张亚平来说，绝对是一个坏消息。

新科电子的前身是一家有着近三十年历史的无线电厂，九五年已经是相当庞大的电子家电集团，技术力量很强，92年进入家用空调业，当年首次推出国内真正意义上的分体式空调，94年又率先推出家用柜式空调，借着对空调的营销，新科电子在国内拥有很高的知名度，并在各省市设立近六十家销售分公司。

在已经进入或有意进入影碟机的所有厂商当中，在张亚平眼里，新科电子是最有潜力的一家，无论是技术力量、资金实力、生产潜能、销售渠道，还是品牌知名度，新科电子都拥有其他厂商所没有的优势。

新科电子还没有将他们的影碟机产品推向市场，并不是他们的起步比别人慢，而是他们正在做更充分的准备工作，他们有着“不鸣则已，一鸣惊人”的自信。

即使十月份销量勇超三星的爱达电子。有再超先锋地趋势，但是爱达与新科之间，张亚平更看好新科。

但是新科选择了索尼作为他们的机芯供应商，然而戏剧性的一幕却是爱达电子在这个时候勇夺央视标王！

张亚平这时候觉得张恪那深邃黑色的眼眸里原来满是睿智与激情，新科在下一年度，绝不可能一鸣惊人的超越爱达。

影碟机整机生产的技术门槛不高，爱达的技术标准将成为跟风者仿模仿剽窃的对象，飞利浦已经失去新科。绝不可以再失去爱达。

张亚平想起张恪七月初在他们地产品发布会上透露的惊人目标，原来早就意指央视标王。

十月中，张恪飞往香港之前，与张亚平会过面，双方讨论了下一年度的机芯供应问题，并没有形成明确的最终合作协议。

苏津东的电话，打不通，爱达的其他联系方式。张亚平都放在公司的办公桌里，张亚平当即开车从徐家汇的家里前往浦东地工厂，也顾不上节约手机费，在车里向他的老板。飞利浦元器件部总裁汇报国内刚刚发生、还没有通过媒体正式传播的重大新闻，要求总部同意他立即启动上海工厂的二期工程建设；他通知他地助手到工厂跟他汇合，他决定一旦跟苏津东联系上，就亲自到海州走一趟。

愉快合作的基础，就是双方对未来的憧憬一致。

与斯高柏、飞利浦相比，TI与爱达有着更密切的利益联系，就是那份年初就签定、让张恪转入香港公司那份分享垄断利润的协议。根据那份协议，TI从斯高柏公司手里分得更多的解码板市场份额，符合双方利益最大化的追求。

陈信生现在就担心爱达的产量能不能跟得上市场的步伐。他愿意促进TI与爱达在这方面进行更密切地合作，甚至愿意提助。

造几栋厂房很方便，厂房全部采用钢结构，一个月就能竖起一个大型组装车间来。但是熟练工人却不是一天两天能培训出来的，还好这两年海州市的无线电、电子等企业职工下岗的比较多。

收购海州无线电二厂、组建元器件子公司之后，全盘接收无线电二厂全部技术人员、设备、生产线与厂房。有三四个月的时间消化，已经差不多转化为爱达地生产力，只要央视标王的概念再度炒热起来，爱达就可以更方便的挑选合格的零部件供应商……

但是陈信生既然表现愿意让爱达割一刀的念头，张恪岂有不割的道理？TI号称世界数字解决方案的提供者，在技术积累上的优秀，全球也只有屈指可数的几家公司能相比，张恪最馋的就是TI地技术实力，爱达要自己买光头开模做机芯，向TI寻求技术上的援助是最好的……

陈信生开车送张恪回宾馆。已经夜深，他错过收看《新闻联播》对央视标王揭晓的新闻播报以及北京电视台对周游的新闻专访，设在宾馆大堂左侧房间的媒体接待室，灯光通明，还有一些人脖子上挂着照相机在里面东张西望，关于央视标王的新闻稿都已发出去，他们都期望能搞一份有分量的通讯稿。

驻京办的工作人员甚至取回几份北京报社明天即将发行的样报，今天没有重大的社会新闻，无一例外都把央视标王揭晓的新闻置于头条，还有两家报纸给这则新闻套红刊出，可见中央电视台对平面媒体的渗透力之强，傅俊与江母在媒体接待室，还有一名穿西服的青年人在帮助招待，没有穿宾馆的工作制服，不晓得周游又从哪里搞来人手。

张恪让傅俊去看周游有没有空下来，他先回房间。

周游精神奕奕，看不出丝毫的疲倦：“TI那边有什么好消息？”

“TI已经开始跟斯高柏公司对解码板市场的份额分割进行秘密谈判，他们为了给斯高柏公司压力，要跟我们做出紧密合作的姿态，谁叫我们是他们必争的整机厂商呢？”张恪意气飞扬的说，“不晓得斯高柏公司会不会来拉拢我们？”

周游会意的笑了起来，他也是少数知道爱达与TI签定分享垄断利润协议的人，说道：“北京的经销商过来求援了，他这里只备了一百台机子；国美电器采购部经理希望能与我们建立直供关系；北京兴大元交电家贸易公司的老总亲自赶了过来，希望能拿下我们明年的代理权……”

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